柳更生 老師
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近年來，作為臺灣經(jīng)濟支柱的IT企業(yè)大量涌入上海。2000年由臺灣張汝京博士統(tǒng)帥的中芯國際集成電路公司和臺灣經(jīng)營之神王永慶之子王文洋開創(chuàng)的宏力半導(dǎo)體相繼落戶上海浦東的張江高科技園區(qū)。加上臺灣IT投資上海的急先鋒英業(yè)達，1996年已將大陸總部設(shè)在上海的臺灣主板大廠微星，臺灣內(nèi)存業(yè)的老大創(chuàng)見，臺灣最大的筆...
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崔玉蓉，中華英才網(wǎng)高級市場經(jīng)理，在恒基偉業(yè)介入市場工作，如今負責(zé)中華英才網(wǎng)全國市場拓展工作。 學(xué)先人的智慧，成就小我很簡單 想了解崔玉蓉的職業(yè)、頭腦、見地，搜索引擎是個不錯的選擇。 只要輸入崔玉蓉3個字，八百余條關(guān)于英才薪資指數(shù)、引導(dǎo)職業(yè)發(fā)展方向的文字鋪天蓋地。她笑言，是心血也是職業(yè)要求。 把齊家治...
424查看全文
由于盛大第二季度財報業(yè)績良好，現(xiàn)任盛大總裁的前微軟中國總裁唐駿已成為中國身價最高的職業(yè)經(jīng)理人平均下來每天的收入差不多已有50萬人民幣。 唐駿曾說他只用了三個小時就作出決定加盟盛大出任總裁，聘期為一年，但年薪是多少雙方都閉口不言。對頂級職業(yè)經(jīng)理人而言，工資只是收入的小頭，大頭在股票這邊。從盛大公布...
285查看全文
2004年12月3日，中國大飯店，最具人氣企業(yè)家頒獎典禮晚宴在此舉行。吃過飯后掐著點才來的陳天橋，對那些熱鬧的場面明顯感到有點格格不入。所以當(dāng)商界名家記者約他出去進行采訪時，他欣然抽身而出。 這位兩三年之前在中國企業(yè)界算得上初生牛犢的后生，還沒來得及和圈內(nèi)人混熟，就已經(jīng)沖上了中國大陸首富的位置。...
243查看全文
吳濤稱自己一直以者的心態(tài)做的事情。在安徽電視臺的時候，吳濤用自己的名義創(chuàng)辦幾個公司，但是投資、所得都是電視臺的。當(dāng)時他是名義上的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)實中的經(jīng)理人。創(chuàng)業(yè)并不是刻意為之的事情，在給別人打工的時候也要有這種主人翁意識，所以真到創(chuàng)業(yè)的時候，其實已經(jīng)水到渠成。吳濤說。 做經(jīng)理人的過程是練功的過程 劉...
233查看全文
汽車營銷模式的組成至少包括三個要素，即營銷理念、營銷組織和營銷技術(shù)。上述三個組成部分是相互影響和相輔相成的。作為一種模式，應(yīng)該是一個有機的整體，不能以簡單的市場組織形式的更新或銷售方式的改變而代替營銷模式的全部。對于某一種具體的營銷模式而言，營銷組織和營銷技術(shù)往往取決于營銷理念。因此判定營銷模式的孰...
204查看全文
一、以《綱要》為指導(dǎo)，提高拓展市場重要性的認(rèn)識 隨著企業(yè)管理體制、經(jīng)營模式的改革不斷深入，來自油田的活源銳減，企業(yè)發(fā)展的壓力越來越大，企業(yè)職工的利益相應(yīng)地也受到嚴(yán)峻考驗，是固步自封、縮手縮腳，還是拓展思路、勇于實踐、敢于亮劍，殺出一條血路來，這是我們必須面對的現(xiàn)實問題。 ?。ㄒ唬┐罅嵤?..
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一、從知假買假現(xiàn)象說起 以消費為目的的知假買假既存在于個人的生活消費領(lǐng)域，也存在于組織或單位的生產(chǎn)消費領(lǐng)域。例如個人購買盜版的光盤、軟件、假冒的名牌服裝等等，組織或單位購買假冒的、劣質(zhì)的零部件、原材料等等。其特點主要有： 1.非欺詐性，在購買者和經(jīng)營者之間是存在默契的，就是說雙方當(dāng)事人都是明...
