汪中玉老師的文章
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筆者發(fā)表的連鎖藥店存在問題的文章，有不少朋友發(fā)來e－mail，詢問如何提高單個店面的營業(yè)額，現(xiàn)就這一問題論述如下： 總體思路：通過擴大老顧客的購買量和吸引新的顧客兩個思路來擴大營業(yè)額。其中關鍵是徹底調(diào)研清楚你的藥店的目標消費群體是那群人，他們有什么需求、購買習慣如何，購買品種和結構如何等。具體...
李從選 394查看全文
一、派送含義及目的 1、含義：是指營銷者派人直接將產(chǎn)品送到消費者家中、消費者手中，敲開消費者家門，將產(chǎn)品當面交給對方，還可以請鄰居代發(fā)?！ ‘斊髽I(yè)要占領一個新的區(qū)域時，往往采用這種地毯式轟炸的派送形式。入戶派送可使一個預定區(qū)域的大部分消費者獲得有關該產(chǎn)品的真實信息，最終促使其做出使用或不用該...
李從選 195查看全文
我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)與其他商業(yè)業(yè)態(tài)相比，還處在成長期，總體上還是很弱小的，但要做大作強，必需先找出中國連鎖藥店中存在什么問題，“望聞問切”弄清其“疑難雜癥”，再“辯證施治”，找出醫(yī)治這些“疑難雜癥”的方子。以下是筆者認為存在的“疑難雜癥”及其醫(yī)治“處方”。一、規(guī)模小、數(shù)量多、供過于求、競爭陷于淺灘...
李從選 386查看全文
系列專題：營銷人在路上 這是一個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，一切都在瞬息萬變，有人說“這個世界唯一不變的就是一切都在變化”?！ ∵@是一個競爭導向的時代，生存競爭將危及每個企業(yè)及每個人?！ ∵@是一個需要時時刻刻思考如何適應外界變化、如何適應競爭的壓力的時代，做為營銷人員，必須具有下面的觀念與意識，才能在職場總保持...
李從選 174查看全文
OTC及其他日用品業(yè)務員以的日常終端工作有四項基本的工作內(nèi)容：一是貨物管理、二是店頭信息傳播與收集、三是零售場所管理與服務、四是終端的關系行銷與店頭促銷工作?！ 〉觐^信息的收集和傳播中又包括以下工作：店員產(chǎn)品知識的培訓與教育；店頭各種ＰＯＰ廣告張貼、懸掛、擺放；招牌、燈箱、店內(nèi)貨架上方廣告牌的洽...
李從選 150查看全文
隨著廣告數(shù)量的驟增，人們對廣告的感覺日趨遲鈍。廣告越來越難于捕捉住受眾的注意力，說服效果也不強，為使廣告在極短的時間內(nèi)能為受眾所注意、認同、理解，除了創(chuàng)意新奇外，另外一個十分有效的方法就是利用受眾原有的知識與記憶——基礎印象?！ 』A印象是指人們對自己熟知的或知曉的人、事、物等留在大腦中的印象或...
李從選 365查看全文
商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，馳名商標更是企業(yè)的巨大財富。前一段時間，商標搶先注冊、搶占他人無形資產(chǎn)的行為愈演愈烈，許多企業(yè)因此損失嚴重。然而企業(yè)在警惕商標搶注的同時，卻忽視了另一種傾向，這就是“類似商標注冊”。 孔府家酒先投巨資在中央電視臺作廣告，使孔府家酒家喻戶曉，1994年在全國酒類市場獨占...
李從選 163查看全文
中國加入WTO已經(jīng)三年了，三年的WTO之旅，究竟給中國不同行業(yè)企業(yè)帶來了什么樣的影響？隨著相關行業(yè)開放時間表的日益臨近，這些行業(yè)的企業(yè)將會面臨什么樣的挑戰(zhàn)和機遇？ 北京數(shù)字100市場研究有限公司發(fā)起了“經(jīng)理人展望未來”專題調(diào)查，此次調(diào)查共回收有效問卷110份，問題涉及范圍不僅包括WTO背景下我國大...
湯雪梅 178查看全文
移動聯(lián)通等運營商在電信市場的競爭越演越烈，最初的競爭集中在基礎的語音和價格等上，什么話音清晰，什么超低話費。當這些不再有吸引力了，又將焦點轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)增值服務上，但是，有的增值服務出征未捷身先死，有的呢，推了幾年了還半死不活，很多服務連推它的人都說不明白是怎么回事。倒是最簡單的短信成了盈利明星。這給...
