王維 老師
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一、區(qū)域包銷的概念 區(qū)域是一個地理的概念，一般按行政區(qū)劃進(jìn)行劃分。區(qū)域有大有小，比如省級區(qū)域、地級區(qū)域、縣級區(qū)域等?！ ∷^區(qū)域包銷，就是包銷商根據(jù)與供應(yīng)商的協(xié)議，在其指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷?！ ∫话銇碇v，區(qū)域包銷制特指包銷商在指定的區(qū)域內(nèi)包銷全系列或大部分系列產(chǎn)品?！ 《?、區(qū)域包銷的模式 ...
孟怡昭 201查看全文
目標(biāo)明確、過程監(jiān)控、全方位評估、結(jié)果反饋 任何一家公司的營銷工作都是一項復(fù)雜而多變的工作，涉及公司的方方面面各個部門、各個工作環(huán)節(jié)甚至領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。尤其面臨激烈的市場競爭環(huán)境，任何一個公司只要在公司管理機(jī)制的某一方面存在缺陷或處于劣勢，這個公司就會在長期競爭中輸給其他相對完善的競爭對手，從而造成機(jī)制上...
孟怡昭 137查看全文
「秋風(fēng)掃落葉」出自《三國志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗傳》。原文：「以明公之威，應(yīng)困窮之?dāng)?，擊疲弊之寇，無異迅風(fēng)之振秋葉矣?！埂盖镲L(fēng)掃落葉」比喻勢力強(qiáng)大，掃除一切。 一、前言 9月之后就是國慶佳節(jié)，通信市場顯然進(jìn)入了全年第二個銷售旺季，各個手機(jī)廠商在終端形象建設(shè)方面的...
孟怡昭 411查看全文
一、第二終端詮釋 終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產(chǎn)品信息的空間和場所?！ 〉谝唤K端：專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的零售店、大賣場、一條街等場所。 第二終端：我們指除了專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的場所之外的，消費(fèi)者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場所和地點(diǎn)?！ 〉谝唤K端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關(guān)重要的...
孟怡昭 283查看全文
終端建設(shè)工作是一項具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。在終端建設(shè)方面經(jīng)常會存在：各分公司/辦事處重視程度不同，終端建設(shè)各區(qū)域良莠不齊，終端建設(shè)的各項標(biāo)準(zhǔn)千差萬別等等諸如此類問題。如何改變這個現(xiàn)狀，同時有效的提高終端建設(shè)的有效性、統(tǒng)一性是比較緊迫的問題?！ 〗K端建設(shè)工作的...
孟怡昭 247查看全文
終端建設(shè)工作是一項具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。終端建設(shè)工作的最終目的就是提升終端銷量，然而終端建設(shè)工作不是一蹴而就、一勞永逸的事情，所以終端建設(shè)工作的開展必須階段性地開展，抓重點(diǎn)市場、抓重點(diǎn)售點(diǎn)?！ ≤浗K端與硬終端的不同之處，不僅在于其內(nèi)容和性質(zhì)的不同，而且軟終...
孟怡昭 139查看全文
一、前言 現(xiàn)在的手機(jī)銷售渠道不僅多而且復(fù)雜，從去年開始手機(jī)零售店的數(shù)量在減少，全國包銷的經(jīng)營也開始艱難，這說明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)?；?jīng)營的大客戶集中。如今的移動通信終端經(jīng)銷市場已經(jīng)形成規(guī)模，每部手機(jī)的利潤早已從過去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機(jī)的利潤肯定會不斷降低，到時候行業(yè)的...
孟怡昭 307查看全文
為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅階段，使產(chǎn)品在區(qū)域市場塑造成強(qiáng)勢品牌的市場氛圍，公司將本著“實時 實干 實效”的原則，制定出產(chǎn)品大終端建設(shè)A計劃。綜述 零售終端一直是廠家必爭之地，終端形象的好壞對消費(fèi)者購買能產(chǎn)生直接的影響。銷售的關(guān)鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣場促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立...
