趙貴恒 老師
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促銷活動作為品牌推廣的重要手段，在今天的中國市場上已經(jīng)被應(yīng)用的淋漓盡致，甚至已經(jīng)進入“透支營銷資源”的狀態(tài)，促銷成本在營銷成本中的比重逐步上升，成為企業(yè)“推廣中不能承受之重”?！ ∪藛T促銷。走進商場、超市、專賣店，促銷人員、導(dǎo)購小姐的熱情如潮水般用來，情勢之猛烈，在很多時候讓人覺得受寵若驚，一見...
李方毅 144查看全文
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟南召開。按照媒體的說法，“一百多個白酒廠家的老總匯聚濟南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計”。若盛況空前狀?！ ∥覅⒓恿诉@個論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個酒廠的老總發(fā)言，短短一...
李方毅 153查看全文
經(jīng)歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競爭更加激烈，行業(yè)整體利潤下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國中小白酒企業(yè)的癥結(jié)何在？出路何在？ 癥結(jié)何在 一、負擔過重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過氣來 2001年5月對白酒消費稅的重大調(diào)整， “復(fù)合計稅”新政策的出臺，白酒在原從價征收消費稅基礎(chǔ)...
李方毅 227查看全文
1. 由一款戶外廣告說起 每天上下班，都經(jīng)過一個為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現(xiàn)，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽光燦爛的外國漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語“讓生命更精彩”，再就是一個標志圖案及標志的另一組成部分“MINGREN”...
李方毅 128查看全文
《財富時報》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營銷之父菲利普.科特勒先生的在中國開展“全球微利時代營銷論壇”以來，我們就對未來行銷態(tài)勢的發(fā)展做了很多關(guān)注和預(yù)測：未來的營銷態(tài)勢將會如何延展？將會產(chǎn)生怎樣的裂變？從未來看現(xiàn)在，我們該怎樣行動？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營銷中心總...
李方毅 116查看全文
品牌建設(shè)是一項長程投資。艾格在《品牌經(jīng)營法則》中之處，“品牌具有四個面向”，即：品牌就是企業(yè)、品牌就是產(chǎn)品、品牌就是符號系統(tǒng)、品牌就是人。企業(yè)形象是品牌形象的重要組成部分，兩者相互影響并相互支持?！ ≡谏虘?zhàn)越來越激烈的今天，品牌的管理者們更為重視企業(yè)形象的塑造，并且由原來的單調(diào)的廣告口號轉(zhuǎn)而尋求...
李方毅 289查看全文
“四大火爐”之一的濟南府，今年遇上了一個“涼夏”，老百姓直喊舒服，造空調(diào)和賣空調(diào)的則涼得直打哆嗦，媒體在旁邊看著也急，“涼夏空調(diào)難熱銷”的報道不知在安慰誰，雖然報紙上也拋出了“600元買1匹冷暖空調(diào)”的廣告，因為天不熱，也不見熱銷場面。到了7月底，在賣空調(diào)的望眼欲穿之際，天冷不丁熱了起來，據(jù)大報...
李方毅 168查看全文
一、市場環(huán)境 山東是白酒生產(chǎn)和消費大省，省內(nèi)有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產(chǎn)業(yè)，也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長，先經(jīng)營好酒廠”之說。 由于國家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，山東白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才匱乏表現(xiàn)異常突出，整個行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量下降，效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產(chǎn)量6...
李方毅 379查看全文
魯酒在中國幾千年的白酒歷史上一直占據(jù)著舉足輕重的地位，由低度酒的首開先河到孔府家在全國范圍內(nèi)將白酒廣告率先宣傳推到極至，魯酒不斷地創(chuàng)造市場奇跡，也一度讓同行嘆為觀止，為魯酒企業(yè)的膽量和魄力而震撼。然而，自1997年開始，在歷史遺留、競爭逐步加劇、政策環(huán)境、企業(yè)自身等諸多因素的影響下，山東白酒企業(yè)...
李方毅 154查看全文
“吟哦一個字，捻斷數(shù)根莖”，講得是古代文人煉字煉句的推敲功夫，如今安到廣告人身上，倒也蠻合適的：廣告公司的才子才女們，為了一個好的產(chǎn)品名稱、一句廣告語、一篇文案、一個創(chuàng)意……常常練“捻斷數(shù)根莖”的功夫，因為年輕，嘴上還沒幾根胡子可捻，于是就捻頭發(fā)，捻得長發(fā)披肩，所以，在廣告公司，常常讓人“安能辨...
李方毅 166查看全文
弗洛伊德認為，“人的精神生活包含兩個主要部分：意識的部分和無意識的部分。意識部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而廣闊有力的無意識部分則包含著隱藏的種種力量，這些力量乃是在人類行為背后的內(nèi)力”。他有一個比喻：人的精神結(jié)構(gòu)恰如一座冰山，其露出的1／8是意識部分，而淹沒在水面以下的7／8是無意識部...
李方毅 431查看全文
五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)均有七天長假，被稱為“黃金周”，國家還設(shè)有專門的部門來進行調(diào)度。旅游購物是黃金周的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關(guān)的機構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周以來，有關(guān)部門的黃金周預(yù)告與媒體報道的情況來看，有風景有品牌...
李方毅 138查看全文
在成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識到品牌運作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，于是南下北上搞調(diào)查，在大大小小...
李方毅 143查看全文
毛主席他老人家不僅領(lǐng)導(dǎo)“中國人民從此站起來”，還以“南茶可以北引”的偉大構(gòu)想，造就了中國的“北茶”，蔭及子孫后代?！ ∩綎|省日照市是六十年代 “南茶北引”最為成功、江北規(guī)模最大的綠茶生產(chǎn)基地，被譽為“江北第一綠茶基地”，這里獨特的自然環(huán)境、地理條件和良好的空氣質(zhì)量，孕育出具有“湯色綠、滋味濃、板...
李方毅 228查看全文
話說天下大勢，品牌林立，風起云涌，紛爭不休。西風東漸，各路有識之士，紛紛著書立說，大力宣揚品牌精神，一時間“品牌說”深入人心，以品牌為尊遂成潮流。商戰(zhàn)之中，品牌似江湖人物眾皆向往之武學秘籍，似乎一得手即可縱橫四海、天下無敵。筆者身處品牌傳播與管理公司，始則奉品牌為圭臬，繼之則感其高深莫測，直至由...
李方毅 263查看全文
據(jù)統(tǒng)計，全國每年生產(chǎn)襯衫約12億件，其中8億件要用包裝盒，相當于每年要耗用168萬棵碗口粗的大樹。上海華聯(lián)為此打出“少用一個包裝，多留一片森林”的公益廣告，鼓勵大家購買無盒襯衫。在華聯(lián)商廈銷售襯衫的20多家企業(yè)，已經(jīng)表示贊同這一“綠色消費理念”；而許多消費者也明確表示，自己穿得襯衫，原本并不需要...
李方毅 250查看全文
不久前，具有多年營銷經(jīng)驗的麥肯那集團總裁瑞斯·麥肯那先生在世界發(fā)行量最大的電子雜志《Business2.0》上刊發(fā)文章，預(yù)言“營銷將死，品牌將亡”，雜志封面堂而皇之地寫著“品牌的死期”，令營銷界瞠目結(jié)舌。麥肯那先生的觀點主要有以下三點： 一是“營銷的死亡”。營銷不再是公司的具體職能部門，而成為...
李方毅 151查看全文
1、牽線人是張瑞 2002年11月份的一個星期天，我接到一個叫張瑞的人的電話。 張瑞介紹說，他是莘縣面粉廠的，眼下有個新項目，主要是面粉及其制品，剛剛建起廠房，設(shè)備尚安裝中。孩子出生了，還沒做衣服，還沒起名字……總之，需要專業(yè)人士的策劃?！ ÷犃藦埲鸫笾碌慕榻B，我告訴他，在我們的服務(wù)產(chǎn)品中...
李方毅 272查看全文
摩爾 嘉華購物廣場為濟南華聯(lián)商廈集團投資3億元建立的以國際最先進的商業(yè)業(yè)態(tài) “SHOPPING MALL”運營的高檔商場?！ 澳柲Ｊ健保⊿HOPPING MALL），中文譯為“超大規(guī)模購物中心”。它主要是指毗鄰的建筑群中或一個大型建筑物中，由一個管理機構(gòu)擔任協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列零售商店、...
李方毅 160查看全文
時間正象一個趨炎附勢的主人，對于一個臨去的客人，不過和他略微握握手；對于一個新來的客人，卻伸開了雙臂，飛也似的過去抱住他。歡迎永遠是含笑的，告別總是帶著嘆息。帶著微笑和嘆息，我們一腳邁進可二十一世紀的大門。我們又都面臨著新的選擇。進入廣告業(yè)有段時間了，對于廣告主與廣告公司的關(guān)系，委實有些欲說還休...
李方毅 171查看全文
關(guān)于品牌營銷，基于我對當前企業(yè)、市場、競爭等環(huán)境的認識，講得比較多的觀點有兩個，一是“賣出去才是硬道理”；二是“反對為品牌而品牌”?！ ∑放圃谠蹅冞@一畝三分地上還是比較新鮮的課題，原來咱們講如何樹名牌，并不是說改一個字就變成品牌了，秦池一夜之間就成名牌了，但它還稱不上是一個品牌。打個比方說，品牌...
李方毅 124查看全文
最近，從不同渠道聽到國內(nèi)某西服生產(chǎn)廠家要請美國前總統(tǒng)克林頓先生做形象代言人的消息。據(jù)消息靈通人士說，這家西服生產(chǎn)廠家在克林頓卸任前就下手了，開價200萬美元與其接洽做形象代言人事宜，鑒于美國議會對總統(tǒng)的諸多條條杠杠的約束，總統(tǒng)先生暫時不方便，由夫人希拉里致函回復(fù)，有話好好說——待總統(tǒng)先生離任以后...
李方毅 148查看全文
清華學子劉海洋殘害狗熊事件前所未有地成為媒體報道的焦點，來自各界的評論可謂五花八門：評論媒體言不離“清華有誤導(dǎo)受眾的嫌疑；對大學生的做法匪夷所思；痛心“一顆老鼠屎”壞了清華美譽者有之；聲討教育的片面性者有之；痛心疾首呼喚人文精神的思考…… 雖然雖然各種評論的出發(fā)點不同，觀點也極為相異，但有一點...
李方毅 293查看全文
系列專題：廣告人在路上 1、別人眼里 “不當總統(tǒng)，就當廣告人”，這句名言，曾誘使很多熱血青年賣身到這個行業(yè)，我當初也或多或少受此影響。當廁身其中后，才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在社會大分工中是微不足道的，并非廣告人自我感覺得那樣良好?！ e人眼里，這是個輕松賺錢的行業(yè)。廣告人的收入在整個社會分配體系中不過中...
李方毅 281查看全文
娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個典型的互為好的競爭對手的案例?！ ∵~克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述，當我讀到此處時，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學習?！ 巴袝r冤家”，這是中國人經(jīng)商的古訓，也是中國傳統(tǒng)文化的一個側(cè)面，有什么樣的文化...
李方毅 142查看全文
如果說“數(shù)字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實實在在的。我們的生活進入了一個信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘?shù)不勝數(shù)的廣告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來，在引起消費者注意的同時，也讓消費者感到無所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 413查看全文
1、某補鈣口服液，在不長的時間內(nèi)，請出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費過一番思量的，是想告訴觀眾：一個名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請一個名人不算好，請一堆名人才是魄力，名人可不是哪個企...
李方毅 138查看全文
洗碗機離農(nóng)村有多遠 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠郊農(nóng)村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機離農(nóng)村有多遠？ 據(jù)我們的一項調(diào)查顯示，濟南市市區(qū)居民中擁有洗碗機的比率也較小，在“近期計劃購買或更換的耐用消費品”選項下，“洗碗機”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機作為一種耐...
李方毅 145查看全文
在營銷上有一條鐵律，成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。在市場進入品牌競爭的時代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認為，每樣產(chǎn)品的降世，都因為它與生活息息相關(guān)，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...