李文錦 老師

——銀行網點營銷實戰(zhàn)專家

? 原JSY金融有限公司副總

? 原廣發(fā)銀行銷管部督訓經理、保銀渠道主管

? 原中國人壽（601628）財富管理講師

? 原北辰集團商業(yè)發(fā)展公司（601588）數據營銷部主任

? TTD融夢聯(lián)盟（私募）聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)金工廠聯(lián)合創(chuàng)始人

? 資產證券化論壇嘉賓講師、北京專家商匯邀約講師

【個人簡介】

李老師擁有多年從業(yè)銀行、保險業(yè)經驗——營銷策劃實戰(zhàn)專家。深耕銀行銷售方案策劃、網點建設、保險（產能、團隊建設、客群維護）、金融財富領域投資宣講培訓經驗。

多年銀保渠道營銷及培訓經驗，現場輔導網點數超過160+。

李老師擅長銀保產品營銷技巧強化、蓄客型產能型沙龍打造、銀行活動營銷策劃、信用卡拓展、產品電話邀約與銷售，銀保渠道維護、客戶關系維護、各類型宣講輔導等實戰(zhàn)工作，李老師6年銀行營銷授課經驗+實戰(zhàn)營銷培訓=具體落實，業(yè)績暴漲

? 李老師在銀行期間，分管6所支行督訓工作，曾幫助銀行籌備11家社區(qū)網點服務渠道，信用卡拓展1500余張，廳堂流量顯著增長30％＋、協(xié)助攬儲6000萬元，行內全員產品轉化率提升一倍多，銀保等三方業(yè)務完成優(yōu)異長期保持分行前三。

? 李老師輔導郵儲銀行期間，網點負責人技能提升效果顯著，區(qū)縣網點開單率提升50％+，全省總體網點營銷手段增加4-6種，保險類產品運用新媒體營銷初露鋒芒。

? 李老師任職國壽期間組建優(yōu)秀培訓團隊、全面負責新人培訓、開門紅產能提升、渠道維護與模式搭建等工作。任職期間西城分公司開門紅產能迅速提升50％，渠道開單率完成100％。頻獲上下級認可與獎勵，發(fā)展20余人的教培隊伍，各類崗位培訓100余場，拓展社區(qū)等多條新渠道資源。

? 李老師在JSY金融期間，帶隊各分理處督訓，協(xié)同完成數十個各類型金融產品項目的風險責任審查及認定，進行全面統(tǒng)籌與教培工作。涉及項目類型：理財傳承、融資租賃、商業(yè)保理、股票基金投資、對外擔保等。

? 李老師在澤世金融期間，任職澤世公司項目講師，負責銀行金融項目執(zhí)行與項目宣講、課程輔導等工作。

【授課風格】

? 李老師臺風幽默、語言生動，大方親和?；迎h(huán)節(jié)豐富，課程娓娓道來、內容見解獨到，實戰(zhàn)方案數量眾多，策劃落地可操性強。

? 實戰(zhàn)型導師，深入淺出、案例清晰、邏輯性強、引導式授課。

? 學以致用：李老師的課緊扣當前金融業(yè)現狀，課程內容追求落地化，務實化，工具化。常常通過課堂的練習與互動，讓學員產生觸類旁通的感覺，經多年總結實踐的營銷心得以一種輕松、自然、詼諧、幽默的方式傳授給學員。

? 能力培養(yǎng)：李老師的講授充滿激情，注重現場情景式教學，以大量各商業(yè)銀行案例研討、互動等方式將枯燥的理論生活化、生動化，最大限度的讓學員將培訓成果在實戰(zhàn)營銷中見效、生根。

【主講課程】

理財經理、網點負責人、個金行長：

《新時代銀行“開門紅”營銷超級解法》

《銀保開門紅——策略布局與落地實施》

《銀保渠道我“最紅”——之沙龍產能全解析》

《銀保渠道我“最紅”——之資產配置與客戶挖掘》

《銀保渠道我“最紅”——之客戶維護與有效溝通》

《銀行高端客戶維護管理——“遠攻近交”》

《網點絕對成交實戰(zhàn)訓練-面談與邀約》

《網點絕對成交實戰(zhàn)訓練-行外吸金》

《網點絕對成交實戰(zhàn)訓練-新媒體營銷與拓展》

大堂經理、客戶經理、柜員：

《銀行廳堂服務與溝通技巧——萬事可談》

《話術服務與話術營銷——實戰(zhàn)技巧》

《銀行廳堂營銷創(chuàng)新——社群營銷方案策劃》

《“小卡片、大世界”信用卡拓展方案輔導》

《網點優(yōu)質服務與拓展——贏在廳堂》

【服務客戶】

銀行類：廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、渤海銀行、寧波銀行、南京銀行、郵儲銀行、工商銀行、平安銀行、廈門銀行

保險金融類：中國人壽、太平人壽、中郵保險、中國人保、新華人壽、前海人壽、合眾人壽、天安人壽、 金利科技、匯力線、宜仁嘉創(chuàng)、科華?？?、金盛元、聯(lián)合金融

公益課程：北京石油附小、北京師大二附中海淀學校

【學員評價】

老師的課程內容由淺入深，對方案與技巧有獨到的認識，案例豐富，與大家有互動有工具，這樣的氛圍既輕松，學習效率又很高。               ——郵儲銀行 金融業(yè)務部 王海楠

李老師講得非常好，能在幽默中引發(fā)思考，讓學員對資產、市場、時代有很多新的認識，而且工具實用性強，收獲很大。                            ——渤海銀行  支行長 李慧

李老師將復雜的內容講解得淺顯易懂，而且認真負責，不僅是老師，更是一位靠譜、值得信賴的朋友。                           ——前海人壽 團隊合伙人&理財規(guī)劃師 郭榮江

李老師的課程邏輯性很強，能夠從案例入手，從點到面，從易到難，將案例事件講得有趣又能夠運用到實際中去，這讓學和做，都變得輕松了很多。   ——金利科技 總經理 王盛偉

李老師的課程系統(tǒng)、完整、條理清晰，對于傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在新時代的轉變讓我們深受啟發(fā)?！獏R力線  信息中心主任   萬剛

李老師認真負責、價值觀清晰，課上是風趣幽默，案例多多，工具實用的好老師，課下是親切爽朗，能和大家打成一片的好朋友。                     ——科華海控 負責人 王瑩

課程內容非常實用，李老師風格幽默，并且時常引發(fā)孩子們思考，對于課上課下同學們提出的各種問題，也能夠耐心講解，收獲很大。          ——北京市石油附小副校長 馬夢瑤

【精彩瞬間】

新華保險《銀保渠道提升班》一期和二期-濰坊

安徽郵政網點負責人提升班          中國人壽財富講師輔導班

天津郵政中郵保險杯督訓師大賽