馬堅(jiān)行 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理 渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬堅(jiān)行老師公開(kāi)課
大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營(yíng) 2011-05-31
大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營(yíng)（第5期） 一、直面挑戰(zhàn)： 62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾！ 82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！！ 86％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)?。?！ 95 的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！ 99％的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。?！ （以上來(lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)） 在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑： 如何有效縮短銷售周期？ 如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？ 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？ 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？ 如何使客戶成為終身客戶、忠誠(chéng)客戶？ hellip;hellip; 二、課程收益： 1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。 2、學(xué)會(huì)把我