孫樂偉 老師 ——企業(yè)人才培養(yǎng)項目顧問

學習資源規(guī)劃開發(fā)專家

講師資歷

銀保落地營銷管理專家

資深金融領域戰(zhàn)略顧問、實戰(zhàn)派講師

曾任上融達資產(chǎn)管理有限公司-合伙人兼營銷總監(jiān)

國內(nèi)金融機構、運營商、保險公司、保險經(jīng)紀公司、

互聯(lián)網(wǎng)金融公司長期合作講師

中農(nóng)工建多地分行特邀長期合作講師

培訓經(jīng)驗

孫老師保險實務專業(yè)科班出身，帶領多家保險公司銀保部成功轉型升級，改變傳統(tǒng)營銷思路。孫老師個人期交保險總量1000萬以上，具有豐富的期交大單經(jīng)驗。

孫老師總結了近三年帶領銀行、保險公司在銀行保險銷售方面轉型升級的經(jīng)驗，結合銀行保險銷售的特殊性，總結出了一套適合銀行銷售保險的方法論，為銀保銷售人員制定了清晰的銷售思路，得到實戰(zhàn)驗證，取得了良好效果。

孫老師全身心致力于銀行在保險銷售方面的升級事業(yè)，帶領銀行做高中收，帶領銷售人員提高銷售技能，為廣大客戶制定資產(chǎn)保全方案。

擅長項目與主講課程

◆河南南陽郵政《追產(chǎn)增收保險產(chǎn)能提升》，通過網(wǎng)點走訪輔導，理財經(jīng)理一對一輔導電話營銷，客戶談判，電話集中邀約，晚課賦能培訓，沙龍活動輔導組織等手段和方法使同事們技能得到提升，成功完成保費4728萬

◆廣西玉林中國銀行《對公流程導入輔導》，針對網(wǎng)點5-500萬客戶服務常態(tài)化，通過全員分戶管戶、存量客戶梳理、分層維護，針對不同客戶群找到提升抓手，通過電話營銷，廳堂聯(lián)動、外拓營銷等手段盤活存量，提升增量，通過輔導使網(wǎng)點對公維護技能和業(yè)績有明顯提升，電話營銷錄音錄像，一對一拆解輔導，最終形成可以長期穩(wěn)定產(chǎn)生業(yè)績的工作流程。

◆湖南衡陽農(nóng)業(yè)銀行《銀企聯(lián)盟商圈打造》，以農(nóng)行聚合碼為切入口通過客戶地圖繪制、團隊組建、商戶談判、為商戶提供非金融支持，輔導技巧現(xiàn)場示范，提煉高概話術等方式最終提升周邊聚合碼市場占有率，通過建立商戶群策劃活動打造“智慧社區(qū)”商圈聯(lián)盟，達到銀企聯(lián)盟雙助力。

◆青海同德農(nóng)業(yè)銀行《旺季營銷產(chǎn)能提升》，通過對網(wǎng)點客戶梳理，存量經(jīng)營常態(tài)化，臨界客戶提升、高端防流失、到期轉化、流失挽回等激活存量，廳堂微沙、客戶沙龍、外拓、電話輔導等提升增量，通過十天的項目對于網(wǎng)點存款、貸款、分期等有大幅提升。

◆江蘇鹽城中國銀行《對公業(yè)務流程優(yōu)化》，通過客戶分戶管戶，分層維護精準營銷，公私聯(lián)動流程輔導，針對零余額如何激活，1-10萬客群尋找產(chǎn)品抓手，10萬-20萬產(chǎn)品抓手，對公電話四部曲，外拓渠道打造銀企聯(lián)盟，銀企沙龍組織通過非金融主題為企業(yè)客戶提供增值服務，實現(xiàn)流程優(yōu)化全員參與。

《銀行對公業(yè)務轉型優(yōu)化》

《銀企合作異業(yè)聯(lián)盟體系打造》

《銀行網(wǎng)點精細化管理打造》

《網(wǎng)點價值客群精準營銷》

《開門紅產(chǎn)能提升》

《銀保產(chǎn)能提升輔導》

……

客戶見證（部分）

多家銀行咨詢輔導: 玉林中國銀行，鹽城中國銀行，衡陽農(nóng)行，同德農(nóng)業(yè)銀行，大連工商銀行，玉樹農(nóng)商銀行，民和農(nóng)商銀行，江山農(nóng)商行，臨澧農(nóng)商銀行，東莞農(nóng)行，廣州農(nóng)行，河南郵政，廣東郵儲，山東濟陽農(nóng)行，河南正陽建行，山西建行 周口中行、吉林郵儲、中國郵儲銀行三門峽分行、中國郵儲銀行洛陽分行、單縣農(nóng)商行、方城農(nóng)商行、仙桃農(nóng)商銀行、京山農(nóng)商行、新縣農(nóng)商銀行、承德郊區(qū)農(nóng)信社、息縣農(nóng)信社、鐵嶺農(nóng)信社等、鄭州浦發(fā)銀行、東莞郵儲、新鄉(xiāng)郵儲、鶴壁郵儲、新密農(nóng)商行、江都農(nóng)商行、建設銀行東營分行、中國銀行孝感分行.....

部分授課評價

“孫老師的授課和輔導，摸準了網(wǎng)點營銷人員的痛點，針對性強，對我們以后的工作很有幫助，一周的時間很短，但是極大程度調(diào)動了全員的積極性，也為我們后期網(wǎng)點的管理提供了思路和方法?！?/p>

——建設銀行某網(wǎng)點負責人

“孫老師特別負責的老師，不僅在營銷方面，在整個職業(yè)生涯規(guī)劃和自我發(fā)展定位等方面都給到我特別大的幫助”

——農(nóng)業(yè)銀行某網(wǎng)點負責人

通過孫老師的輔導，處于營銷和管理瓶頸期的我思路得到了拓展，這對于我是最有用的。

——中國銀行某網(wǎng)點負責人

“孫老師授課落地性好，針對性強，對實際工作有指導意義”

——中國銀行某網(wǎng)點負責人

企業(yè)（部分）授課照片 

2023年河南郵政唐河銀保產(chǎn)能提升   

2023年東莞農(nóng)行對公導入 

2021年玉林中國銀行對公導入   

2019鹽城中國銀行對公導入

2021年衡陽農(nóng)行商圈外拓   

2021年衡陽農(nóng)行商圈外拓  

2021年青海農(nóng)行旺季營銷   

2023年新疆農(nóng)行旺季營銷 

2023年廣州農(nóng)行銀行對公流程導入   

2022年青海農(nóng)商行網(wǎng)格化營銷

2023年河南郵政銀保產(chǎn)能提升   

2023年韶關郵儲信用卡爆點