孫琦老師

                      ——銷售技能提升實戰(zhàn)導(dǎo)師

? 曾任 世界500強芬蘭企業(yè) 通用制造業(yè) 起重機行業(yè)世界排名第一 高級銷售工程師及銷售經(jīng)理 6年

? 曾任 世界500強美國企業(yè)、140年跨國企業(yè)、銷售經(jīng)理 6年

? 曾任 工程機械行業(yè)民營集團企業(yè) 區(qū)域銷售經(jīng)理 3年

? CIPMT認證國際職業(yè)培訓(xùn)師

? 上海中智認證職業(yè)培訓(xùn)師

? 中科院認證心理咨詢師

? 樊登讀書認證翻轉(zhuǎn)師

? 《高效能人士的七個習(xí)慣》學(xué)習(xí)認證

【個人簡介】

      孫琦老師于2004年畢業(yè)沈陽航空航天大學(xué)機械設(shè)計及其自動化專業(yè)，在大學(xué)期間積極上進，同時學(xué)習(xí)了遼寧大學(xué)經(jīng)濟法專業(yè)，并于2005年取得了學(xué)士學(xué)位。擁有文、理雙學(xué)士學(xué)位。

她的職業(yè)生涯開始于一家事業(yè)單位：《汽車市場》雜志社，擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理及市場推廣等工作，使她能夠有機會跟隨中國的汽車業(yè)一起成長，并在公司多次舉辦的工程機械展覽會中負責(zé)與媒體協(xié)調(diào)及聯(lián)絡(luò)參展商等任務(wù)。

之后她加入了北方交通重工集團開始了她的職業(yè)銷售生涯，作為區(qū)域銷售經(jīng)理從事工程機械的銷售工作，獨立完成政府采購項目，包括標(biāo)書制作、投標(biāo)答辯、現(xiàn)場演示及合同簽訂等全過程，在大同市交通局路面養(yǎng)護車采購項目中她帶領(lǐng)團隊現(xiàn)場演示講解路面養(yǎng)護車的使用過程，得到了當(dāng)時交通廳副廳長的接見和認可，并被當(dāng)?shù)孛襟w的多次報道。

2007年她加入芬蘭的一家行業(yè)內(nèi)世界排名第一全球化公司（科尼（KONE）起重機設(shè)備（上海）有限公司），幫助公司成功的開辦了東北辦事處并在第一年就創(chuàng)造了過千萬的業(yè)績，后續(xù)攻克了一系列如：北方重工集團、沈飛集團、鼓風(fēng)機集團、通用電氣、通用汽車、華晨寶馬等知名客戶。

2013年她加入具有140多年歷史的一家全球化的500強美資企業(yè)繼續(xù)從事銷售工作、經(jīng)銷商管理工作及銷售團隊管理工作。

近20年的銷售生涯，從一線到管理，從電話銷售到關(guān)系銷售到顧問式銷售乃至企業(yè)銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓她積累了大量的、鮮活的銷售案例和實用性強的銷售方法和技巧，同時也與各行各業(yè)銷售精成為了多贏的朋友，能夠持續(xù)不斷的獲得一線的銷售案例與學(xué)員分享和討論。

自2014年明確終身職業(yè)理想為培訓(xùn)師以來，通過1000多本書的閱讀和學(xué)習(xí)，研習(xí)國內(nèi)的外銷售大師的理論和技巧，結(jié)合自身經(jīng)歷和中國的實際情況，總結(jié)出一系列在實戰(zhàn)銷售的模型和落地工具，同時通過對認知心理學(xué)、教練技術(shù)、NLP、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)等學(xué)科的學(xué)習(xí)和研究總結(jié)出銷售人員覺得有用、愿意學(xué)、愿意用的銷售技能。

在培訓(xùn)方面，她學(xué)習(xí)了CIPMT國際職業(yè)培訓(xùn)師的專業(yè)課程、高效能人士的七個習(xí)慣的學(xué)習(xí)認證課程、樊登讀書的翻轉(zhuǎn)師以及中科院的心理咨詢師，并于2017年開始在做銷售管理的同時做企業(yè)兼職的內(nèi)訓(xùn)師，同時給全國多家經(jīng)銷商培訓(xùn)。

這段銷售和培訓(xùn)師雙職業(yè)并駕齊驅(qū)的經(jīng)歷給了她不同于其他培訓(xùn)師的寶貴經(jīng)驗，在工作中應(yīng)用自己學(xué)習(xí)的知識和技能，幫助學(xué)員的不斷提升自我發(fā)展和銷售能力。將理論、實踐、教學(xué)、帶團隊相結(jié)合，開創(chuàng)了自己獨立的知識體系和工具模型。

【授課風(fēng)格】

? 專業(yè)性強：十余年專注自我發(fā)展和銷售領(lǐng)域，千余本書的閱讀、研習(xí)，知識儲備豐富，多學(xué)科、多理論融合

? 授課深入淺出、系統(tǒng)易懂、翻轉(zhuǎn)式教學(xué)、去PPT化

? 能量足、親和力強、感染力強，帶動每一位學(xué)員參與、分享、深度思考

? 以培訓(xùn)+沙龍+一對一教練的組合形式穩(wěn)固培訓(xùn)成果，達到深度學(xué)習(xí)和持續(xù)學(xué)習(xí)

【主講課程】

《高效客戶拜訪九大工具》

《高效客戶拜訪-三維客戶分析法》

《高效溝通技巧-信任2公式+5口訣》

《銷售實戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》

【服務(wù)客戶】

沈陽新松機器人、沈陽威薩起重機、大連鑫隆涂、大連三祥萬力工業(yè)設(shè)備

【學(xué)員評價】

對于我這個從一線銷售干到老總的人來說，本以為銷售課程我已經(jīng)沒什么可學(xué)的了，但孫琦老師的課程真的讓我聽的意猶未盡，講解生動，通俗易懂，從曾國藩的案例引入，在企業(yè)中的案例升華，到銷售正在做的案例中實踐，銷售的思維和技能工具滲透在方方面面。孫琦老師的知識、經(jīng)驗和案例儲備真的太強了，學(xué)員的所有問題都得到了很好的解答、提煉，明顯感覺到銷售更有干勁了。

-----大連鑫隆涂有限公司總經(jīng)理  宮廷玉

銷售一直在反應(yīng)想?yún)⒓蛹寄芘嘤?xùn)，之前安排過幾次，發(fā)現(xiàn)課堂氣氛都不錯，但課后發(fā)現(xiàn)銷售沒啥變化，也沒有在工作中應(yīng)用，這次孫琦老師的課程給了我很大的驚喜，銷售在課堂中就演練了自己正在做的項目，制定了下一步推進計劃，課后反饋給我也說這個課程非常實用，繼續(xù)復(fù)購了孫琦老師的后續(xù)課程。

-----大連三祥萬力總經(jīng)理  裴蕾

原以為公司讓我們上持續(xù)積極主動的課程就是為了給我們打雞血，沒想到孫琦老師的課程這樣的落地，上課的過程中就幫我們解決了工作和生活中的挑戰(zhàn)和困惑，還學(xué)到了養(yǎng)成習(xí)慣的好方法，發(fā)現(xiàn)自己原有的認知有偏差，對我教育孩子也有很大的幫助。

 -----沈陽威薩起重機有限公司人力資源部 馮巖