董素紅 老師 ——企業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目顧問 學(xué)習(xí)資源規(guī)劃開發(fā)專家

講師資歷

銀行保險訓(xùn)練營資深顧問

銀行保險營銷實(shí)戰(zhàn)講師

銀行業(yè)務(wù)外拓精準(zhǔn)營銷顧問

銀行金融理財營銷實(shí)戰(zhàn)講師

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

自 2002 年進(jìn)入銀保行業(yè)，曾擔(dān)任客戶經(jīng)理,渠道經(jīng)理,講師,督訓(xùn),總監(jiān),銀保中支 分管總.深耕銀保行業(yè) 18 年.對銀行需求,銀行業(yè)務(wù),具有獨(dú)到的理解,面對一線業(yè)務(wù)有 豐富的保險營銷思路,策略和海量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有出色的溝通能力,擅長網(wǎng)絡(luò)化營銷,銀保訓(xùn)練營,旺季營銷,外拓營銷實(shí)戰(zhàn),客戶溝通及電話營銷……

擅長項(xiàng)目與主講課程

《銀行保險營銷策略》

包含專業(yè)化銷售流程,高凈值客戶營銷策略,保險的功用與意義,快速贏取客戶

信任法則.

《銀行期繳保險訓(xùn)練營》

省市級別行方的統(tǒng)一推動保險業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動，聚焦時間節(jié)點(diǎn)，拼耐力，拼節(jié)奏，

拼專業(yè)的高強(qiáng)度集中營銷活動。

《開門紅旺季營銷項(xiàng)目》

開門紅集中方案，資源，啟動業(yè)務(wù)人員意愿的階段性，全面活動。

《銀行保險活動方案策劃與執(zhí)行》

制定激發(fā)行方意愿的方案，達(dá)到有效的，有方向的目的。

《客戶經(jīng)理外拓營銷訓(xùn)練營》

提高客戶經(jīng)理技能，專業(yè)，留存率，業(yè)務(wù)的有效抓手。

《銀行保險高產(chǎn)會營銷訓(xùn)練營》

針對于行方高客的集中營銷活動，多以高端酒店召開答謝會的形式進(jìn)行收割保

費(fèi)。

《銀行理財沙龍策劃與組織》

針對網(wǎng)點(diǎn)粘合度較低，保險業(yè)務(wù)低迷時期的有效抓手。

《客戶抱怨與投訴處理》

售后服務(wù)的百寶箱，內(nèi)容保函近千件售后案例與解決技巧

2 《專業(yè)化銷售六部曲》

2 《理財經(jīng)理顧問式銷售》

2 《快速探明客戶保險需求五步法》

2 《高端客戶資產(chǎn)管理及風(fēng)險防范》

2 《長期期繳保險技能提升培訓(xùn)》

2 《資產(chǎn)配置及綜合理財》

2 《基金銷售技能提升培訓(xùn)》

2 《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理》

2 《中層管理能力提升培訓(xùn)》

2 《銀行期繳保險訓(xùn)練營》

2 《銀行保險營銷策略》

2 《銀行保險活動方案策劃與執(zhí)行》

客戶見證（部分）

中國建設(shè)銀行周口分行特訓(xùn)營項(xiàng)目

中國郵政河南省三門峽高產(chǎn)會項(xiàng)目

中國建設(shè)銀行商丘分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目

中原銀行河南商丘分行停售業(yè)務(wù)提升

中國工商銀行河南省三門峽高產(chǎn)會項(xiàng)目

中原銀行河南三門峽分行特訓(xùn)營項(xiàng)目

中國銀行開封分行高產(chǎn)會項(xiàng)目

中國銀行開封分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目

中國銀行開封分行停售業(yè)務(wù)提升

中國銀行開封分行特訓(xùn)營項(xiàng)目

中國銀行開封分行電銷項(xiàng)目拓展

中國銀行開封分行客戶溝通技巧培訓(xùn)

部分授課評價

董老師的課深入淺出 ，通過案例不斷給人啟發(fā) ，受益匪淺。—— 中國建設(shè)銀行周口分行負(fù)

責(zé)人崔秀麗

董老師將自己在銷售中的方法和技巧以訓(xùn)練的方式傳授給我們，讓我們客戶馬上就應(yīng)用實(shí)際工作中，

實(shí)用性強(qiáng)、落地性強(qiáng) ，贊—— 中國工商銀行三門峽分行張樹彬

董老師授課風(fēng)趣幽默，案例生動形象，全程無尿點(diǎn)，這是我聽過最有意思、有意義的保險課?！?/p>

中國銀行開封分行陳穎

通過參加董老師的課程，改變了我們對保險的認(rèn)知，尤其對人壽保險的認(rèn)知，也改變了以往的銷售 套路，保險還是要回歸保障性。從董老師的課堂上，讓我收獲最大的就是通過故事，激發(fā)客戶對保

險的需求 ，客戶有了需求 ，成交就順理成章?！?nbsp;中國銀行開封分行王立聰

企業(yè)（部分）授課照片

2022 年臺江農(nóng)村信用社頂層設(shè)計項(xiàng)目   

2016 年工商銀行銀保項(xiàng)目  

2022 年滎陽郵政期交訓(xùn)練營項(xiàng)目   

2021 年山西陽泉郵政項(xiàng)目

2022 年河南中郵項(xiàng)目   

2021 年福建壽寧清收風(fēng)暴項(xiàng)目

2021 年山東郵政重疾險營銷項(xiàng)目   

2023 年江蘇東臺農(nóng)商行清收風(fēng)暴項(xiàng)目

2021 年 11 月壽寧不良資產(chǎn)清收處置長期項(xiàng)目   

2022 年 1 月山西郵儲銀行項(xiàng)目

2021 年 1 月中牟郵政跨賽項(xiàng)目   

2022 年 1 月山西清徐農(nóng)商行零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2022 年山東泗水外拓營銷項(xiàng)目  

2021 年周口工商銀行項(xiàng)目