劉君老師   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與職場(chǎng)效能提升專家

20年企業(yè)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)一體化催化師

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA導(dǎo)師、東莞理工研究生導(dǎo)師

前廣東省政府信息化顧問(wèn)、騰訊研究院“善學(xué)中國(guó)”智囊團(tuán)成員

《未來(lái)探索》、《圓桌會(huì)議》行動(dòng)學(xué)習(xí)系列認(rèn)證講師

曾任：中國(guó)移動(dòng)廣東分公司（世界500強(qiáng)）丨區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)主管

曾任：壹號(hào)生鮮丨總經(jīng)理兼聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：發(fā)達(dá)建材丨銷售總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合項(xiàng)目、行動(dòng)學(xué)習(xí)、新員工培養(yǎng)、職業(yè)生涯規(guī)劃等

“4項(xiàng)榮譽(yù)加冕，從管理到培訓(xùn)，深諳效能提升之道”：2008年哈佛商業(yè)評(píng)論管理行動(dòng)金獎(jiǎng)（國(guó)際級(jí)）、2011年中國(guó)人力資源創(chuàng)新獎(jiǎng)、2015年ATD最佳學(xué)習(xí)實(shí)踐獎(jiǎng)（國(guó)際級(jí)）、2016年CSTD（企業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大賽）銀獎(jiǎng)

“多次職場(chǎng)跨界，歷經(jīng)通信、生鮮、建材、企培行業(yè)，成績(jī)斐然”：

中國(guó)移動(dòng)——【成功打造在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“Ulearning”，獲公司年度創(chuàng)新一等獎(jiǎng)】

壹號(hào)生鮮——【作為創(chuàng)始人，成功運(yùn)營(yíng)15家線下門店，完成千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目融資】

發(fā)達(dá)建材——【帶領(lǐng)120人銷售團(tuán)隊(duì)，完成3個(gè)億的銷售額】

“多個(gè)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目主導(dǎo)者，賦能銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績(jī)”：

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目描述

項(xiàng)目成果

肇慶移動(dòng)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)

1天理論培訓(xùn)+2天沿街商鋪訓(xùn)戰(zhàn)

新增訂單289個(gè)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到24萬(wàn)元

廣東移動(dòng)全省三級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)

2天理論培訓(xùn)+4天行動(dòng)學(xué)習(xí)+90場(chǎng)訓(xùn)戰(zhàn)

覆蓋90個(gè)縣區(qū)，6個(gè)月內(nèi)助力全省凈增市場(chǎng)份額由65%提升至72%

釘釘廣州聚類客戶訓(xùn)戰(zhàn)

1天理論+4天寫字樓訓(xùn)戰(zhàn)

新增簽約客戶571個(gè)，促成智能設(shè)備銷售112單

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉君老師憑借其在管理、營(yíng)銷、培訓(xùn)等多個(gè)職能和多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的深厚積累，擁有全面且多維度的視角，精心打造出一套專為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定制的系統(tǒng)化、體系化學(xué)習(xí)方法，通過(guò)整合學(xué)習(xí)資源和實(shí)施人才培養(yǎng)項(xiàng)目等，為員工設(shè)定明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有效激發(fā)學(xué)習(xí)潛能與內(nèi)在動(dòng)力，幫助3000+員工提升個(gè)人效能以及專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

★是團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)提升的專家，培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)精英，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)

01-曾在中國(guó)移動(dòng)任職期間引入并開發(fā)《顧問(wèn)式銷售》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》等精品課程，并且主導(dǎo)營(yíng)銷鐵三角人才培養(yǎng)計(jì)劃，包括【銷售骨干金種子計(jì)劃】【金牌業(yè)務(wù)展示金展臺(tái)】【政企客戶經(jīng)理人才測(cè)評(píng)】等項(xiàng)目，為政企客戶部及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部輸送500+名營(yíng)銷與技術(shù)精英。

02-曾在發(fā)達(dá)建材擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)共同制定目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同作業(yè)，不到一年的時(shí)間，超額完成銷售任務(wù)，銷售額達(dá)3個(gè)億，并且拿下片區(qū)內(nèi)老舊小區(qū)整改項(xiàng)目，年合同金額超1千萬(wàn)。

★是互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)與行動(dòng)學(xué)習(xí)的推動(dòng)者，提升員工學(xué)習(xí)效能，節(jié)約公司培訓(xùn)成本

01-曾為中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)構(gòu)建公司的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“Ulearning”，整合全省超過(guò)60套系統(tǒng)資源，為團(tuán)隊(duì)提供便捷、高效的在線學(xué)習(xí)途徑，顯著提升團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，該項(xiàng)目獲得2008年哈佛商業(yè)評(píng)論管理行動(dòng)金獎(jiǎng)，為公司節(jié)省約6億元的培訓(xùn)成本。

02-曾聯(lián)動(dòng)廣東移動(dòng)及南方基地啟動(dòng)行動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)部催化師項(xiàng)目，組織催化技術(shù)培訓(xùn)，并精心設(shè)計(jì)一套行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師的認(rèn)證流程與體系，完成催化項(xiàng)目250+，催化場(chǎng)次200+場(chǎng)，成功組建一支150人的催化師隊(duì)伍，每年為公司節(jié)省2000萬(wàn)+成本。

★是職場(chǎng)技能與效能提升的教練，深度賦能企業(yè)人才，精進(jìn)實(shí)戰(zhàn)技能

01-曾為中廣核集團(tuán)、建設(shè)銀行深圳分行、廣維、東方電氣集團(tuán)、國(guó)能集團(tuán)等進(jìn)行《基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題分析與解決》、《新員工成為職場(chǎng)人——職場(chǎng)蛻變與技能修煉》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)授課30+場(chǎng)，課程滿意度高達(dá)99%。

