白文靜老師的文章
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隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯(lián)網上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網站的企業(yè)而言,互聯(lián)網絡的基本功能,是作為企業(yè)和消費者之間的溝通中介,而互聯(lián)網本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變?yōu)榛?。對同行而?互...
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近年來，全球因特網事業(yè)的發(fā)展突飛猛進，信息高速公路基本形成。在業(yè)務發(fā)展方面，因特網已滲透到商業(yè)廣告、電子商務、信息咨詢、科技研究、學校教育等等領域，愈來愈多的企業(yè)已充分認識到因特網對企業(yè)經營發(fā)展的作用，1998年全球電子商務的營業(yè)額達313億美元，預計1999年將達到710億美元。在國內，各企業(yè)...
155查看全文
所謂關系營銷是指企業(yè)與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系，而為了要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質的產品、良好的服務以及適當的價格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。營銷關系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網絡，企業(yè)、...
146查看全文
網上拍賣(auction)是迅速發(fā)展的電子商務中非常有吸引力和特色優(yōu)勢的一部分，目前國內的拍賣網站也雨后春筍般涌現(xiàn)出來，如：ebid在線拍賣、e標網上拍賣和購物市場、iBid 大中華拍賣網、XinBid 新網拍賣、非常拍賣 公司創(chuàng)業(yè)構思 1994年，Jerry Kaplan，一名企業(yè)家和...
213查看全文
一、企業(yè)市場環(huán)境分析 1999年9月，《財富》全球論壇年會首次將一個國家的經濟發(fā)展前景作為主題——中國未來五十年，顯示出中國作為全球最有潛力的投資市場正日益為世界所關注。的確，改革開放20年來，中國國內生產總值平均每年以9.7％的速度遞增，經濟總量已躍居世界第7位，在世界貿易中的排名上升到第...
269查看全文
這是一個充滿誘惑的領域 但幾經風雨，幾番春秋 作者已有了更為實在的體感 如何化解矛盾， 走向真正意義上的雙贏 再次探索，已多了幾分把握營銷網絡. 不少營銷理論家已經通過各種方式，將建立營銷網絡與“捕魚”之間的關系闡述得無比簡單明了，并且注解得十分美麗動人?！ 〉鳛橐粋€在營銷通道上...
斯劍 310查看全文
專業(yè)的企業(yè)網站，能提供全面、詳細、有專業(yè)深度的信息和服務。企業(yè)網站營銷得當，將對離線營銷起著強有力的支撐。充分運用企業(yè)網站進行營銷，基于以下要素： 一、網站功能與營銷目標 Web站點可以看作是一種介于電子貿易展示和社區(qū)跳蚤市場之間的媒體。說它是一種電子貿易展示，是因為Web可以被視為一個巨大...
何佳訊 171查看全文
一、網絡營銷及其信息流優(yōu)勢 隨著互聯(lián)網絡的迅速發(fā)展和貿易全球化進程的不斷加快，營銷環(huán)境和消費者行為發(fā)生了巨大的變化，網絡營銷越來越成為一種新的重要的營銷方式（手段）?？梢灶A見，網絡營銷將是21世紀企業(yè)競爭的焦點。網絡營銷可以解釋為：將企業(yè)、供應商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿易所需的環(huán)節(jié)用INT...
370查看全文
盡管沒有輝瑞制藥那樣因quot;藍色小藥片quot;火爆全球的經營盛績，拜耳也有驕人的業(yè)績與輝煌歷史。1999年3月6日，互聯(lián)網上播發(fā)了該公司慶祝其最著名的產品阿斯匹林誕生一百周年盛況：該公司用了120×65×19米的外景布，在45000名觀眾的助威下，由30名職業(yè)登山運動員將公司總部大廈包裝成...
215查看全文
凡事預則立，企業(yè)利用互聯(lián)網工具進行營銷工作時，如果能有一個統(tǒng)籌的考慮和相對長期的計劃，可能作起來就容易出效果。而在進行策略討論之前，我覺得有必要探討一下這個最敏感的問題：互聯(lián)網營銷，賺不賺錢？或者說，互聯(lián)網營銷，如何賺錢？?！ 『芏鄷r候，特別是最近納指跌破2000點，當你與客戶談互聯(lián)網時，經常會...
