打造超級戰(zhàn)斗力的銷售團隊 mdash;mdash;銷售團隊建設(shè)、考核、激勵與業(yè)績提升 培訓(xùn)時間：2011年8月2627日 二天 9：0016：30 培訓(xùn)投資：人民幣3000元/人 培訓(xùn)地點：北京理工國際教育交流大廈 培訓(xùn)對象：銷售團隊主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。 培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動。 培訓(xùn)目標： #61550; 準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化； #61550; 理解銷售經(jīng)理的職責在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關(guān)系； #61550; 掌握團隊管理四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等； #61550;

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打造超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊對營銷團隊的管理者而言，銷售人員素質(zhì)低、能力差，不是你的責任；但是，如果不能提升銷售人員的素質(zhì)與能力，就是你的責任。因此，沒有不好的員工，只有不好的管理者。 營銷團隊是企業(yè)的核心資源，也是最難管理的團隊。嚴格管理的結(jié)果通常就是死水一團，沒有活力，放松管理的結(jié)果又會導(dǎo)致管理失控，不聽指揮。 老銷售人員通常是有能力沒激情，新銷售人員卻是有激情沒能力。 營銷團隊戰(zhàn)斗力基于團隊的執(zhí)行能力和個人的銷售能力。本課程，將讓你的團隊沒有借口，只有執(zhí)行！決勝2011！ 莊志敏 實戰(zhàn)營銷策劃與談判專家 海爾集團 原營銷策劃負責人 具有10余年海爾營銷工作經(jīng)驗 馬 克 實戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家

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講師簡介： 莊志敏 中國企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人，幾十項全國大型營銷活動的總策劃。目前，擔任多家管理咨詢公司的特聘營銷顧問。擁有十多年中國市場一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，策劃并創(chuàng)造了營銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營銷、服務(wù)體系、營銷管理等方面的眾多經(jīng)典營銷案例。善于運用親自策劃、執(zhí)行的實戰(zhàn)營銷案例，將復(fù)雜的營銷執(zhí)行簡單化。其課程深受企業(yè)界人士好評。執(zhí)行營銷已成為西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營銷課程。 內(nèi)容介紹： 主題一：中國市場營銷戰(zhàn)略選擇 1、營銷新思維：為客戶提供解決方案 2、網(wǎng)絡(luò)時代下的逆向營銷

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