李小海老師的文章
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2019年7月20日—21日，由湖南省工業(yè)和信息化廳主辦的全省中小企業(yè)領軍企業(yè)家交流會在長沙市成功舉行。湖南省各市州、縣市區(qū)工信局負責人及近400名企業(yè)家代表參加了會議。湖南省工信廳黨組書記、廳長曹慧泉出席會議并講話。會議期間舉辦了第10期“北京大學—湖南省領軍企業(yè)家研修班”結業(yè)典禮，湖南省工信廳黨...
姜上泉 303查看全文
2019年7月12—14日，第135期3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班訓練中，寧波艾森飾品的高管團隊凝心聚力、朝夕不倦?yún)⑴c研習，他們第1天晚上在公司董事長的帶領下做《降本增效目標達成計劃》到凌晨4點，第2天晚上做《降本增效目標達成方案》到凌晨3點多。他們是真正帶著目標、帶著任務、帶著問題...
姜上泉 304查看全文
話說一個便宜三個愛，賣場里鋪天蓋地的特價標簽，特價堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價的包圍。從廠家的角度來說，采購天天找自己要特價，特價，特價，再特價；從采購的角度來說，不做特價，怎么沖銷量？別人家做了我就必須要做，還要做得更特才行！現(xiàn)在，無論是賣場還是廠家都...
黃靜 439查看全文
世界上一切的人際矛盾來自理解不對稱，也就是對同一個事情，各自的看法不一樣，感受也不一樣。換位思考？說說而已，總之，人與人互相理解這事就別指望了，我們能做的，只是多些了解而已。公司對員工的了解，初始就是來自于求職面試中的溝通，作為老板，在面試新員工的時候，除了些常規(guī)問題外，建議再把這五個問題問清楚：1...
潘文富 261查看全文
談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來獲取自身的利益，更需要通過談判來樹立公司形象，談判效果的好壞往往受一些小細節(jié)的影響。養(yǎng)成好習慣不僅利他更是利己，會讓公司會讓自己少走彎路少吃虧， 從而提升談判的效率。 準備《談判提綱》對于大多數(shù)供應商來說，他們往往認為自己對談判內(nèi)容很熟悉，認為自...
黃靜 217查看全文
當老板的有兩件事是一定會面對的，一是被借錢，二是被好兄弟騙。不但親戚朋友會借錢，下屬員工也會借錢，原來只是老員工會張口借錢，現(xiàn)在還有上班沒幾天的新員工，也敢張口借錢了。那么，借還是不借，就是頭疼事兒了，諸如：1. 不借吧，顯得不相信員工，傷員工面子，員工不高興，乃至出現(xiàn)對立情緒是肯定的。2. 若員工...
潘文富 429查看全文
火熱的2019年6月，在浙江省、山東省、廣東省4場降本增效系統(tǒng)研習會中，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師為3個省的100多家企業(yè)的400多名經(jīng)管人員分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。浙江中達集團總經(jīng)理、山東德邦激光股份董事長、廣東雅昌科技股份總裁等多家上市公司的董事長、總經(jīng)理參加了研習；中國企業(yè)500...
姜上泉 395查看全文
零售賣場管理研究/黃靜新零售是火熱的話題，但凡跟新零售粘上關系的都是熱點，更不用說新零售的代表盒馬了。從盒馬誕生的那一天起，就自帶話題流量，先是被各種溢美追捧：技術大咖、服務標桿、智能標準，怎么褒揚都不過分，儼然是傳統(tǒng)零售終結者。你要不說盒馬厲害你就不懂新零售！皇帝的新衣你穿不穿？盒馬門店大量擴張的...
黃靜 213查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富有錢好辦事，大廠家財大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來?？尚S家就沒這么多優(yōu)勢條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場啟動的必備前提環(huán)節(jié)。有些觀點先得要調(diào)整一下：1.別過于強調(diào)產(chǎn)品的利潤如何如何高，更別對比...
內(nèi)務管理研究/潘文富 245查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富多長時間發(fā)一次工資？常規(guī)的做法是一個月發(fā)一次，財務計算方便，員工也習慣了，操作模式也簡單，且所有員工都是同樣的發(fā)放頻率設置。簡單不代表有效，在工資發(fā)放頻率這事上，也是有效能提升空間可以挖的，例如可考慮按照職務的高低來設置不同的發(fā)放頻率。就是職務高的，發(fā)放頻率少、周期長；而職務...
