季翌堯老師簡介
季翌堯老師
季翌堯老師介紹
零售銀行營銷管理營銷實戰(zhàn)技能專家
【專業(yè)背景】
國際行動學習教練認證講師
Bikablo視覺引導認證講師
行動學習創(chuàng)意課堂版權課程創(chuàng)始人
【從業(yè)經(jīng)歷】
曾任優(yōu)聚商學院 高級講師
曾任陸家嘴財富管理培訓中心
咨詢項目總監(jiān)/首席講師
曾任中國郵政儲蓄銀行 金融業(yè)務部
超200天培訓授課經(jīng)歷、超500+網(wǎng)點800天一線營銷輔導經(jīng)驗，學員滿意率100%
多年一線零售銀行銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年金融領域咨詢培訓項目管理輔導及業(yè)務推動經(jīng)驗。在零售銀行銀行領域有著扎實的專業(yè)底蘊和豐富的實踐經(jīng)驗。過往所服務過的客戶覆蓋六大行、股份制、城農(nóng)商、各大保險公司等。 多個省級 “旺季營銷效能提升”和“復雜類產(chǎn)品（長險）銷售”項目總設計師和負責人。擅長分行管理經(jīng)營體系架構搭建，擅長互動式行動學習授課。
咨詢和授課風格：互動性、邏輯性、實戰(zhàn)性
互動性、邏輯性和實戰(zhàn)性是多年咨詢和培訓工作中堅持踐行的三個關鍵詞。
1.互動性。授課風格風趣幽默，擅長運用行動學習技術激發(fā)學員思考及引導學員課堂實用輸出。
2.邏輯性。從業(yè)務問題出發(fā)，系統(tǒng)化構建問題解決的方法論模型，并輔以*實踐。課程多結合所在金融機構的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、一線網(wǎng)點的業(yè)務指標和重點產(chǎn)品進行定制化融合，能力的提升是為了助力業(yè)務發(fā)展，以“工作場景+重點產(chǎn)品+能力模型”三者結合進行課程設計；
3.實戰(zhàn)性。豐富一線及網(wǎng)點輔導培訓經(jīng)驗，課程中大量實用案例，幫助學員深入淺出理解，增加學員日常工作實戰(zhàn)性。以銷售實戰(zhàn)能力轉化為目標，以工具化思維設計咨詢與培訓內(nèi)容，配套工具的落地助力解決標準化和效率提升的問題；
主要咨詢項目
1.郵政郵儲類：覆蓋全國30個省份，擔任多省零售業(yè)務轉型和效能提升項目的總設計師和項目總監(jiān)，如2015-2018年浙江郵政“旺季營銷產(chǎn)能提升”項目總監(jiān)、2016-2017年浙江郵政全省內(nèi)訓師“業(yè)務督導推動領導力”項目總設計師和項目總監(jiān)、2017-2018年上海郵政&上海中郵“長險產(chǎn)品精品網(wǎng)點打造銷售力提升”項目總設計師和項目總監(jiān)、2017-2018年浙江郵政全省“網(wǎng)點分類指導戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營力提升”項目總設計和項目總監(jiān)。
2.效能提升類：晉城銀行、桂林銀行、昆侖銀行等；
3. 網(wǎng)點轉型類：上海農(nóng)商行、瑞豐銀行、桂林銀行、晉城銀行、交通銀行等。
4. 特色支行/社區(qū)銀行類：興業(yè)銀行總行、浦發(fā)上海分行、上海農(nóng)商行、重慶銀行、晉城銀行、桂林銀行等。
5. 保險公司&三方財富：中國人壽、工銀安盛、君康人壽、生命人壽、中郵人壽、蘇翔投資等。
項目主題輔導對象輔導時間
《零售網(wǎng)點轉型》零售業(yè)務部、一線網(wǎng)點分階段，共10天
《旺季營銷開門紅》零售業(yè)務部、一線網(wǎng)點分階段，共20天
《復雜類產(chǎn)品（長險）銷售力提升》零售業(yè)務部、一線網(wǎng)點分階段，共15天
《網(wǎng)點分類指導戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營力提升》省/市級個金零售業(yè)務部分階段，共20天
《業(yè)務督導推動領導力》零售業(yè)務部、內(nèi)訓師分階段，共15天
零售銀行營銷管理營銷實戰(zhàn)技能專家
【專業(yè)背景】
國際行動學習教練認證講師
Bikablo視覺引導認證講師
行動學習創(chuàng)意課堂版權課程創(chuàng)始人
【從業(yè)經(jīng)歷】
曾任優(yōu)聚商學院 高級講師
曾任陸家嘴財富管理培訓中心
咨詢項目總監(jiān)/首席講師
曾任中國郵政儲蓄銀行 金融業(yè)務部
超200天培訓授課經(jīng)歷、超500+網(wǎng)點800天一線營銷輔導經(jīng)驗，學員滿意率100%
多年一線零售銀行銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年金融領域咨詢培訓項目管理輔導及業(yè)務推動經(jīng)驗。在零售銀行銀行領域有著扎實的專業(yè)底蘊和豐富的實踐經(jīng)驗。過往所服務過的客戶覆蓋六大行、股份制、城農(nóng)商、各大保險公司等。 多個省級 “旺季營銷效能提升”和“復雜類產(chǎn)品（長險）銷售”項目總設計師和負責人。擅長分行管理經(jīng)營體系架構搭建，擅長互動式行動學習授課。
咨詢和授課風格：互動性、邏輯性、實戰(zhàn)性
互動性、邏輯性和實戰(zhàn)性是多年咨詢和培訓工作中堅持踐行的三個關鍵詞。
1.互動性。授課風格風趣幽默，擅長運用行動學習技術激發(fā)學員思考及引導學員課堂實用輸出。
2.邏輯性。從業(yè)務問題出發(fā)，系統(tǒng)化構建問題解決的方法論模型，并輔以*實踐。課程多結合所在金融機構的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、一線網(wǎng)點的業(yè)務指標和重點產(chǎn)品進行定制化融合，能力的提升是為了助力業(yè)務發(fā)展，以“工作場景+重點產(chǎn)品+能力模型”三者結合進行課程設計；