湯雪梅 264查看全文
數(shù)字100市場研究有限公司湯雪梅零點調(diào)查公司 陳曉麗 內(nèi)容提要：在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭年代，企業(yè)著眼于長遠發(fā)展和領先市場的核心秘笈是針對不同群體的不同需求提供真正差異化的產(chǎn)品和服務。究竟如何把消費者作為一個完整的人來進行深入剖析，而不是通過定量來人為地組裝一個消費者的特性和個性呢？如何建立消費者的社...
湯雪梅 313查看全文
啤酒作為市場需求量巨大的快速消費品，在國內(nèi)市場上的競爭愈演愈烈。除了一般的競爭手段外，隨著各路資本的重磅進入，跨地區(qū)的兼并整合更加劇了競爭元素的不確定性。擺在營銷人面前的課題是：傳統(tǒng)的競爭手段還能不能發(fā)揮作用？啤酒市場未來的成長主要靠什么？在市場競爭格局發(fā)生巨變的情況下，各類啤酒企業(yè)應該怎樣確定...
董宣 326查看全文
筆者長期從事營銷培訓與實戰(zhàn)，很早就聽到有圈內(nèi)人議論“賣拐”是不是營銷的話題，初聽到時覺得滑稽，聽得多了便有了些深思，感覺咱營銷界真的不乏思考者。營銷是復雜的工程，又是以成敗論英雄的職業(yè)，每個人對營銷都有自己的理解，這本無可厚非。非但無可厚非，對不同的聲音還應當大加鼓勵，唯其如此，才有營銷理論的與...
董宣 330查看全文
案例主體：珠江啤酒集團（以下簡稱珠?。 ∈袌龅匚唬喝珖?20家重點企業(yè)、全國三大啤酒集團之一、華南地區(qū)啤酒市場霸主 市場意義： 在戰(zhàn)火紛爭的啤酒市場上，當其他啤酒品牌還在自己的道路上痛苦掙扎的時候，珠啤率先走出了一條外包與嫁接的整合資源的道路，并將進一步擴大自己在國外的勢力范圍?！ ∈袌鲂?..
嚴志國 339查看全文
后育作為一種社會轉(zhuǎn)型中的重大現(xiàn)象，本國企業(yè)很少意識到它在營銷拉動方面的價值，而青少年拉動式的營銷恰恰是可以具有創(chuàng)意和獨特性設計空間的地方。 許多商業(yè)觀察家注意到了中國“獨生子女一代”在領導商業(yè)時尚及推動新的購物模式方面的作用，在很大程度上，因為他們是家庭中的稀少資源，家長容忍了他們權利的行使...
袁岳 158查看全文
一、概述 近幾年來，隨著科技的發(fā)展和物質(zhì)生活水平的不斷提高。家居、酒店智能化也不斷被人們所推崇。作為智能化的組成部分——智能照明系統(tǒng)更成為當今裝飾、裝修的關注點。自從愛迪生發(fā)明電燈以來，給人類帶來無窮的利益。如今電燈人們已不僅僅用于照明，而更多是用來營造溫馨、浪漫、多彩、絢麗、奢華的氛圍。正如我們...
余小海 145查看全文
我們生活的時代是一個科技不斷發(fā)展進步的時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和信息技術的深入應用，人們越來越感到信息時代的到來，給我們的生活帶來了更多的快捷和便利。目前，我國的網(wǎng)民數(shù)量已達9400萬，越來越多的企業(yè)甚至政府部門開始通過互聯(lián)網(wǎng)為廣大的人民群眾提供各式各樣的產(chǎn)品和服務。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究中心的數(shù)據(jù)資料...
程琳 159查看全文
“山雨欲來風滿樓”，曾經(jīng)波瀾不驚的黃酒行業(yè)從暗流涌動到百家爭鳴，處處預示2005年將是萬馬奔騰的開始……現(xiàn)有市場雖然已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是更多的發(fā)展空間和升值空間還有待進一步開發(fā)。2005年中國黃酒市場會是怎樣的景象？行業(yè)的出路在哪里？解讀以上兩個問題，就是解讀黃酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，不但為銷售...
林文龍 154查看全文
全價值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之導論（1） 價格戰(zhàn)已經(jīng)把一個巨大的成長性市場變成一個半生不熟的市場，所有企業(yè)和經(jīng)銷商都抱著頭喊頭痛。是啊，投資一大把，辛辛苦苦、斤斤計較最后只賺了一丁點。為什么賺的不多？大家都說是因為生意太小，底盤還要再加大，于是拼命上生產(chǎn)線、引進高級人才、擴大市場份額等等一...
