大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)碰到的問題：1. 客戶意向形成機(jī)制不清楚，則l 項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策l 找不對(duì)人、做不對(duì)事、說不對(duì)話l 不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)

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大客戶項(xiàng)目型銷售和運(yùn)作實(shí)務(wù)過程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的全過程，全方位把握能力。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)工程的思維，通過掌握客戶決策形成機(jī)制原理，和客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)、態(tài)度滿意理論，學(xué)會(huì)分析判斷項(xiàng)目狀態(tài)，從而制定有效的策略，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的有效監(jiān)管我們經(jīng)常會(huì)碰到的問題：1. 客戶意向形成機(jī)制不清楚，則#61548; 項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策#61548; 找不對(duì)人、做不對(duì)事、說不對(duì)話#61548; 不知不覺中奶酪被挪動(dòng)#61548; 不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。#61548; 缺乏競爭博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無策2. 客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則

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課程背景如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競爭，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被關(guān)系所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營老半天，被競爭對(duì)手輕松摘走9、項(xiàng)目狀態(tài)糊里糊涂，實(shí)際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標(biāo)結(jié)果。10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費(fèi)嚴(yán)重。掌握運(yùn)作能力、演繹項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路，打下扎實(shí)的基本功。2、傳授核心運(yùn)作技能，創(chuàng)造性的提煉出意向形成機(jī)制原理，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目中客戶

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課程背景如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競爭，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被關(guān)系所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營老半天，被競爭對(duì)手輕松摘走9、項(xiàng)目狀態(tài)糊里糊涂，實(shí)際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標(biāo)結(jié)果。10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費(fèi)嚴(yán)重。掌握運(yùn)作能力、演繹項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路，打下扎實(shí)的基本功。2、傳授核心運(yùn)作技能，創(chuàng)造性的提煉出意向形成機(jī)制原理，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目中客戶

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大項(xiàng)目銷售和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)掌握核心技能，銷售以一當(dāng)十如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競爭，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被關(guān)系所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營老半天，被競爭對(duì)手輕松摘走9、項(xiàng)目狀態(tài)糊里糊涂，實(shí)際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標(biāo)結(jié)果。10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費(fèi)嚴(yán)重。掌握運(yùn)作能力、演繹項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路，打下扎實(shí)的基本功。2、傳授核心運(yùn)作技能，創(chuàng)造性的

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簡介: 本課程有廣告、溝通和促銷界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，更加受到推崇的是它非常強(qiáng)的實(shí)踐性，系統(tǒng)全面了解新產(chǎn)品上市和促銷的從ACamp;P的營銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾選擇、溝通目標(biāo)、廣告創(chuàng)意模型、溝通促銷整合、媒體選擇到廣告評(píng)估全過程。 成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤，導(dǎo)致最終的市場失敗，這一點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中，實(shí)施IPD是非常有效的避免產(chǎn)品失敗的方法。 但是，產(chǎn)品成功不代表最終在市場上成功，同樣的產(chǎn)品，不同的公司運(yùn)作就有不同的效果，這就表明，產(chǎn)品沒有問題，而是上市之后的ACamp;P的工作方法不當(dāng)。 很多營銷管理理論都是

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