陳保全老師

    香港中文大學(xué)管理碩士；

    臺灣成功大學(xué)會(huì)計(jì)系商學(xué)士；

    國家外國專家局SMEI認(rèn)證課程認(rèn)證專家；

    臺灣金融研訓(xùn)院菁英講座、大陸金融顧問；

    臺灣耐客特顧問咨詢公司 董事長。

經(jīng)歷：

    十八年的銀行與金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)；

    六年以上的銀行管理實(shí)務(wù)及業(yè)務(wù)營銷系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

    三年以上的銀行交易與業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)開發(fā)上線經(jīng)驗(yàn)；

    十年以上兩岸三地銀行金融交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

    元大商業(yè)銀行（臺灣第四大金控所屬銀行）臺北忠孝分行長，歷經(jīng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，積極從事對公與零售業(yè)務(wù)的交叉銷售，并成功倒入「福特汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)」用26個(gè)月的時(shí)間使支行業(yè)務(wù)大規(guī)模成長，從C級支行轉(zhuǎn)變成A級支行，獲利成長11倍，而成為臺北模范支行；

    曾任總行對公業(yè)務(wù)管理部門主管，歷經(jīng)銀行對公產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入ABC制度，建置以「本費(fèi)風(fēng)酬」定價(jià)模式，并完成客戶九宮格分群經(jīng)營策略系統(tǒng)，始銀行對公業(yè)務(wù)的中間業(yè)務(wù)收入占比提升10％；

    曾任小微信貸部門主管，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型制定、營銷人員招聘培訓(xùn)、績效考核與退場機(jī)制、獎(jiǎng)金辦法、行銷與審批系統(tǒng)建置、小微信貸評級系統(tǒng)建置、績效與預(yù)算動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)建置，皆有成功建置經(jīng)驗(yàn)；

    曾任中國信托、元大銀行、萬通銀行的產(chǎn)品經(jīng)理部門主管，成功幫助銀行做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，切入中小企業(yè)信貸市場并導(dǎo)入保理業(yè)務(wù)；

    同時(shí)具備第一線公司業(yè)務(wù)營銷的實(shí)戰(zhàn)力與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略執(zhí)行的宏觀經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

    2017年6月，招商銀行重慶分行菁英公司客戶經(jīng)理工作范示解讀及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用情境通關(guān)賽

    2017年5月，招商銀行濟(jì)南分行菁英公司客戶經(jīng)理工作范示解讀及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用情境演練競賽

    2016.11—現(xiàn)在，中國銀行浙江分行公司業(yè)務(wù)條線營銷能力提升提培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目；

    2016.11—現(xiàn)在，華夏銀行云南分行大零售業(yè)務(wù)開門紅業(yè)績致勝培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目；

    2016年12月，浦發(fā)銀行菁英客戶經(jīng)理交易銀行營銷能力提升競賽項(xiàng)目；

    2016年9月，中山工行菁英客戶經(jīng)理創(chuàng)新營銷與金融解決方案設(shè)計(jì)競賽項(xiàng)目；

    2014.08—現(xiàn)在，恒豐銀行總行管培生培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目（第1期～第4期）；

    2016.08—2016.11，杭州聯(lián)合銀行零售業(yè)務(wù)新任客戶經(jīng)理認(rèn)證輔導(dǎo)項(xiàng)目；

 培訓(xùn)輔導(dǎo)2個(gè)月，61名學(xué)員(新任或剛轉(zhuǎn)任的客戶經(jīng)理)，新增與增貸金額達(dá)6.54億元，共貸放1,096件（平均單件貸放金額與以往金額相當(dāng)，但該61名學(xué)員營銷成果則為合格客戶經(jīng)理全年目標(biāo)的49%）。

