清華大學(xué)全國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)工商管理研修班 一、 專業(yè)背景： 　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)！中國(guó)已經(jīng)成為世界最強(qiáng)最大的醫(yī)藥消耗大國(guó)！中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入完全營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，眾多正處于上升期和擴(kuò)張期的國(guó)有和民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時(shí)代進(jìn)入到品牌銷售的時(shí)代，但與國(guó)際知名大企業(yè)相比，在營(yíng)銷理念、核心競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷管理、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強(qiáng)！ 　　清華大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)工商管理班開(kāi)創(chuàng)教育之先河，因應(yīng)中國(guó)醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研及專家考評(píng)以后，在課程設(shè)計(jì)和師資陣容方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在完善教學(xué)管理和創(chuàng)

 段繼東王琛 胡季強(qiáng) 陸德 關(guān)彥斌 華紅兵馬永斌吳維庫(kù)姜彥福我要報(bào)名

解決以上問(wèn)題的建議： 1、 搞清為什么發(fā)錢――只有創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)才能拿錢 2、 搞清怎么拿錢――建立科學(xué)的考核、激勵(lì)方式， 【預(yù)期目標(biāo)】 #61664; 掌握如何將價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成激勵(lì)策略 #61664; 掌握建立基于增長(zhǎng)的績(jī)效考核系統(tǒng) #61664; 掌握幾種典型的績(jī)效考核模式 #61664; 掌握如何通過(guò)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)結(jié)果與過(guò)程控制 【培訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。 【課程的核心內(nèi)容】 一、 以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售激勵(lì) #61664; 激勵(lì)如何

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宏觀戰(zhàn)略 第一篇：戰(zhàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)醫(yī)藥行業(yè)分析 1.1：宏觀環(huán)境分析 1.2：醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)分析 1.3：區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí) 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢(shì) 1.5：競(jìng)爭(zhēng)的界定 1.6：營(yíng)銷企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分解與防范 核心競(jìng)爭(zhēng)力 第二篇：自我認(rèn)識(shí)建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展力 2.1：公司內(nèi)部分析 2.2：資源分析 2.3：認(rèn)識(shí)企業(yè)能力 2.4：核心能力的確認(rèn)與發(fā)展 2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 3.1：SWOT分析 3.2：戰(zhàn)略比較 3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定 第四篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略確定前進(jìn)方向 4.1：業(yè)務(wù)邊界確定 4.2：STP分析 4.3：營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定 4.4：營(yíng)銷組織

 殷大奎 胡士良 萬(wàn)承奎段繼東岳峰王琛 楊秉賢 何茂春劉冀生 劉寧榮 姜彥福張玉杰 馬泉 路長(zhǎng)全 楊仕銘 徐億雄 姚厚亮楊連民江華 劉小平 溫旭民 童伯祥 尚紅葉 關(guān)平武英杰張駿于長(zhǎng)江朱玉童 韓曉峰 于斐左亮我要報(bào)名

一、 以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售激勵(lì) 激勵(lì)如何體現(xiàn)公司的價(jià)值觀 為什么銷售可以多拿錢 銷售人員激勵(lì)的基本原則 自覺(jué)性與銷售激勵(lì) 如何使銷售人員不要只盯著錢 本段說(shuō)明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵(lì)的？做什么是不值得鼓勵(lì)的，做到什么程度可以比別人多拿錢。 二、 什么樣的銷售薪酬結(jié)構(gòu)最有效 銷售酬賞的適度原則 銷售傭金制的優(yōu)缺點(diǎn) 銷售酬賞的目標(biāo)模式 幾種銷售酬賞的結(jié)構(gòu) 典型的營(yíng)銷薪酬設(shè)計(jì)思路 本段說(shuō)明：如何設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對(duì)銷售的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。 三、 針對(duì)銷售的考核指標(biāo)設(shè)計(jì) 什么是銷售指標(biāo)管理 如何建立銷售指標(biāo)體系 典型的銷售指標(biāo)分析 銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管

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