孟怡昭 392查看全文
第一部分：第三終端的概念闡釋 所謂終端，此處講的是零售終端，通常我們將商品的宣傳展示和售賣的場所稱作為終端?！ ‰S著市場競爭的日趨激烈，營銷理念在不斷發(fā)展，我們對終端的認(rèn)識也更加深入。凡是能夠?qū)θ藗冋J(rèn)知品牌、了解商品構(gòu)成影響并進(jìn)而影響其購買行為的一切時空、事物等都可以稱作為終端。 為便于對...
孟怡昭 185查看全文
武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認(rèn)為，是天時、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位?！ √鞎r：國家對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 171查看全文
近來，江蘇揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復(fù)使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國家早就有禁令“不得重復(fù)使用一次性無菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會采取什么策略，什么方式來挽救惡劣影響帶來的...
于斐 117查看全文
近來，不僅雨燕、頤達(dá)、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴(yán)重缺貨，就連威樂等一批“老將”也掛起了“無現(xiàn)貨”的招牌，整個車市為之一驚，并招來了一些非議。 本文無意對此評論是非，只想就“饑餓營銷”的基本假設(shè)給予簡單的闡述。 人是欲望性的動物，而欲望源于社會的發(fā)展和人的進(jìn)化，因此，人永遠(yuǎn)也無法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 249查看全文
新營銷在中國首先是作為一個口號出現(xiàn)的，并不是一個明確的概念，因此，它讓我國營銷人擺脫對經(jīng)典營銷理論盲目崇拜的同時，也使?fàn)I銷人陷入了更大的迷茫。面對新經(jīng)濟(jì)、新市場的全新挑戰(zhàn)，新營銷真的存在嗎？英國薩里郡大學(xué)的IBM席位教授Merlin Stone等學(xué)者認(rèn)為營銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營銷與...
倪海清 256查看全文
當(dāng)今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風(fēng)險，風(fēng)險管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務(wù)、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風(fēng)險密集行業(yè)都任命了首席風(fēng)險官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項調(diào)查顯示，標(biāo)準(zhǔn)普爾5...
倪海清 163查看全文
家樂福日本黯然退場 3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺接管家樂福在日本的業(yè)務(wù)。該公告稱，家樂福將向永旺出售其在日本的八家大賣場。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂福的品牌；在雙方認(rèn)同的商業(yè)模式下進(jìn)行合作；在家樂福的日本店內(nèi)，可以出售印有...
倪海清 165查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動藝術(shù)。題記 格局決定結(jié)局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對小天鵝有深深的敬意?！ ?002年小天鵝利潤總額報虧8.68億元，令市場人士瞠目結(jié)舌，一時眾說紛紜，坊間傳言四起?？陀^分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)發(fā)展過程中有六道坎，一是技術(shù)...
倪海清 397查看全文
“我知道廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半是浪費(fèi)的?！遍L期以來，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了市場營銷人員這種自以為是的論調(diào)。市場營銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒有人會質(zhì)疑他們對企業(yè)的貢獻(xiàn)。但是這樣的好日子已經(jīng)過去了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，投資回報成為企業(yè)越來越重要的指標(biāo)，在市場營銷的發(fā)源地美國，也是世界...
倪海清 148查看全文
假如我是賣馬的，我一定宣稱我的馬是多么的神俊，速度如何快，耐力如何強(qiáng)，或者少吃料多工作，或者勤勤懇懇善解人意，但無論如何我不會向看客和買主夸耀我的馬韁繩。因為我深深地知道看客們關(guān)注的是馬，而不是其他，多好的韁繩也無法帶動馬的銷售，除非這人是借買馬之名行買韁繩之實，如果那樣，不如我們直接出售馬韁繩...
樽糧 147查看全文
幾年前，我?guī)М?dāng)時尚不足4歲的兒子去商場購物。大多數(shù)男人購物往往有這樣的特點(diǎn)，就是直撲目標(biāo)而去，購?fù)昙醋?。?dāng)我們快要步出商廈時，兒子給我出了這樣一個謎語：“爸，一個碗加一個鋸是什么？”看到我苦思冥想無言以對，他頗為得意地告訴我那叫“玩具”。我恍然大悟——剛才匆匆經(jīng)過玩具柜臺時沒有停步。我偷笑著帶他...