 新增存款3.62億元，達(dá)成率190%，帶進(jìn)理財(cái)152筆、基金銷售288筆

 信貸客戶產(chǎn)品交叉銷售數(shù)為2.13，較以往平均數(shù)高出62%。

    2015.6—2015.9，郵儲銀行深圳分行公司業(yè)務(wù)條線營銷能力提升培訓(xùn)輔導(dǎo)；

    2014.10，中國銀行濟(jì)南分行公司業(yè)務(wù)營銷大賽（培訓(xùn)與競賽）項(xiàng)目；

 培訓(xùn)輔導(dǎo)3個(gè)月，61名學(xué)員，新增與增貸金額達(dá)9.83億元，貸放123件（平均單件貸放金額與以往金額相當(dāng)，但3個(gè)月信貸達(dá)成目標(biāo)則為全年目標(biāo)的64%）所有學(xué)員的65％業(yè)績達(dá)成率逾100%，培訓(xùn)與競賽過程總結(jié)出銷售實(shí)戰(zhàn)工作手冊、企業(yè)信貸營銷案例庫、支行市場營銷計(jì)劃案例庫等。

    2015.3—2015.6，齊商銀行對公客戶經(jīng)理營銷能力提升項(xiàng)目；

 培訓(xùn)輔導(dǎo)2.5個(gè)月，39名學(xué)員，新增與增貸金額達(dá)29.15億元，貸放293件（平均單件貸放金額與以往金額相當(dāng)，但該39名學(xué)員營銷成果則為達(dá)成全年目標(biāo)的96%）新增存款20.20億元，達(dá)成率220%。

    2014.4—2014.10，北京銀行標(biāo)桿零售網(wǎng)點(diǎn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目；

    2014.3—2014.6，昆侖銀行公司客戶經(jīng)理營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目；

    2013.12，中國銀行淄博分行對公業(yè)務(wù)營銷大賽（培訓(xùn)與競賽）授課與規(guī)劃；

ü 舉辦第一屆創(chuàng)新營銷大賽，賽后第一季營銷成果達(dá)山東省第二名；培訓(xùn)與競賽過程總結(jié)出銷售實(shí)戰(zhàn)工作手冊、企業(yè)信貸營銷案例庫與支行市場營銷計(jì)劃案例庫；

    2012.08—2016.10，中國銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷管理實(shí)務(wù)課程內(nèi)部培訓(xùn)講師班

 完成10個(gè)模塊的課程開發(fā)，包含學(xué)員手冊、教學(xué)手冊，每年固定開3~4期班。

    2007~2009，元大銀行，福特汽車經(jīng)銷商與車貸業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目等；

    2003~2004，中國信托，統(tǒng)一企業(yè)供應(yīng)鏈融資；中華映管應(yīng)收帳款承購業(yè)務(wù)/友尚應(yīng)收帳款承購業(yè)務(wù)；和泰汽車應(yīng)收帳款融資結(jié)合信用卡項(xiàng)目；星動(dòng)科技供應(yīng)鏈平臺融資；星臺塑網(wǎng)貿(mào)易融資項(xiàng)目等；

    2003，萬通銀行，優(yōu)派Vie    Sonic 供貨商應(yīng)收帳款承購、統(tǒng)一夢時(shí)代購物中心供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目等。

授課風(fēng)格：

 豐富的公司金融業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋前、中、后臺，其專業(yè)核心競爭力包含：公司業(yè)務(wù)融資產(chǎn)品管理與協(xié)銷、供應(yīng)鏈貿(mào)易融資、公司客戶開發(fā)以及公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與導(dǎo)入等；

 授課邏輯清晰、條理分明，在公司業(yè)務(wù)的個(gè)案教學(xué)領(lǐng)域，陳老師擁有一套能將學(xué)員實(shí)際問題與案例研究結(jié)合的獨(dú)特方法，使學(xué)員在個(gè)案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力；

 從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定到方針目標(biāo)的量化展開，陳老師均有其獨(dú)到見解，以簡馭繁、深入淺出的方式，通過豐富的案例分享，實(shí)實(shí)在在的協(xié)助學(xué)員在工作中落實(shí)學(xué)習(xí)成效，解決工作難點(diǎn)，深獲學(xué)員好評與肯定。

授課資歷：

 監(jiān)管單位：中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江銀監(jiān)局、東莞金融局、德州金融監(jiān)管局；

 國有銀行：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、郵儲銀行；

 股份制銀行：民生銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、恒豐銀行、浙商銀行、平安銀行；

 城商行與農(nóng)商行：江蘇銀行、北京銀行、杭州銀行、齊魯銀行、齊商銀行、泰安銀行、昆侖銀行、杭州聯(lián)合銀行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、四川農(nóng)信社等。