王毅 老師
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饞嘴猴豆干的背景 饞嘴猴豆干是由上海金絲猴集團(tuán)生產(chǎn)推出的。上海金絲猴集團(tuán)組建于1996年，系國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。2004年，集團(tuán)公司總部由河南省沈丘縣遷至上海市南匯區(qū)。十余年來，集團(tuán)公司在董事長(zhǎng)趙啟三（十屆全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范）的帶領(lǐng)下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大。目前企業(yè)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的龍...
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迄今為止，奧運(yùn)會(huì)在亞洲大陸舉辦了三屆。 東京奧運(yùn)會(huì)上，富士膠卷、索尼錄像機(jī)、精工表聲名鵲起；漢城奧運(yùn)會(huì)后，三星電子、現(xiàn)代汽車開始騰飛，堪稱一個(gè)又一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷典范。剛剛過去一年的北京奧運(yùn)會(huì)，又成就了什么本土品牌輝煌呢？ 世界奧運(yùn)營(yíng)銷大師麥克爾middot;佩恩是這樣評(píng)價(jià)北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)品牌的表現(xiàn)的：中國(guó)...
王逸凡 206查看全文
有目共睹，現(xiàn)在活力板在我國(guó)的城市和農(nóng)村非?；鸨?，只要你留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)在小區(qū)、廣場(chǎng)、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場(chǎng)走向商場(chǎng)，從商場(chǎng)走向小區(qū)；活力板及相關(guān)附件在淘寶和阿里巴巴等網(wǎng)站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入活力板會(huì)得到626萬個(gè)結(jié)果。我女兒、外甥女、外甥人手...
張瑞 216查看全文
這是某住宅地產(chǎn)推廣活動(dòng)的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)時(shí)間 三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、活動(dòng)內(nèi)容 五、活動(dòng)流程 六、人員及物料配置 七、活動(dòng)預(yù)算 方案B： 目錄 前言 一、活動(dòng)目標(biāo) 二、活動(dòng)時(shí)間 三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
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采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達(dá)營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí) 曾經(jīng)微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車曾經(jīng)在整車企業(yè)銷售排名中名列第七，在微車企業(yè)的排名中，昌河汽車更是位居前三，輝煌一時(shí)。 從2003年、2004年開始，昌河汽車業(yè)績(jī)開始下降，在全國(guó)汽車企業(yè)的排名直線下滑，在中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的...
朱玉童 383查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫傳奇 一、概述： 樂美集團(tuán)旗下的真彩品牌中性筆暢銷國(guó)內(nèi)十余年，累計(jì)銷售量達(dá)到60億支，年銷售額達(dá)到10億元，樂美集團(tuán)也因此成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 然而近年來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場(chǎng)，品牌形象面臨老化、產(chǎn)品品項(xiàng)開發(fā)過多...
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采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機(jī)票MALL mdash;mdash;可可西機(jī)票MALL品牌傳播紀(jì)實(shí) 遭遇B2C瓶頸的深圳機(jī)票巨無霸 在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國(guó)際票務(wù)。這個(gè)深圳騰邦集團(tuán)旗下的驕子在深圳機(jī)票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三...
朱玉童 217查看全文
食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位 為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。北京精準(zhǔn)...
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當(dāng)我和S坐在大堂洽談區(qū)處談?wù)摻諄淼墓ぷ鲿r(shí)，S以一種犀利的口吻對(duì)我說：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗(yàn)，我是頭一回產(chǎn)生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產(chǎn)生于您。` 我竟無言以對(duì)。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗(yàn)著挫敗感，一點(diǎn)不夸大地說，我的挫敗感是來自于S。 在招S進(jìn)人力資源部時(shí)，我是...
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營(yíng)銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國(guó)地大物博，沒有經(jīng)銷商怎么能很好地輻射控制全國(guó)市場(chǎng)呢？ 要分析營(yíng)...
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在市場(chǎng)瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏，尋找市場(chǎng)和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的情況，以及消費(fèi)者需求的變化，以一種全新的資源整合和營(yíng)銷理念來做市場(chǎng)。 作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，不能單純停留在叫賣的銷售工...