潘文富 309查看全文
賣場管理研究/黃靜賣場是怎么管理價格的？作為零售企業(yè)，價格是顧客最重要的決策因素，價格管理對企業(yè)的生存發(fā)展至關重要。賣場價格管理是個非常科學而嚴謹?shù)脑掝}，完整的價格政策管理分為建立組織與流程、定價及定價管理、價格政策制定、回應與檢討等幾個部分。我們會用多篇文章，從多個維度系統(tǒng)的來介紹賣場的價格管理政...
黃靜 278查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富公司一磚一瓦，一草一木，都是老板心血積累，甚至一個破舊的椅子，一個不能再使用的打印機，都是創(chuàng)業(yè)歷程的見證，公司發(fā)展到今天，有著太多酸甜苦辣的經(jīng)歷了。即便公司今天有著這樣那樣的問題，但這也是老板一手養(yǎng)大的孩子，充滿了感情。公司是公司，員工是員工，在老板看來，公司當前存在的諸多問...
潘文富 236查看全文
賣場管理研究/黃靜當下在科學發(fā)展、工藝提升和零售技術崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不僅僅是國貨，互聯(lián)網(wǎng)也讓國際商品更容易的進入，可以說在這個商品空前繁榮的時代，最不缺的就是商品。除非是獨一無二的新品，賣場搶著要，普通的新品要進賣場真的是不容易。采購每天都周旋于各類新品申報中，大都是推脫拒絕。...
黃靜 209查看全文
項目啟動會宣誓招人難、育人難、留人難，是當今多數(shù)企業(yè)都面臨的人力資源挑戰(zhàn)，尤其是95后成為主力就業(yè)大軍時，這種挑戰(zhàn)將更加激烈。為應對人力資源匱乏的沖擊，深圳市東方亮彩精密技術于2019年5月30日舉行生產(chǎn)人才培養(yǎng)項目啟動會，深圳市財智菁英企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢導師姜上泉出席項目啟動會，并回答了...
姜上泉 234查看全文
賣場管理研究/黃靜在賣場眾多的費用名目當中，新品費是很常規(guī)的費用，也是供應商比較頭疼的，還沒進場就要交一大筆費用，還沒開始產(chǎn)生效益就要投入，想想就心絞痛發(fā)作。盡管現(xiàn)在盒馬大先生說免除一切零供費用，成本最低優(yōu)惠直達顧客，但大先生只有一個，更多的零售企業(yè)依然免不了各種費用，你還是直面現(xiàn)實比較理智?？刂菩?..
黃靜 251查看全文
2019年5月29日，廣東省第25屆企業(yè)家大會在廣州市廣州白云國際會議中心隆重舉行，中國企業(yè)聯(lián)合會常務副會長朱宏任、廣東省副省長覃偉中、廣東省政協(xié)副主席袁寶成、TCL集團董事長李東生等1000多名代表參加了本次會議。 應廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會的邀請，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營...
姜上泉 457查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富客戶的業(yè)績產(chǎn)出是銷售工作的結果，結果前面還有過程。諸如客戶開發(fā)、產(chǎn)品結構、訂單、配送、陳列、基礎廣宣、客情、動銷活動等等都屬于過程。先得做好過程，然后才能有好的結果。在這些過程類的工作中，客情工作是比較基礎的環(huán)節(jié)?？颓椋嗍侨穗H之間的往來，感情的積累，個人層面的互相認可，互...
潘文富 474查看全文
2019年5月24日，姜上泉導師在東莞市長安鎮(zhèn)維也納酒店與深圳市、東莞市兩地的40多家企業(yè)的80多名HR管理人員共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》之人力資源降本增效。一.人力資源降本增效在企業(yè)全價值降本增效中的重要性姜上泉導師在早晨研習會開始時指出，通過“人才識別技術、人崗匹配技術、人才快速培養(yǎng)技術...