206查看全文
一、通過基于顧客導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)建立顧客初始信任 B2C網(wǎng)站定位為網(wǎng)站設(shè)計指明了總體的設(shè)計目標(biāo)。在整個網(wǎng)站設(shè)計過程中，始終堅持獲取目標(biāo)顧客、服務(wù)并滿足目標(biāo)顧客需求的宗旨，在網(wǎng)站的建設(shè)中追求創(chuàng)新。因此，立足于顧客的角度，在B2C網(wǎng)站設(shè)計中應(yīng)著重體現(xiàn)： 1.合理布局首頁與網(wǎng)站結(jié)構(gòu)； 2.滿足顧...
221查看全文
一、營銷觀念的簡要回顧 五十多年前，以顧客導(dǎo)向為核心內(nèi)涵的營銷觀念確立了。雖然該觀念注意到顧客對企業(yè)成功的重大意義，不過卻忽視競爭，后來，逐步發(fā)展形成了以顧客與競爭為核心內(nèi)涵的市場導(dǎo)向營銷觀念。這種均衡觀念的形成，適逢美國商業(yè)鼎盛的1960年代，正值營銷理論在管理思想中獨領(lǐng)風(fēng)騷近二十年的黃金時期...
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一、顧客滿意的理論研究 顧客滿意（Customer Satisfaction，CS）的思想和觀念，早在20世紀(jì)50年代就受到世人的認(rèn)識和關(guān)注。學(xué)者們對顧客滿意的認(rèn)識大都圍繞著期望mdash;mdash;差異范式。這一范式的基本內(nèi)涵是顧客期望形成了一個可以對產(chǎn)品、服務(wù)進行比較、判斷的參照點...
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一、標(biāo)準(zhǔn)化:一種常規(guī)的做法 標(biāo)準(zhǔn)化指的是跨國經(jīng)營的公司在一個國家、地區(qū)或全球市場上提供統(tǒng)一的產(chǎn)品。在其他情況相似的條件下，公司通常會選擇標(biāo)準(zhǔn)化。有專題研究也表明，公司在海外市場更傾向于營銷戰(zhàn)略的全部或部分標(biāo)準(zhǔn)化。主要因為采用這種營銷策略有如下的好處： 1.獲取規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)價格優(yōu)勢。研發(fā)和大...
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一、網(wǎng)上營銷信任機制構(gòu)建問題 B2B網(wǎng)上營銷營業(yè)額占整個網(wǎng)上營銷營業(yè)額已達到80以上，而B2C 網(wǎng)上營銷營業(yè)額只占20左右并且在各國總零售額中只占5以下。因此，人們對B2C信任問題的討論，要遠遠多于對B2B網(wǎng)上營銷信任問題的討論。對于B2C網(wǎng)上營銷來說，企業(yè)網(wǎng)上營銷信任結(jié)合中國的特色，制定相應(yīng)網(wǎng)...
178查看全文
2006年8月，由青島啤酒股份有限公司發(fā)起，湖南衛(wèi)視參與合作，推出了青島啤酒．我是冠軍全民健身為主題的促銷活動?；顒臃譃閮蓚€階段：急速48小時初選和環(huán)游中國30天總決賽。初選階段在南寧、長沙、福州、廣州、沈陽和南京六個賽區(qū)進行（而實際上早在6月上旬，南寧賽區(qū)作為模板和試點，已經(jīng)首先舉行）。到目前，經(jīng)...
303查看全文
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 1.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強的互動性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的...
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90年代中期以后，隨著國家專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變以及股份制商業(yè)銀行的發(fā)展壯大，特別是加入世貿(mào)組織后，我國金融市場進一步對外開放，外資銀行大舉登陸，客戶選擇銀行的自由和空間越來越大，國內(nèi)銀行業(yè)的競爭趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，國內(nèi)商業(yè)銀行的市場營銷活動日漸活躍。各商業(yè)銀行紛紛轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)...
162查看全文
一、差異化經(jīng)營含義 差異化經(jīng)營指的是在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場中，企業(yè)為了應(yīng)對激烈的市場競爭，在對目標(biāo)市場進行充分調(diào)查的基礎(chǔ) 上，根據(jù)消費者消費需求的變化，通過對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷方面制定出不同于競爭對手的策略，以達到建立比較競爭優(yōu)勢，取得競爭主動權(quán)的目的。 二、差異化經(jīng)營特征 ...
236查看全文
一、市場營銷學(xué)案例教學(xué)的起源 案例教學(xué)法也叫實例教學(xué)法或個案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，利用案例展開教學(xué)活動，組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)、研討和鍛煉能力的一種教學(xué)方法。在教學(xué)過程中通過分析案例，可促使學(xué)生突破原有的知識范圍局限，從中學(xué)會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，...
