【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略、互聯(lián)網(wǎng)+與互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用新等方面具有豐富的顧問服務(wù)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為幾十家企業(yè)提供過卓有成效的管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)；具有豐富的EMBA/MBA教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)案例教學(xué)、情景式模擬、研究型探查等各種教學(xué)方式和方法，并善于利用團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和輔導(dǎo)。

【主講課程】

《市場(chǎng)營銷策略設(shè)計(jì)與執(zhí)行》、《品牌建設(shè)與管理》、《互聯(lián)網(wǎng)+，加什么？怎么加？》、《互聯(lián)網(wǎng)思維及其應(yīng)用法則》、《大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》等。

備注：具體的課程內(nèi)容可根據(jù)客戶需要靈活組合和設(shè)計(jì)。

【講授風(fēng)格】

理論根基、幽默詮釋

研究與實(shí)踐并重，強(qiáng)調(diào)參與和分享，將咨詢與培訓(xùn)有效融合

反對(duì)培訓(xùn)小品話，注重實(shí)效而非場(chǎng)面火爆

主講課程：互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)變革（1天、2天）

提綱：

1、互聯(lián)網(wǎng)思維解析

--互聯(lián)網(wǎng)思維的提出背景

--互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)探尋

--互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容

2、互聯(lián)網(wǎng)思維在經(jīng)營管理中的應(yīng)用

--用戶思維在市場(chǎng)識(shí)別、用戶理解上的應(yīng)用

--簡(jiǎn)約思維在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的應(yīng)用

--極致思維在產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)上的應(yīng)用

--迭代思維在創(chuàng)新方法、流程優(yōu)化上的應(yīng)用

--社會(huì)化思維在傳播鏈、關(guān)系鏈、組織生態(tài)建設(shè)上的應(yīng)用

--跨界思維在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化上的應(yīng)用

--流量思維在經(jīng)營模式創(chuàng)新上的應(yīng)用

主講課程：互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)與營銷變革（1天、2天）

提綱：

一、互聯(lián)網(wǎng)帶來了什么？

1、信用革命

互聯(lián)網(wǎng)化公司的基本形態(tài)是什么？

經(jīng)營信用為何成為了互聯(lián)網(wǎng)化公司的唯一核心？

2、媒體革命

用戶獲取資訊的來源和方式發(fā)生了怎樣的改變？

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使傳媒產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了怎樣的改變？

3、運(yùn)營革命

互聯(lián)網(wǎng)如何改變了企業(yè)的運(yùn)營模式？

互聯(lián)網(wǎng)化公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素在哪？

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷變革

1、新信用時(shí)代的營銷舉措

營銷模式變革的核心內(nèi)容在哪里？

提升企業(yè)和團(tuán)隊(duì)信用水平的措施有哪些？

2、新媒體時(shí)代的營銷傳播

如何發(fā)揮UGC的作用？

官方資訊和民間輿論怎樣結(jié)合？

如何策劃、制作有價(jià)值的品牌信息

3、新規(guī)則時(shí)代的營銷管理

如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的帶來？

如何在用戶端建立糾錯(cuò)機(jī)制？

營銷組合策略將做怎樣的調(diào)整？

主講課程：市場(chǎng)營銷策略設(shè)計(jì)與執(zhí)行（1天、2天）

提綱：

一、營銷理念

1、營銷的前提—需求

2、營銷的載體—產(chǎn)品

3、營銷的目標(biāo)—滿意與忠誠

4、營銷的方法—關(guān)系營銷

5、營銷的對(duì)象—顧客與市場(chǎng)

6、營銷的背景—營銷環(huán)境

二、營銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3、市場(chǎng)定位

三、營銷人的兩只眼

1、贏在顧客（顧客購買動(dòng)因、購買決策模式、顧客讓渡價(jià)值）

2、贏在競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)）

四、客戶關(guān)系管理

1、客戶識(shí)別

2、客戶開發(fā)

3、客戶關(guān)系建立與維護(hù)

五、銷售之道

1、銷售流程與關(guān)鍵要素

2、銷售模式與銷售策略

3、銷售技能與技巧

主講課程：品牌建設(shè)與管理（1天、2天）

課程描述：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的年代里，品牌以其深刻的個(gè)性化、獨(dú)占性以及良好的繼承性和延伸性，成為商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器。企業(yè)要在嚴(yán)峻的形勢(shì)下謀求生存和發(fā)展，最有遠(yuǎn)見、最有成效的辦法之一就是制定和實(shí)施正確的品牌戰(zhàn)略和策略。那么，該如何認(rèn)識(shí)品牌？如何建設(shè)品牌？如何傳播品牌？如何管理品牌？如何經(jīng)營和運(yùn)用品牌？使其發(fā)揮出巨大的市場(chǎng)威力，從而為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富?！?a href="http://m.kunyu-store.cn/neixun/retrieval/255_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">品牌建設(shè)與管理》課程為您提供從理論到實(shí)操的解決方案。

課程目標(biāo)：

此課程獻(xiàn)給那些期望了解現(xiàn)實(shí)世界中有關(guān)品牌問題的人。學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)，可以掌握和了解現(xiàn)代品牌管理中具有相當(dāng)影響力的相關(guān)概念、理論、方法和技能技巧，為日后從事品牌管理研究和實(shí)務(wù)操作打下基礎(chǔ)。

主要內(nèi)容：

第一模塊 認(rèn)識(shí)品牌

（1） 品牌內(nèi)涵及作用

（2） 品牌表現(xiàn)形式及分類

（3） 品牌發(fā)展的歷史沿革

第二模塊 品牌創(chuàng)立--奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)

（1） 建立品牌核心價(jià)值

（2） 策劃品牌定位

（3） 設(shè)計(jì)品牌驅(qū)動(dòng)要素

（4） 規(guī)劃品牌架構(gòu)

第三模塊 品牌建設(shè)及提升--累積和提升品牌資產(chǎn)

（1） 策劃品牌傳播策略

（2） 確定品牌傳播內(nèi)容

（3） 建立品牌工作規(guī)范

第四模塊 品牌問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢和輔導(dǎo)

（1） 問題分析和診斷

（2） 對(duì)策建議的提煉和分享