孫振權(quán)老師

銀行營銷實(shí)戰(zhàn)資深顧問 信貸營銷管理資深專家 銀行營銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問 服務(wù)營銷一體化打造資深顧問 曾任某金融公司事業(yè)部總監(jiān)多年，擁有豐富的服務(wù)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠有效應(yīng)用到咨詢輔導(dǎo)中。

河南某農(nóng)商行《“開門紅”旺季營銷項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問，重點(diǎn)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的廳堂氛圍打造、廳堂營銷、外拓營銷等工作。項(xiàng)目期間幫助業(yè)績得到大幅提升，受行領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。

  四川某中國銀行《高效網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問，成功組織一級支行13家網(wǎng)點(diǎn)完成營銷轉(zhuǎn)型，提升了全員營銷戰(zhàn)斗力，推動(dòng)全行順利完成全行開門紅的業(yè)績。

  河北某農(nóng)商行《全員營銷提升項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問，帶領(lǐng)項(xiàng)目組人員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提升培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升營銷業(yè)績，打造營銷氛圍，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)健康發(fā)展。

  四川某農(nóng)商行《外拓營銷項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)全面提高營銷意識、提升營銷技能、改善營銷模式、完善營銷流程。 

重慶某商業(yè)銀行《外拓營銷項(xiàng)目》，幫助客戶提升了營銷意識、營銷技能，大大提升了營銷業(yè)績和網(wǎng)點(diǎn)的管理能力。 

中國郵政儲蓄銀行湖南某分行《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷效能提升項(xiàng)目》，擔(dān)任項(xiàng)目顧問，負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及整體實(shí)施，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)營銷和外拓營銷進(jìn)行導(dǎo)入，得到分行各部門領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

  浙江某溫州銀行《客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升項(xiàng)目》，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及前期導(dǎo)入，對客戶經(jīng)理工作流程和外拓流程進(jìn)行梳理，實(shí)現(xiàn)“贏在大街”。 

廣東某工商銀行《網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)營銷能力提升項(xiàng)目》14家網(wǎng)點(diǎn)，擔(dān)任項(xiàng)目顧問，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目前期調(diào)研、方案設(shè)計(jì)及主導(dǎo)實(shí)施，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，網(wǎng)點(diǎn)績效取得50%以上的提升，客戶滿意度非常高。 

廣東某農(nóng)信社《服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體規(guī)范和主導(dǎo)實(shí)施，幫助網(wǎng)點(diǎn)提升綜合服務(wù)能力和服務(wù)管理。通過一周的輔導(dǎo)，大大提升了客戶滿意度，在當(dāng)?shù)厝〉幂^好的社會效益，通過客戶轉(zhuǎn)介紹，并連續(xù)續(xù)簽了同地區(qū)其他聯(lián)社4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

  北京銀行某分行《“贏在網(wǎng)點(diǎn)”項(xiàng)目》擔(dān)任執(zhí)行顧問，負(fù)責(zé)前期客戶調(diào)研、方案設(shè)計(jì)與課程、以及網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入和外拓營銷執(zhí)行，在顧問團(tuán)隊(duì)的共同努力下，項(xiàng)目取得省分行高度認(rèn)可，并續(xù)簽后續(xù)8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

  農(nóng)商貸事業(yè)部《整村授信項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，針對本地農(nóng)戶實(shí)際經(jīng)營戶做授信服務(wù)，按照戶主產(chǎn)業(yè)大小、信用等級、經(jīng)營實(shí)際收入狀況做授信服務(wù)，讓農(nóng)戶能借到，不逾期，能還上開展工作。 

農(nóng)商事業(yè)部《海吉星批發(fā)市場授信項(xiàng)目》整個(gè)海吉星農(nóng)批市場授信，實(shí)現(xiàn)少成本、低壞賬、高受益，事業(yè)部是公司盈利1700萬，是公司盈利最多的部門。 

農(nóng)商事業(yè)部《籌建網(wǎng)點(diǎn)管理項(xiàng)目》以繪制金融版圖為基礎(chǔ)，市場調(diào)研、場地選址，嚴(yán)格管理，實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。開設(shè)全國58個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，月銷售規(guī)模上億元，逾期管理連續(xù)半年0逾期。

  平安普惠《上崗員工及新產(chǎn)品通關(guān)演練培訓(xùn)項(xiàng)目》主要是針對新產(chǎn)品、員工轉(zhuǎn)正、員工晉級、通關(guān)演練。 

平安普惠《階段性門店升級轉(zhuǎn)型銷售逾期管理項(xiàng)目》在平安普惠任職期間，摸索總結(jié)《銷售隊(duì)伍管理九大流程》，《逾期服務(wù)管理六大流程》，培訓(xùn)服務(wù)上崗千人以上。 

平安普惠《年度開門紅營銷項(xiàng)目》圍繞開門紅營銷項(xiàng)目要求，設(shè)定方案，召開開門紅高峰會議，簽署軍令狀，組織實(shí)施過程追蹤問責(zé)管理類，人人手上有目標(biāo)，人人手上有責(zé)任，人人手上有獎(jiǎng)勵(lì)，人人有人管理，對應(yīng)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)220%達(dá)成銷售逾期目標(biāo)。

主講課程:

銀行銷售

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中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政郵儲、農(nóng)商行、農(nóng)信社等輔導(dǎo)近百家銀行網(wǎng)點(diǎn)