3.實戰(zhàn)性。豐富一線及網(wǎng)點輔導培訓經(jīng)驗，課程中大量實用案例，幫助學員深入淺出理解，增加學員日常工作實戰(zhàn)性。以銷售實戰(zhàn)能力轉化為目標，以工具化思維設計咨詢與培訓內(nèi)容，配套工具的落地助力解決標準化和效率提升的問題；
主要咨詢項目
1.郵政郵儲類：覆蓋全國30個省份，擔任多省零售業(yè)務轉型和效能提升項目的總設計師和項目總監(jiān)，如2015-2018年浙江郵政“旺季營銷產(chǎn)能提升”項目總監(jiān)、2016-2017年浙江郵政全省內(nèi)訓師“業(yè)務督導推動領導力”項目總設計師和項目總監(jiān)、2017-2018年上海郵政&上海中郵“長險產(chǎn)品精品網(wǎng)點打造銷售力提升”項目總設計師和項目總監(jiān)、2017-2018年浙江郵政全省“網(wǎng)點分類指導戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營力提升”項目總設計和項目總監(jiān)。
2.效能提升類：晉城銀行、桂林銀行、昆侖銀行等；
3. 網(wǎng)點轉型類：上海農(nóng)商行、瑞豐銀行、桂林銀行、晉城銀行、交通銀行等。
4. 特色支行/社區(qū)銀行類：興業(yè)銀行總行、浦發(fā)上海分行、上海農(nóng)商行、重慶銀行、晉城銀行、桂林銀行等。
5. 保險公司&三方財富：中國人壽、工銀安盛、君康人壽、生命人壽、中郵人壽、蘇翔投資等。
項目主題輔導對象輔導時間
《零售網(wǎng)點轉型》零售業(yè)務部、一線網(wǎng)點分階段，共10天
《旺季營銷開門紅》零售業(yè)務部、一線網(wǎng)點分階段，共20天
《復雜類產(chǎn)品（長險）銷售力提升》零售業(yè)務部、一線網(wǎng)點分階段，共15天
《網(wǎng)點分類指導戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營力提升》省/市級個金零售業(yè)務部分階段，共20天
《業(yè)務督導推動領導力》零售業(yè)務部、內(nèi)訓師分階段，共15天
培訓課程
主講課程主題分2個方向，含零售銀行經(jīng)營類、管理類
1.零售銀行經(jīng)營力
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《長險銷售高手速成技巧》理財經(jīng)理2天
《變革時代下的開門紅營銷策略與營銷技巧》二級支行長、理財經(jīng)理2天
《高凈值客戶KYC與顧問式營銷技巧》理財經(jīng)理1天
《行外吸金導向的客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置》理財經(jīng)理1天
《存量客戶高效盤活與經(jīng)營維護》理財經(jīng)理1天
《一線萬金，電話營銷技巧》理財經(jīng)理1天
《廳堂客戶精準識別與需求挖掘》大堂經(jīng)理1天
《讀懂客戶，客戶面談營銷技巧》理財經(jīng)理1天
《社區(qū)開發(fā)與外拓營銷實務》支行長、理財經(jīng)理1天
《卓越理財經(jīng)理塑造訓練營》理財經(jīng)理3天
2.零售銀行管理類
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《新變革時代下的零售銀行轉型發(fā)展之道》零售業(yè)務管理人員1天
《目標達成視角下的業(yè)務推動與銷售管理》零售業(yè)務部（內(nèi)訓師）、二級支行長1天
《網(wǎng)點差異化經(jīng)營“一行（點）一策”訓練營》二級支行長2天
《行外吸金導向的營銷活動策劃與實施》二級支行長1天
《塑造經(jīng)營業(yè)主型網(wǎng)點管理者》二級支行長1天
《網(wǎng)點精細化管理》二級支行長1天
1.零售銀行經(jīng)營力
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《長險銷售高手速成技巧》理財經(jīng)理2天
《變革時代下的開門紅營銷策略與營銷技巧》二級支行長、理財經(jīng)理2天
《高凈值客戶KYC與顧問式營銷技巧》理財經(jīng)理1天
《行外吸金導向的客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置》理財經(jīng)理1天
《存量客戶高效盤活與經(jīng)營維護》理財經(jīng)理1天
《一線萬金，電話營銷技巧》理財經(jīng)理1天
《廳堂客戶精準識別與需求挖掘》大堂經(jīng)理1天
《讀懂客戶，客戶面談營銷技巧》理財經(jīng)理1天
《社區(qū)開發(fā)與外拓營銷實務》支行長、理財經(jīng)理1天
《卓越理財經(jīng)理塑造訓練營》理財經(jīng)理3天
2.零售銀行管理類
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《新變革時代下的零售銀行轉型發(fā)展之道》零售業(yè)務管理人員1天
《目標達成視角下的業(yè)務推動與銷售管理》零售業(yè)務部（內(nèi)訓師）、二級支行長1天
《網(wǎng)點差異化經(jīng)營“一行（點）一策”訓練營》二級支行長2天
《行外吸金導向的營銷活動策劃與實施》二級支行長1天
《塑造經(jīng)營業(yè)主型網(wǎng)點管理者》二級支行長1天
《網(wǎng)點精細化管理》二級支行長1天
曾培訓過的客戶