趙波 134查看全文
困惑獅城 新加坡的美麗整潔、井然秩序以及經(jīng)濟(jì)繁榮已是舉世聞名，然而我第一次對這個神話般的花園國度產(chǎn)生深深的疑惑，卻是源于在新加坡鬼月的經(jīng)歷。 每年的農(nóng)歷七月被華人稱為鬼月，而七月十五是華人傳統(tǒng)的鬼節(jié)，也就是平時我們所講的“中元節(jié)”或者“盂蘭盆節(jié)”。據(jù)說中元節(jié)來自道教，是掌握赦罪地官的壽辰...
趙波 357查看全文
“捉放曹”與“空城計”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險要暗設(shè)伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關(guān)云長——曹操無奈只得親自哀求關(guān)羽放行。念及舊日恩情，關(guān)羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。...
趙波 186查看全文
南瓜蒙人十幾年 身為醫(yī)生的母親退休后不幸患上了糖尿病，因為深知人類目前醫(yī)療水平尚無根本解決手段，我們便把希望寄托于民間的一些食療方法。我在網(wǎng)上曾經(jīng)搜尋到一位東北女士所做的網(wǎng)站，所有網(wǎng)頁的內(nèi)容就是介紹她自己如何通過多年堅持不懈的食補(bǔ)而非藥物治療，而最終將其母親的糖尿病徹底治愈的動人經(jīng)過——這位...
趙波 183查看全文
影響多元化投資 成功實施的因素 現(xiàn)代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達(dá)到降低投資風(fēng)險并獲得預(yù)期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經(jīng)夏普和米勒的進(jìn)一步發(fā)展，至今已經(jīng)被推崇為證券組合投資的經(jīng)典理論。然而，在用于指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實體投資過程中卻引起了巨大...
潘東 177查看全文
許多軍事家都認(rèn)為，時間因素是影響戰(zhàn)爭的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中，曾分別以“時間上的兵力集中”、“軍事行動中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時間”、“決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的時刻”、“進(jìn)攻的項點(diǎn)”等為題，專章詳細(xì)而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭時間諸方面的問題。俗話說商場如戰(zhàn)場，時間在營銷中同樣起著重要的作用。這一點(diǎn)卻常...
王繼勇 294查看全文
浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學(xué)問和他大部分所考慮的問題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來，但比較好的學(xué)問是怎么樣把一個東西賣出更高的價錢。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣出錢來。自我為中心——浙江品牌的特點(diǎn)浙江企業(yè)以非品牌手法運(yùn)作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽到我這樣的輿論,尤...
袁岳 351查看全文
一個城市品牌的成功塑造，在確定了合理獨(dú)特的品牌定位之后，其品牌傳播除了憑借電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及公關(guān)活動之外，關(guān)鍵還是要依靠城市生活中體現(xiàn)出的細(xì)節(jié)，因為這些日常生活中的細(xì)節(jié)，才是人們真正能夠用自己的心靈感受到的“真實”。至于一些耳熟能詳?shù)某鞘锌谔?，則主要存在于城市品牌的宣傳行為之中，再美...
謝付亮 384查看全文
快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會為區(qū)域市場內(nèi)的價格問題而苦惱，省級區(qū)域市場價格體系設(shè)計，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)?！ ∫话銇碇v，我們對于省經(jīng)區(qū)域市場價格體系設(shè)計，要注意這么這幾個問題： 廠家到岸價、經(jīng)銷商批發(fā)價、二批批發(fā)價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內(nèi)終端賣出價...
陳小龍 378查看全文
從中國地圖上看著G省幾十萬平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場上業(yè)務(wù)長期不振，特別××局這個最大的潛在客戶，銷售額為零。作為這個片區(qū)新任的銷售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場的突破，就必須啃下××局這個硬骨頭。 出師不利 和科級、處級人員交道了一個多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...