羅樹忠 559查看全文
在日常的業(yè)務交往中，我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)已經有了自己的網址，很多業(yè)務信息的溝通也普遍應用電子郵件，當你詢問企業(yè)的負責人互聯(lián)網有沒有為企業(yè)帶來效益時，一般都會得到肯定的回答，而且很多企業(yè)中已經有專門的電子商務部門或有專人負責利用互聯(lián)網進行營銷工作?；ヂ?lián)網在企業(yè)中應用的熱潮正好與.com公司的蕭...
羅樹忠 190查看全文
網絡被稱作一場人類革命，也有說新經濟將取代傳統(tǒng)經濟，雖然2000年的IT市場風云突變、四面楚歌，雖然跨了世紀的中國IT們仍然沒有想通，網絡究意怎樣才能賺錢、網絡服務的價值何在，可是人們對互聯(lián)網的“迷戀”依然到了瘋狂幾近失去理智的地步。有一位網站CEO卻提出了自己的觀點——我們首先是一個企業(yè)，然后...
199查看全文
網絡經濟：最偉大的革命，雖然有泡沫 網絡經濟又被稱之為非摩擦經濟，其迅速蔓延和發(fā)展是不以人的意志為轉移的。網絡經濟是一場人類歷史上迄今為止最壯觀，最偉大的革命。首先，由于互聯(lián)網的形成和發(fā)展，人際之間的交流幾乎是無障礙，速度之快可與零電阻狀態(tài)下的超導現(xiàn)象媲美。這就真正引發(fā)了翻天覆地的學習革命。因為信...
許澤人 268查看全文
在電子商務里，品牌忠誠不是一個流行的概念，在網絡概念最火爆的時候，很少有人去關注品牌忠誠，如今，網絡步入寒冬，電子商務網站是開始培養(yǎng)品牌忠誠的時候了。 沒有品牌忠誠，就是最好的電子商務設計都可能遭到失敗。網上顧客的價值有兩方面：隨著時間的延長，顧客的花費也成倍增加；除了購買量提高，忠誠顧客還會...
168查看全文
互聯(lián)網需要獨特的分銷，這樣才有可能成為一個成功的消費者市場?！ augh.com網站除了一點以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手...
147查看全文
網上營銷，它是一個以信息技術服務為支撐的全球營銷活動的動態(tài)過程。它不僅僅只是通過網絡進行的商品或勞務買賣活動，即網上銷售。它還涉及到傳統(tǒng)市場上的方方面面。從這個角度來看，網上營銷是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易；而傳統(tǒng)營銷則是在一種現(xiàn)實狀態(tài)中直接接觸的交易。兩種營銷活動形式各有優(yōu)缺點，將兩者配...
130查看全文
我們是一家生產銷售汽車離合器面片、汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團，自1997年開始運用網絡進行市場營銷以來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達500萬美元，市場的外向度由原來的46上升到今年的89，國際市場由15個國家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個國家和地區(qū)，...
王甲佳 122查看全文
在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。 企業(yè)在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現(xiàn)企業(yè)預期目標。 筆者通過某潤喉糖的新產品上市的過程，對新品上市前企業(yè)找準市場...
283查看全文
網絡經濟的發(fā)展，推動了網絡營銷里念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷里念的成功實踐，使新的營銷里念層出不窮?！ ∵@其中，有成功的科學探索，有豐富的實踐經驗，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。特別是某些頭上有著種種“總裁”光環(huán)的人，掩飾不住網...
王汝林 178查看全文
美國哈佛商學院的著名教授Michael Porter曾經在他的《競爭優(yōu)勢》（Competitive Advantage）一書中提出了“價值鏈”的概念，其中他提到：競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設計，生產，營銷，配送等過程及輔助過程中所進行的許多互相分離的活動。每一個活動中產生和體現(xiàn)的價值，系統(tǒng)化了就叫價值...