02-曾為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、阿里釘釘、信源體育集團(tuán)、中小企業(yè)服務(wù)中心等企業(yè)主導(dǎo)《行業(yè)精兵特訓(xùn)營(yíng)——大客戶業(yè)務(wù)提升訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目》、《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》等系列培訓(xùn)項(xiàng)目，累計(jì)授課20+場(chǎng)，通過(guò)高度實(shí)戰(zhàn)化的項(xiàng)目訓(xùn)練模式，顯著提升各企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力。

主講課程：

《心想事橙：新員工成為職場(chǎng)人——職場(chǎng)蛻變與技能修煉》

《基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題分析與解決》

《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》

《行業(yè)精兵特訓(xùn)營(yíng)——大客戶業(yè)務(wù)提升訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目》

授課風(fēng)格：

深度調(diào)研：課前通過(guò)問(wèn)卷、訪談等詳盡調(diào)研，精準(zhǔn)挖掘?qū)W員背景、崗位需求及挑戰(zhàn)，確保課程內(nèi)容高度相關(guān)。

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：采用引導(dǎo)式方法，結(jié)合案例分析、角色扮演等，萃取崗位最佳實(shí)踐，提升學(xué)員參與度與學(xué)習(xí)興趣。

咨詢思維：運(yùn)用咨詢視角拓寬學(xué)員視野，結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)技巧（提問(wèn)、反饋等），促進(jìn)知識(shí)吸收，提升學(xué)習(xí)效果。

教練引導(dǎo)：引入教練技術(shù)，通過(guò)輔導(dǎo)與討論，引導(dǎo)學(xué)員自我反思，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，提升自我管理與提升能力。

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、咪咕文化科技、中國(guó)廣核集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)、國(guó)際能源集團(tuán)、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)南方航空集團(tuán)、中國(guó)南方電網(wǎng)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)石油化工集團(tuán)、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、廣州地鐵集團(tuán)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

以往的培訓(xùn)多是單向講授，而這次卻截然不同，讓我們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)習(xí)，在分享中收獲，所提供的工具也極為實(shí)用。真心希望這樣的培訓(xùn)模式能推廣到全省，讓更多的同事受益！

——中國(guó)移動(dòng)肇慶分公司 李經(jīng)理

劉老師講課太棒了，引導(dǎo)式教學(xué)以及豐富案例講授讓在場(chǎng)的學(xué)員拍手稱贊，說(shuō)實(shí)話，老師的課程真的是落地實(shí)用，回去之后我們針對(duì)老師課程中提到的問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)部的優(yōu)化，初見成效，希望有機(jī)會(huì)還能和老師合作。

——廣東省中小企業(yè)服務(wù)中心 劉主任

劉老師的課程真是讓人耳目一新。他運(yùn)用簡(jiǎn)單的營(yíng)銷案例，并結(jié)合我們學(xué)員的真實(shí)工作場(chǎng)景進(jìn)行教學(xué)，讓我們能夠輕松理解并記住所學(xué)知識(shí)。這些知識(shí)和技巧我們直接就可以在工作中運(yùn)用，效果立竿見影。

——汕頭凱達(dá)事業(yè)銷售部 宋經(jīng)理

經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售不僅僅是產(chǎn)品本身的推銷，更是通過(guò)親身經(jīng)歷和案例來(lái)建立與客戶的信任關(guān)系。劉老師的營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)課程讓我受益匪淺，他教會(huì)了我如何以更加真實(shí)、生動(dòng)的方式向客戶展示產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的銷售方式不僅提高了我們的銷售額，還增強(qiáng)了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

——廣州信源體育產(chǎn)業(yè)有限公司 總經(jīng)理

劉老師的課程對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次巨大的啟發(fā)。在面臨工作壓力和職業(yè)迷茫時(shí)，劉老師的課程如同明燈一般，照亮了我前行的道路。特別是他關(guān)于職場(chǎng)效能提升和行動(dòng)學(xué)習(xí)的理念，讓我重新找到了工作的動(dòng)力和方向。非常感謝劉老師的悉心指導(dǎo)！

——廣州華新集團(tuán) 莫經(jīng)理

劉老師的課程為我們創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提供了很多實(shí)用的方法和工具，不僅管理理論造詣深厚,講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣,更是難得的理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合并能在課堂上充分演繹的優(yōu)秀老師,我們受益匪淺。

——珠海市中心企業(yè)服務(wù)中心 梁經(jīng)理

部分授課照片：

 白云區(qū)退伍軍人適崗培訓(xùn)

《心想事橙：新員工成為職場(chǎng)人——職場(chǎng)蛻變與技能修煉》  

東方汽輪機(jī)

《從校園人到職場(chǎng)人的角色轉(zhuǎn)變》

華能珠海干港

《新員工職業(yè)素養(yǎng)修煉》  

東方重機(jī)

《心想事橙：新員工成為職場(chǎng)人——職場(chǎng)蛻變與技能修煉》

廣新集團(tuán)

《心想事橙：新員工成為職場(chǎng)人——職場(chǎng)蛻變與技能修煉》   

中廣核集團(tuán)

《基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題分析與解決》

東方電氣

《基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題分析與解決》   

中廣核研究院

《基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題分析與解決》6期

廣東卓維

《基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題分析與解決》   

建設(shè)銀行

《百人工程行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目》

東方電氣

《集團(tuán)大客戶營(yíng)銷能力提升》   

中建三局

《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》

廣東省中小企業(yè)服務(wù)中心

《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》   

百度

《高價(jià)值客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》