姜上泉 514查看全文
2019年5月18日，武漢大學EMBA大講堂請來了國內(nèi)資深公司治理與戰(zhàn)略管理專家、108度基金會理事長、108度禪意生活創(chuàng)始人葉潤寬（葉峰）博士發(fā)表主題演講。本次演講葉潤寬博士圍繞精神服務業(yè)的定義與前景展開了論述，受到了與會嘉賓一致的好評?！熬穹諛I(yè)就是為人們精神生活提供服務的，人的享受實際上分為...
490查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富相對于熙熙攘攘的大賣場來說，專賣店是要冷清一點的，每天十來個小時的營業(yè)時間，有一半（甚至更多）的時候，店里是沒顧客的，只剩店員孤單寂寞冷的待在店里。那么，店里沒顧客的時候，店員在干什么呢？大多數(shù)是：玩手機、聊天、化妝、吃東西、看書、看電腦（追劇或是淘寶）、發(fā)呆，當然，也有些看...
潘文富 278查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜很多供應商在促銷過程中問題百出，整天就是忙著救火堵漏，根本就沒有足夠的心思和精力用在做好促銷沖銷量上面，結果是花了不少錢，沒得到想要的促銷效果。在促銷過程中，要想有條不紊的開展促銷，就得學會制作和運用《促銷執(zhí)行規(guī)劃表》。就是在年度（季度）的各種促銷活動有了明確檔期計劃后，還要...
黃靜 422查看全文
導讀：人或企業(yè)，首先要學會放棄，才能夠做好堅持；從某個角度說，沒有放棄就沒有堅持。 記不得是哪一年與哪一個場合，一幫企業(yè)家們分享如何堅持把企業(yè)做強做大，一位女企業(yè)家卻說她要放棄，眾人指責她沒有毅力，她的情緒突然失控，哭喊著說：“再堅持我就會沒命了……”。 這一幕，給我們烙下深刻的記憶。 在生命與事...
姜上泉 379查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富調(diào)整產(chǎn)品結構，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，實現(xiàn)整體盈利水平的提升。通俗點來說，就是在吃飽的基礎上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產(chǎn)品，要把更多的精力放在能賺高毛利的產(chǎn)品銷售上。理想是美好的，現(xiàn)實是骨感的。雖然都知道產(chǎn)品結構優(yōu)化的必要性，以及各種好處...
潘文富 203查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜操作價格漲跌的辛酸苦辣做賣場的業(yè)務人員對此應該是深有體會的：進貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率必須點贊；進貨價要漲，求爺爺告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不見得能如期調(diào)價。價格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，...
黃靜 436查看全文
2019年5月11日，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師蒞臨中國500強企業(yè)桐昆集團主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》；本次訓練為期3天，主要剖析和闡釋“降本增效總體規(guī)劃、降本增效目標管控、生產(chǎn)降本增效、采購降本增效、人資降本增效、降本增效意識變革”；桐昆集團董事長、總裁及300多名中高層管理人員參加了...
姜上泉 390查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富除了新創(chuàng)業(yè)的，絕大多數(shù)公司都是一個爛攤子，不但事情多，問題更多，且不是局部有問題，而是處處有問題。內(nèi)部管理有問題，外部經(jīng)營有問題，前面的規(guī)劃還沒做，以前的歷史遺留問題還沒解決，還有各種半拉子工程等等，說起來都重要，都緊急，都得要處理。但是，老板不是神，重金請來的職業(yè)經(jīng)理人也不...
潘文富 259查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜隔壁老王來信：D賣場是我們現(xiàn)在操作最頭痛的一個系統(tǒng)，之前合同條款已簽訂，合同條款苛刻費用高得驚人，且價格一直調(diào)不上來，嚴重擾亂了我們的市場價格體系，其他賣場系統(tǒng)反映很大?，F(xiàn)公司的想法是按原合同沒有辦法繼續(xù)操作，不管用什么辦法，必須把合同費用降下來。 詬病合同條件高的絕對不止...
黃靜 250查看全文
4月28日，譽德航4天3晚的《原漿勾兌阿米巴落地方案班》落下帷幕，幾天前學員們以期待的掌聲開啟課程，今天大家用滿意的掌聲和感謝為這次學習劃下圓滿句號?，F(xiàn)場有神靈，現(xiàn)場有答案，導師團傾囊相授，學員們自然全神貫注地投入，共同汲取阿米巴經(jīng)營智慧，探索企業(yè)健康長青的秘訣。 譽德航首席咨詢師薛錦展老師，...