徐漢強(qiáng) 452查看全文
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在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合能力和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步具有重要的作用。 企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)有很多，如果我們按照經(jīng)營(yíng)形式不同，按照一...
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一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營(yíng)銷管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺(tái) 我在某縣級(jí)市場(chǎng)的工作時(shí)間很長(zhǎng)，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純...
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產(chǎn)品定價(jià)體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬至64.96萬元的價(jià)格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個(gè)信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車身更長(zhǎng)(加長(zhǎng)了10厘米)、排量更大(最高達(dá)4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...
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由于國(guó)內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我國(guó)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。但是，盡管許多商場(chǎng)在提高服務(wù)質(zhì)量上做了很大努力，制定了一系列服務(wù)措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來，關(guān)于服務(wù)...
李廷舉 172查看全文
營(yíng)銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營(yíng)銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個(gè)營(yíng)銷陷井。 第一、營(yíng)銷管理一定要避免政出多門 以前，我...
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隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作方式，全面革新營(yíng)銷觀念，培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問題 現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對(duì)于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實(shí)行科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
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這條路子行不通？ 與這句話所對(duì)應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個(gè)方面體現(xiàn)得非常典型。 先說價(jià)格。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人說零售價(jià)要定到12元，有人說10元是一個(gè)坎要定在9塊多，還有人說最好定在8元，爭(zhēng)論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測(cè)試，...
李政權(quán) 245查看全文
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會(huì)責(zé)任方面有何作為？股東也開始詢問公司的道德規(guī)范、社會(huì)承諾以及相關(guān)責(zé)任方面的完成情況。在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)的社...
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所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過程。這個(gè)過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長(zhǎng)期使銷售人員對(duì)工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 321查看全文
馳騁商場(chǎng)盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷人。實(shí)驗(yàn)室的解體對(duì)從事力學(xué)研究的我來說，仿佛是一個(gè)不幸。福禍相倚，非科班無經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而后走上了市場(chǎng)經(jīng)理的崗位。 回想起來，六年前步入營(yíng)銷領(lǐng)域的激動(dòng)早已存在記憶里。當(dāng)初，一味堅(jiān)持從一線...
王印久 246查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級(jí)的管理大師彼德middot;杜...
王錫城 413查看全文
從市場(chǎng)的開拓者到市場(chǎng)的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡(jiǎn)單的說就三步： 1、思想上意識(shí)到自己的管理角色； 2、不斷的加強(qiáng)管理素質(zhì)的培養(yǎng)； 3、實(shí)踐中完善自己的管理角色。 話說的很簡(jiǎn)單，但拿慣沖鋒槍開拓市場(chǎng)的勇士們，真讓他們拿著手槍來做管理，確實(shí)也是件頭疼的事情。經(jīng)常會(huì)在區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)會(huì)上聽到這樣的心...
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在多年的營(yíng)銷管理實(shí)踐、跨行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)和營(yíng)銷管理理論研究中，我們有很多時(shí)間和機(jī)會(huì)面對(duì)、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營(yíng)銷經(jīng)理人在營(yíng)銷管理中普遍存在的問題。我們?cè)餐瑸榻鉀Q這些問題而努力，也曾一度為此而感到困惑和苦惱。營(yíng)銷管理中的問題概括起來集中表現(xiàn)在以下方面： 第一，企業(yè)家意識(shí)上非常重視營(yíng)銷管理工...
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調(diào)最忠誠(chéng)和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國(guó)桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營(yíng)銷新思路，我深感榮幸！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表志高空調(diào)全體干部員工，對(duì)在座各位朋友的蒞臨表...
伍建喬 325查看全文
企業(yè)營(yíng)銷管理有沒有秘訣？ 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營(yíng)銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機(jī)用一個(gè)字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說明，那“適quot;字記住了也未必“適用quot;！ ...
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表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷管理手段，正越來越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用，也為這些企業(yè)帶來了很大的作用。但是在實(shí)際操作過程當(dāng)中，很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對(duì)表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...
易秀峰 200查看全文
近年來，由于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標(biāo)，最終卻難以實(shí)現(xiàn)，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。 企業(yè)要想真正把以顧客為中心的模式實(shí)施到位，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從統(tǒng)一思想與其他目標(biāo)相結(jié)合、圍繞以顧客為中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理...