林文龍 184查看全文
照明行業(yè)經(jīng)過風雨十幾年的風雨而起起落落，也日益受到人們的重視，生活質(zhì)量的提高，人們對居住環(huán)境質(zhì)量都提出了新的高要求。那么對于照明產(chǎn)品品牌的營銷建設便日益重要起來，而且也倍受人們的關注，但是現(xiàn)在那些市場上的國內(nèi)照明產(chǎn)品卻還沒有出現(xiàn)大的中堅品牌，而是處于一個群雄爭霸階段，市場有待進一步的規(guī)范和加強。怎...
余小海 307查看全文
今天的藥店環(huán)境管理，不僅要有良好的空間和環(huán)境營造給消費者，還要能掌握顧客心理特征，還必須具有一些常識性的促銷技巧作為支持，以更好地為顧客提供完整的服務。下面我們將談到賣場環(huán)境的管理、店面陳設技巧和基本的促銷方式和技巧?！ ≡诖蠖鄶?shù)人的觀念中，人們對藥店環(huán)境沒有太多的要求，人們到藥店去，無非是為了...
訾惠博 139查看全文
服務： 提供高質(zhì)量的服務與公司獲得市場空間、利潤、節(jié)儉成本開支、增加更大的銷售額是不可分開的一個部分。每個企業(yè)都似乎在尋求衡量用服務的方法來留住自己企業(yè)高端、終端、供應商等客戶。當然這種工作的方法要考慮到客戶的感受和客戶的期望。例如中國移動公司，他能夠留住他產(chǎn)品的大小客戶，原因很簡單，他知道客...
訾惠博 152查看全文
系列專題：管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下 辦法是個人的一些建議，供大家參考?！ ?．銷售額增長率分析： 分析銷售額的增長情況，原則上說，經(jīng)銷商的銷...
訾惠博 145查看全文
誰都知道客戶對一個企業(yè)來說意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？原因有多種，以下詳細闡述個人觀點?！ ∧闶欠裨庥鲞^這樣的情況：有一天，你的某個客戶忽然對你說，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個業(yè)務員辭職，接著他負責的幾個客戶都相繼結束了和你公司的合作；你的已...
訾惠博 146查看全文
一、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴大和創(chuàng)造。例如，哈藥集團兼并的小企業(yè)，在哈藥大棋的庇護下，也是在銷售額上有很大的提高，黑龍江某地區(qū)的一個醫(yī)藥企業(yè)，原來銷售額幾乎是一年100多萬，但是經(jīng)過哈藥集...
訾惠博 164查看全文
作為一個營銷顧問公司的項目執(zhí)行者，本次項目的負責人，我們的工作團隊進駐貴公司已經(jīng)有兩個多月了，在這兩個月當中，我們完成了對企業(yè)內(nèi)部的診斷和外部市場的調(diào)研，同時對企業(yè)未來的經(jīng)營戰(zhàn)略進行了科學的規(guī)劃，還協(xié)助貴公司，對現(xiàn)有的營銷組織進行了系統(tǒng)的整合和銷售隊伍的強化培訓。一周前，我們又提交了貴公司《企業(yè)...
訾惠博 214查看全文
中醫(yī)藥在中國有5000年歷史，曾為中華民族繁衍昌盛做出巨大貢獻。建國以來，我國三代領導人都曾作過重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中醫(yī)不能丟，必須保存和發(fā)展”，組建了國家中醫(yī)藥管理局，加強管理工作，促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，取得很大成績。 但是，我國中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展還比較落后，我國中藥...
訾惠博 381查看全文
想了很多題目，最后定下來用這個。個人覺得闡述這樣一個大的話題，必須要有一個言之有物的標題，才能對得起自己和同仁。 首先解釋一下我用修煉的意思，任何企業(yè)的在市場經(jīng)營過程中，都是一個艱巨、漫長的過程，在這個過程中，無論是企業(yè)的領導還是身處底層的員工，都在經(jīng)歷著一次身心上的磨練。一個良性的磨練過程，...
訾惠博 152查看全文
管理培訓能夠促進企業(yè)核心競爭力的提升，完善企業(yè)整體的管理水平。提升管理水平應該是企業(yè)遵循的起碼客觀事實。企業(yè)都有自己的一套似乎完善的管理培訓工具，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，管理培訓工具的更新也是非常必要的?！ ?chuàng)新性、普遍性、可借鑒性是評定企業(yè)管理培訓最受歡迎的基本指標，這項指標的考核標準是平衡計分卡...