李治江老師

美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)

門店零售推廣高級(jí)策劃師

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理講師

故事溝通中國(guó)項(xiàng)目發(fā)起人

課程適用：

建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙

家居行業(yè): 整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品

其它行業(yè)：家電、汽車、電動(dòng)車、五金、工具、服裝、鞋服、餐飲、食品連鎖

講師背景：

1、 內(nèi)蒙古赤峰人，國(guó)家211工程重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，主修銷售管理、心理學(xué)和國(guó)學(xué)等課程內(nèi)容；

2、十多年的銷售管理與品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)區(qū)域銷售、活動(dòng)策劃、媒體關(guān)系管理、銷售管理、銷售培訓(xùn)等工作，具有豐富的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)；

3、在國(guó)美電器、伊萊克斯、歐普照明擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理、首席培訓(xùn)師等職務(wù)，曾獲得過(guò)國(guó)美電器優(yōu)秀員工、歐普照明唯一標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理等榮譽(yù)；

4、《新營(yíng)銷》雜志特邀記者、博銳管理咨詢網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家，有多篇銷售管理類文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》、《建材與裝飾》、《木門世界》等媒體；

授課風(fēng)格：

-真實(shí)的銷售案例全部來(lái)自于市場(chǎng)一線，對(duì)銷售問(wèn)題的剖析一針見血、環(huán)環(huán)相扣；

-大量的案例討論與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與熱情，找到關(guān)鍵問(wèn)題、解決問(wèn)題；

-用講故事的方式進(jìn)行課程講解，堅(jiān)決鄙棄背書式授課，讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)；

-堅(jiān)持課程的原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用三原則，銷售工具簡(jiǎn)單實(shí)用，聽完課馬上就能應(yīng)用。

主講課程：

1、建材行業(yè)標(biāo)桿課程：門店銷售動(dòng)作分解

該課程是李老師和他的團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年時(shí)間，走訪了上百個(gè)門店的優(yōu)秀店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，針對(duì)家居建材行業(yè)量身打造。“快速判斷顧客購(gòu)買決策”和“有效的電話跟進(jìn)”兩大模塊實(shí)用性超強(qiáng)，一劍封喉，被業(yè)內(nèi)人士推選為門店流程管理標(biāo)桿課程。目前，圣象地板、馬可波羅瓷磚、雷士照明、九牧衛(wèi)浴等一線品牌的銷售人員正在使用該課程的銷售流程管理和成交技巧。

2、門店銷售金牌課程：顧客購(gòu)買心理與行為分析

該課程已為近千名導(dǎo)購(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)，反響十分強(qiáng)烈，該課程不但有銷售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容，更有對(duì)顧客購(gòu)買心理和購(gòu)買行為特點(diǎn)的深度剖析，不但教會(huì)銷售人員如何銷售，更要教會(huì)銷售人員了解顧客心理，洞悉人性，快速成交。該課程適用于有銷售話術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)需求的企業(yè)，同時(shí)該課程的通用性很強(qiáng)，可以為大班提供服務(wù)。

3、銷售管理類主推課程

-銷售人員技能增長(zhǎng)類課程：

《專業(yè)銷售技能提升》、《經(jīng)銷商管理》、《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升課程

《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》、《經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新》、《創(chuàng)新型店外推廣》、《促銷管理》

-金牌店長(zhǎng)2天1夜瘋狂訓(xùn)練營(yíng)

-復(fù)制門店銷售冠軍特訓(xùn)班（四大課程）

《門店銷售動(dòng)作分解》、《顧客購(gòu)買心理行為分析》、《銷售心態(tài)與激情》、《卓越門店服務(wù)技能》

客戶名單：

雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、馬可波羅瓷磚、新中源瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、世達(dá)工具、歐派電動(dòng)車、國(guó)美電器、五星電器、百思買、宏圖三胞、冠芝霖、深圳星河集團(tuán)第三空間、江浙商業(yè)廣場(chǎng)、盛大裝飾城、久加久酒博匯連鎖、蠶之都絲綢商場(chǎng)、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、、百事可樂(lè)、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌電務(wù)、八度空間、煙臺(tái)華光、亮美嘉家飾等企業(yè)。