157查看全文
什么是DPO？ 所謂DPO（Direct Public Offering），就是互聯(lián)網直接公開發(fā)行，即證券的發(fā)行者不借助或不通過承銷商或投資銀行公司，通過Internet，在互聯(lián)網上發(fā)布上市信息、傳送發(fā)行文件，從而直接公開發(fā)行公司的股票。DPO不象IPO（Initial Public Offeri...
180查看全文
旅游業(yè)網絡營銷的現(xiàn)狀 在網絡與電子商務迅速發(fā)展的今天，旅游企業(yè)也積極擠身于網絡營銷的大潮之中了。旅游產品作為一種特殊的服務產品，具有生產消費同步、遠距離異地消費、消費者無法對產品預先感知等特性，這些都使其成為最宜于網上查詢、瀏覽、購買的產品類型之一。但目前我國的旅游網絡營銷并沒有發(fā)揮出優(yōu)勢，仍處于...
王紅 128查看全文
DELL不斷地重新評估它的在線廣告戰(zhàn)略，因為“在今天可以發(fā)揮作用的到了3個星期后也許就無效了，”DELL在線營銷的資深經理Deborah de Freitas說。 DELL電腦在線營銷的資深經理Deborah de Freitas認為在線廣告是向那些習慣于生活在“超級鏈接世界”的人們銷售電腦...
陳偉 176查看全文
網絡營銷：是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！ 特別是，當電子商務的...
王汝林 123查看全文
編者按：許士軍教授為臺灣著名的管理大師，臺灣元智大學遠東管理講座教授，臺灣管理科學學會理事長。本網經許教授本人同意，獨家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺灣，其文中部分用語及觀念與大陸不同，請讀者注意判斷。 人們曾經比擬網際網絡的發(fā)展有如電力的使用，后者使人類許多活動不必囿限于動力來...
許士軍 145查看全文
2002年是我國電子商務處于冷思考的時期。在過去的一年里，由于網絡營銷的基礎環(huán)境得到了進一步發(fā)展和改善，上網用戶數量的快速增長至6100萬人。成為僅次于美國的第二大互聯(lián)網市場，龐大的網民隊伍，形成了巨大的網絡消費群體和網絡營銷空間，為網絡營銷的發(fā)展提供了機遇和可能?！ ⊥瑫r，quot;入世quo...
王汝林 284查看全文
一個從黃土地走出來的純情少女，闖蕩商海自立人生，而做成的第一筆生意！ 人生的經歷，千奇百怪。大多的事隨著生活的磨礪早淡忘了，而我在一家開發(fā)公司當推銷員的日子，讓我常思常記，無法忘卻。(一)尋覓工作 199O年，我完成了學生時代冷板凳的生涯，開始走向社會，尋覓自己今后的生活之路，準備在這商貿城...
261查看全文
廣告策劃是在廣告調查基礎上圍繞市場目標的實現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實施方案的過程。成功的廣告策劃應該緊扣廣告目標，充分有效利用內外部資源，并通過創(chuàng)造性勞動而形成市場方案。 廣告是企業(yè)直接對目標消費群和公眾進行說服性溝通的主要工具之一。企業(yè)想最大限度地提升企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌實力企業(yè)就需要...
130查看全文
近幾年，互聯(lián)網在我國獲得了巨大的發(fā)展，根據CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計數據，中國網民人數已經達到5900萬，而網站數量則超過了38萬個，越來越多的企業(yè)開始嘗試上網，建站，希望通過網絡進行廣告宣傳，推廣產品，提高銷售額?！ ∨c此相應，各種類型的網絡廣告和網絡推廣服務也不斷產生，“條幅廣告”、...
122查看全文
巨人集團遺留問題能否有轉機？史玉柱計劃中的“還國內老百姓的錢”能否最終實現(xiàn)？史玉柱的未來能否因此很快明晰？輿論會不會再次成為史的割喉之劍？林林總總，史玉柱現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不下當年?！ ∈虑橛袝r就是這樣的富有戲劇性！3年之后，“復活”有望的史玉柱又站在了一個當年沒有逾越的坎前。與以往相同的還有，史本...