崔鍵

——華為大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家；

二十年大客戶營(yíng)銷、十年海外拓展

? 原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)                       副部長(zhǎng)

? 原華為某國(guó)家公司                              副總裁

? 原上海某醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)（港股代碼6078.HK）      副總裁           

? 清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班 特聘講師

? 湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心            特約營(yíng)銷管理專家

? 中南大學(xué)  工學(xué)碩士

加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）   MBA

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。在海外市場(chǎng)有十年拓展經(jīng)歷。

作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)，面臨海外市場(chǎng)對(duì)華為的認(rèn)可度偏低，對(duì)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的需求把握不足，又面臨愛(ài)立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某海外國(guó)家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目端到端的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。在項(xiàng)目運(yùn)作期間，崔老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全方位審視客戶需求挖掘、客戶關(guān)系管理、制定解決方案、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目交付管理、客戶滿意度提升等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)管理全景地圖，有力支撐了多項(xiàng)目運(yùn)作，使代表處躋身全球十大代表處之一。

作為TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理，整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。

帶領(lǐng)上海某大型醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到裝機(jī)量全國(guó)第一的成績(jī)，并且實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)零的突破。

主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型，通過(guò)商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系，并打通國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的雙循環(huán)運(yùn)作。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬(wàn)到3.5個(gè)億，增長(zhǎng)了600%；促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購(gòu)。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問(wèn)，通過(guò)教練式的輔導(dǎo)和OPCV大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢(shì)增加50%，并成功突破國(guó)際市場(chǎng)。

崔老師以華為營(yíng)銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營(yíng)銷體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。

崔老師專注于協(xié)助中國(guó)企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建海外市場(chǎng)拓展和組織化營(yíng)銷能力，突破業(yè)績(jī)天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)，

【主講課程】

《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法》

《“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》

《立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理》

《市場(chǎng)洞察和BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》

《打造銷售鐵軍——干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

《華為項(xiàng)目管理實(shí)踐》

《創(chuàng)新盈利模式課綱》

《工業(yè)品的渠道管理》

《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》

《華為高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》

《華為狼性營(yíng)銷》

《立體化客戶關(guān)系管理》

《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班》

《以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》

【服務(wù)客戶】

清華大學(xué)，中南大學(xué)，湖南大學(xué)，融興金融學(xué)院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，中國(guó)銀行、招商銀行、格力電器、南方電網(wǎng)、中煙工業(yè)、北新建材、中國(guó)建筑集團(tuán)、新華都實(shí)業(yè)、中煙工業(yè)、五礦集團(tuán)、亞太藥業(yè)、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司、長(zhǎng)沙雨花城投集團(tuán)、晟通科技、湖南水利建設(shè)投資集團(tuán)、三一重工、太陽(yáng)龍醫(yī)療、學(xué)海文化傳播集團(tuán)、湖南煤業(yè)集團(tuán)、興湘投資控股集團(tuán)、國(guó)藥無(wú)錫、福建交通建設(shè)集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技、……