193查看全文
在商品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天，包裝設(shè)計已經(jīng)成為商品流通的重要組成部分，也日益成為消費者識別商品好壞的方法之一，所以被許多廠家重視，同時包裝設(shè)計可以提升商品的品牌效應(yīng)，本文就泰山土特產(chǎn)的設(shè)計包裝說明包裝的重要性。 許多商家總是是希望能夠借助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展現(xiàn)在顧客眼前。無...
296查看全文
一、產(chǎn)品組合策略在房地產(chǎn)市場營銷中的運用 房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)市場營銷組合的基本要素，是營銷活動的載體，也是企業(yè)的經(jīng)營核心。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品進行的，即通過及時、有效地提供消費者需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 房地產(chǎn)企業(yè)想要在競爭非常激烈的市場上爭得一席之地，...
178查看全文
一、加劇了監(jiān)督管理難度，導(dǎo)致了行政的失靈 由于市場化方式只能解決特許準(zhǔn)入環(huán)節(jié)上的問題，但是卻并不能夠有效解決準(zhǔn)入以后的消費者福利最大化與服務(wù)質(zhì)量等問題。實踐中，這種方式的運用還可能會加大特許后的日常監(jiān)督管理的難度。例如，在我國，由于許多地方的國有土地所有權(quán)出讓招標(biāo)、拍賣等方式的采用導(dǎo)致了地價的上...
410查看全文
一、城市集貿(mào)市場布局特點 1.城市集貿(mào)市場是城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組成部分 每個大、中型城市一般有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，其間包括大、中、小型不同規(guī)模的市場、專業(yè)市場與綜合市場、固定攤位與流動商販，國營、集體與個體并存的多種所有制形式商業(yè)企業(yè)等等。集貿(mào)市場作為城市市場的一種形式，在商品交換和流通中擔(dān)負重要角色，為...
174查看全文
一、市場營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的組織的素質(zhì)。那么一名優(yōu)秀的市場營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢？ 1.品德高尚，具備現(xiàn)代營銷理念 營銷活動是一項塑造形象、建立聲譽的崇高事業(yè)。它要求從業(yè)人員必須具有...
169查看全文
1 中醫(yī)院的營銷現(xiàn)狀 1.1 營銷意識差，營銷手段單一 目前我國的中醫(yī)院大多數(shù)是公立醫(yī)院。長期依賴國家的投入，缺乏市場競爭意識。 據(jù)筆者對四川省165家中醫(yī)院進行營銷狀況和營銷手段的綜合調(diào)查，并結(jié)合不同經(jīng)濟水平地區(qū)進行分層抽樣，抽取樣本中醫(yī)院16所，調(diào)查顯示設(shè)有專職營銷科...
176查看全文
現(xiàn)代營銷管理的一個重要特征就是從戰(zhàn)略的角度對企業(yè)的營銷活動進行管理，由此形成了戰(zhàn)略營銷管理（Strategic Marketing Management，縮寫為SMM）范式，即以營銷戰(zhàn)略為軸心，以營銷戰(zhàn)略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰(zhàn)略的含義分析、營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位的...
159查看全文
一、關(guān)系營銷的涵義 市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用型的學(xué)科，其理論和方法隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化而不斷發(fā)展。傳統(tǒng)的市場營銷理論認(rèn)為，企業(yè)營銷實質(zhì)上是企業(yè)利用內(nèi)部可控的資源，對外部不可控因素做積極的動態(tài)反應(yīng)，進而促進產(chǎn)品銷售的過程。隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應(yīng)用，關(guān)系營銷作為一種新的...
175查看全文
一、體驗與體驗營銷 伯德middot;施密特博士在他所寫的《體驗式營銷》Experiential Marketing一書中指出體驗是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出的值得消費者回憶的活動。它雖然和服務(wù)一樣是無形商品，但服務(wù)對消費者來說是外在的，而體驗則是內(nèi)在的，是個人在形體...
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一、我國企業(yè)國際營銷的現(xiàn)狀 1、國際營銷觀念尚未建立 一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業(yè)的發(fā)展。我國企業(yè)受幾千年傳統(tǒng)文化和幾十年計劃經(jīng)濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，具體表現(xiàn)在缺乏主動的開拓精神。企業(yè)開展?fàn)I銷活動的一個重要目標(biāo)是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業(yè)主動去爭取。在長期傳統(tǒng)文...
159查看全文
一、奢侈品以及發(fā)展本土奢侈品牌的意義 ?。ㄒ唬┥莩奁返奶卣? 目前，國際上一般把奢侈品定義為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的、具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。從經(jīng)濟學(xué)意義上講，奢侈品是指市場上那些價格和品質(zhì)比值為最高的商品。無論人們對奢侈品有著如何的理解，無論奢侈品行業(yè)如...
150查看全文
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖...