白錦祥老師的文章
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在英國曼徹斯特城舉行的第四十五屆世界乒乓球錦標賽已經降下帳幕。中國乒乓球隊再次揚威國際乒壇，在所有的七個比賽項目中榮獲了除男子單打以外的所有金牌?！ ∵@次世界乒乓球運動史上規(guī)模最大的比賽，被譽為是亞、歐兩大乒壇陣營的大撞擊，也是傳統(tǒng)的近臺快攻與革新的弧圈球技術的大較量。無論是團體比賽還是單項比賽...
斯劍 176查看全文
本文連同我在《銷售與市場》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場行為)、七期上的“風從東方來”(獨特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛給特別的你”(特殊的推廣策劃實施實錄)等三文，構成了我對成都市場整體策劃的全部實錄?！ ∫弧F(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市...
斯劍 286查看全文
各方豪杰競于中場 顯風采奔騰突兀 搶傳切撼人心魄 足球賽場 倒是 市場競技的縮影 喜歡看足球比賽已經有二十多年歷史了。最初是看熱鬧，交戰(zhàn)雙方二十二個人，你來我往地圍著一只黑白相間的足球追逐、拼搶，然后傳接、策應，把球輸送到對方球門前，尋機射門得分。但整場比賽的絕大部分時間，競賽雙方都是在中場爭奪，...
斯劍 146查看全文
百事可樂 一夜間 紅透上海半邊天 這一歷史性突變 竟源于排壇“時間差” 戰(zhàn)術的成功沿用 現(xiàn)代排球“時間差”戰(zhàn)術的內涵，想必無須贅述。商場如戰(zhàn)場。當現(xiàn)代市場營銷進入一個講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃時代時，面對世界名牌強勁的進攻勢頭，面對行業(yè)內強大競爭對手的強行阻攔，我們就更應當講究策略與戰(zhàn)術的...
斯劍 353查看全文
去年12月底在武漢舉行的首屆國際食品博覽會，曾在江城引起不小的轟動。而以廣告車開道，從上海遠道而來的東方海外食品有限公司的“富迪”系列風情風味飲料，憑著它獨樹一幟的風味和出眾的包裝及參展策略，成為博覽會上最引人注目的廠家之一。博覽會期間，每天都有數(shù)千人圍著“富迪”展臺爭先品味這一風情風味飲料。其...
斯劍 287查看全文
97競標，有人問，上海企業(yè)為何不來？98競標，大家不約而同地問，上海企業(yè)緣何未赴？ “標王”的誕生總是橫空出世般的大氣，閃爍著耀眼的光輝而奪目，成為某一個時間段里一篇特殊的新聞?！ ?998年度中央電視臺廣告“標王”競拍，在缺少“酒精”的氣氛中落棰。來自廣東講究功夫的“愛多”，干呼萬喚新鮮出爐...
斯劍 208查看全文
美國未來學家托夫勒說,對營銷員最好的注解便是市場潤滑劑. A.營銷員——紅紅青春敲呀敲 市場經濟越是深入發(fā)展，商品競爭越是激烈，被美國未來學家托夫勒稱之為“市場潤滑劑”職業(yè)的營銷員。便愈發(fā)“緊俏”。去人才市場看看，到勞務市場走走，再測覽一下報紙上每天數(shù)不勝數(shù)的招聘廣告，你就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企...
斯劍 151查看全文
新聞如是說：狗咬人非也，人咬狗是也。這是創(chuàng)意立足 于“新聞”的基本點：新聞創(chuàng)意，令人聞新而來 有過兩年多的記者經歷，因而對新聞的敏感記憶猶新。雖然如今不斷文學創(chuàng)作，很少涉足新聞，但職業(yè)是搞企劃，頗有前衛(wèi)含義，且仍屬頭腦操練加伏案，故仍念念不忘新聞訓條，凡“事”都愛朝新路走走，策劃難割創(chuàng)意，...
斯劍 148查看全文
“太陽每天都是新的”面對一樣圓的旭日，你怎么去印證這句至理名言——企劃創(chuàng)意者告訴你一個秘決。 新聞發(fā)布會及經銷商聯(lián)誼會，是目前幾乎所有的生產企業(yè)在推銷推廣產品時經常采用的一種市場拓展的前各行為?！ ∪欢?，我們通常所見的新聞發(fā)布會或經銷商聯(lián)誼會無不例外地是一種較為呆板、機械的形式，即主辦者、協(xié)...
斯劍 229查看全文
聰明的企業(yè)家,你如何選擇自己的營銷網絡 搞營銷的，恐怕已經沒人會懷疑網絡的重要性了。但在營銷網絡的建設中，卻依然存在著許多差異。而且不同的產業(yè)不同的產品，自然有著不同的營銷網絡。但萬變不離其宗，那就是網絡的建筑，布控，拓展，需要以符合自己營銷的產品為出發(fā)點，以方便消費者購買，提升產品銷量，提高產...
斯劍 160查看全文
今年4月，應貴州省著名民營企業(yè)家，貴州遠通工程公司董事長孟濤先生的邀請．我及助手一起對貴州?。ㄙF陽市）的大眾消費品市場，作了一次較全面的考察?！ ∽鳛闊熋?，曾經非常喜歡抽“貴煙”，而且在相當長的—段時間里對“貴煙”品牌可謂情有獨鐘，不抽其它品牌。這幾年，”貴煙”已經在上海市場消失不見影蹤。所以，...
斯劍 163查看全文
承諾，是取得信任的先行宮； 踐諾，才是獲取信任的最終保證?！『秒s志自然每期必讀 自從1994年底首次遭遇《銷售與市場》并被之吸引后，至今是每期必讀，收藏必備。以往讀《銷售與市場》雜志時，很少去關注它所刊發(fā)的各種廣告?？山鼇?，卻發(fā)現(xiàn)刊物有了一個顯著的變化，廣告刊發(fā)量日趨增多(頁碼也相應增加)。...
斯劍 157查看全文
作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無盲區(qū)或空白點。惟有加強防患，才能最大限度地避免企業(yè)“水土流失” 前些天內地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪，請的在營銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時一下走了六個營銷員。接手的新任營銷員在盤點六位離去...
斯劍 125查看全文
白酒市場持續(xù)盤跌，紅酒市場也是陰跌不止，無論做酒的還是賣酒的，都在苦苦思索，何處才是酒類產品重振昔日雄風的突破口 早在今年初，海南美安貿易公司就托人給我捎來了一瓶quot;椰子王quot;酒。一見之下，我就被它獨特的包裝所吸引，待品味了其獨特的酒質后，不禁為它與眾不同的口感及悠然綿純的椰子清香...
斯劍 166查看全文
《營銷管理管什么》一文在《銷售與市場》今年第四期上刊發(fā)后,北京、山東、福建、浙江、上海、遼寧、江蘇、廣西、海南等地68家公司的老總或銷售經理先后來電來函來訪,就文章中所提及的一些營銷管理方面的“關鍵點”及實際管理上的相關措施等,進行了廣泛的探討與交流。許多公司對我提出的建立一套有效的市場檢核系統(tǒng)、...
斯劍 156查看全文
一個產品要取勝市場贏得消費者并使之忠誠靠什么？ 答案也許有許多種。但我以為最主要的還是靠其出眾的品質與深刻的內涵，再加上到位的產品推廣與經銷商良好的營銷網絡配合?！ ?月流火。今年北方更是熱得離奇。如此自然條件，當是飲料、啤酒的消費旺季，白酒自然隱退幕后充當配角，更別說補酒之類。但在西安35℃...
斯劍 376查看全文
對中國渠道問題的研究系列之一： 利用營銷知識和銷售模式尋找銷量、市場份額的增長點是很多人已經掌握的技術，“區(qū)域擴張”、“完善產品結構”、“直供終端”、“渠道放量”、“招商移庫”、“深度分銷”……這些企業(yè)界、管理界和營銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務產品，有的已經熱了很久，有的正在成為...
郭金龍 275查看全文
中國經濟增長減速、原材料價格居高不下、消費者越來越理性、產品創(chuàng)新的難度不斷增大、終端越來越強勢、銷售費用持續(xù)走高……所有這些從宏觀到微觀的經營要素變化在不斷地提醒著人們一件事情：制造業(yè)全面進入了微利時代！ 承認也罷，不承認也罷，至少現(xiàn)在擺在眼前的某些事實已經足以證明：企業(yè)盈利越來越難。比如，家...
郭金龍 189查看全文
現(xiàn)在經常聽到這樣的說法：經銷商一年到頭挖空心思向廠家進行“三要”——要產品、要政策、要服務，廠家已經被逼得銷售費用持續(xù)增加，雖然銷量可能上去了，但利潤越來越低，甚至有的時候越賣越虧，真的很無奈。這個問題其實一直存在，而且具有很大的普遍性。雖然不同的廠家嘗試過很多辦法，如銷售模式改造壓縮渠道、派駐...
郭金龍 145查看全文
曾經有一位國外的大企業(yè)老板在一次關于品牌的論壇上說過這樣的話：在中國市場，我們什么都可以做，都可以在品牌上成為領導者，但是在二個產業(yè)要小心，一個是中藥，一個是白酒，因為中國企業(yè)在這樣的產業(yè)里具有得天獨厚的優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢。 品牌從來沒有像現(xiàn)在這樣在白酒行業(yè)得到關注，受到寵愛。只要你稍微留...
郭金龍 144查看全文
談到品牌，就不能不談品牌的定位話題，因為定位是現(xiàn)代營銷的主要理論和工具?，F(xiàn)在我們很多人都已經明白這樣一個道理：沒有準確的市場定位，就沒有品牌的力量，就沒有品牌的區(qū)隔，品牌建設也就無從談起。因此，在品牌的規(guī)劃和塑造過程中，各種品牌定位理論逐漸豐富和發(fā)展起來，比如：尋找產品獨特賣點的“USP”理論，...
郭金龍 150查看全文
管理是門科學早己被普遍接受。但為什么我們許多企業(yè)時至今日仍停留在計劃經濟體制下的那種簡單粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不會改 在 1998年的日歷翻到最后幾頁的日子里，大多數(shù)企業(yè)都在重復著每年至少一次的同樣事情：總結。給1998年的成敗得失一個說法，同時為新二年的目標和設想進行籌劃...
郭金龍 137查看全文
恰當?shù)拇黉N能給企業(yè)帶來喜人的回報?！≡S多企業(yè)便樂此不疲?！」芩乔‘敚坎划?？ 當心，促銷是把雙刃劍 當今中國市場競爭的焦點是什么對于這樣一個問題，恐怕有多種不同的答案。有的人會認為品牌是競爭的焦點，有的人會說產品質量是基礎，也可能有人認為一個企業(yè)的綜合實力更重要。不論持何種觀點，都不能簡單地用正...
郭金龍 163查看全文
quot;真quot; 公關人必須思考quot;真quot;，首先要有真誠面對公眾的真心真意。quot;真quot;，既是公共關系的起點,也是公共關系的歸宿。真實，始終是現(xiàn)代公共關系的原則。而對一個公關人來說，不僅要具有這樣的意識，還要能夠將一個quot;真quot;字，解讀出一系列具體的內容...
張春江 207查看全文
公共關系的魔力、神力與魅力 學科與技術的發(fā)明發(fā)現(xiàn)也好，引進也罷，本當是平實直白、自然而然的事情?？墒牵碴P系作為一種引進的學科研究或者說經營管理技術，在中國所引發(fā)的反應實在令人感慨，因為從來沒有一門學科、一種技術，像公共關系進入中國這樣富有戲劇性?！ 騽⌒缘臉酥局?。引進之初，公關大有...
張春江 231查看全文
——關于企業(yè)人員的“亞適應” 如果人員在任職動機、知識、技能、經驗等方面的實態(tài)符合其所擔任職務的要求，我們通常會給這種狀況貼上“適應”的標簽；如果達不到，我們則會說那是“不適應”?？墒聦嵣希髽I(yè)中的狀況，絕不是簡單的“適應”和“不適應”所能概括得了的。許多人，你認為他“適應”，他卻自覺并“不適應”...
張春江 172查看全文
企劃、企劃人與企劃論 從三本書說起 不妨稍微繞個遠，從三本書的演進來看一看?！?《何陽的點子》，作者何陽?！?《恩波智業(yè)》，作者王力?！?《一個企劃人的獨白》，作者孔繁任?！ ∵b想若干年過去，后人若要在二十世紀九十年代的史料中理出中國外腦的足跡與走向，這三本書不可不提?！ 『侮柧壓味鵁帷 抖鞑?..
張春江 198查看全文
“天下沒有免費的午餐”，這是當今商界信奉的一句格言。在這里，以“賣腦”為業(yè)的企劃人卻擺開了智慧的盛宴，與同行與企業(yè)界的人士共享。——作者題記 外腦，你的名字是文人嗎 文人的“光榮”是什么 當然是取得文化意義上的成功?！ ∈裁词俏幕饬x上的成功 ——“修身，齊家，治國，平天下”——儒家的傳統(tǒng)...
張春江 204查看全文
商戰(zhàn)的技術、技能與快速反應 雖然社會與時代的內容是豐富復雜的，但是，放到人類歷史的長河中去看，卻也不難發(fā)現(xiàn)，每一個時期每一種形態(tài)都有其十分鮮明的特征。而對這種特征的發(fā)現(xiàn)與表達，人們也積累了很多方法。比如說，有的人就很喜歡通過統(tǒng)計各個階段新聞媒介高頻率使用的詞語的差異與變化，以此來作為解讀社會...