王艷河 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)：快消品 農(nóng)牧業(yè) 家居建材醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷營銷管理 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王艷河老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王艷河老師公開課
客戶的開發(fā)與維護(hù) 2009-11-02
客戶的開發(fā)與維護(hù) 1113(上海北京深圳) 舉辦時(shí)間： 上海11月1314 北京11月2728日 深圳12月1112日 ● 課堂收益 1、建立實(shí)效至上的客戶營銷理念和專業(yè)化精神 2、訓(xùn)練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績 3、掌握大客戶開發(fā)、銷售面談和服務(wù)營銷的技巧，建立專業(yè)化銷售流程 4、確立成功的思維和服務(wù)的心態(tài)，挖掘銷售潛能 5、強(qiáng)化大客戶管理、維護(hù)能力 ● 課程大綱 客戶營銷、開發(fā)策略框架 一、客戶營銷的核心 1、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求 2、通過市場細(xì)分、市場定位、市場區(qū)隔鎖定目標(biāo)客戶群 二、價(jià)值判斷 1、對需求不要做價(jià)值判斷，我們是營銷但不是營銷倫理學(xué) 三、目標(biāo)客戶判斷 1、用得著，