徐傳新老師

傳慧嘉和首席資深講師、創(chuàng)始人，從事汽車行業(yè)二十余年，中國(guó)汽車培訓(xùn)行業(yè)資深人士，汽車經(jīng)營(yíng)與盈利專家，被業(yè)內(nèi)稱為“利潤(rùn)鬼才”?，F(xiàn)任北京傳慧嘉和咨詢服有限公司首席講師。2010年開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首次《汽車用品三元盈利模式》培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，并獲得國(guó)家版權(quán)專利認(rèn)證，在此同時(shí)幫助多家主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)汽車用品銷售過億成績(jī)，備受業(yè)界關(guān)注，并因此受到《汽車維修與保養(yǎng)》雜志社邀請(qǐng)為特約撰稿人。同時(shí)擔(dān)任多家知名大學(xué)汽車專業(yè)講師。2011年提出了“加減法則”，和構(gòu)建“360°”“一站式企業(yè)托管”服務(wù)體系，在一線實(shí)施中就成功地幫助西部一家綜合維修企業(yè)從年產(chǎn)值3000萬(wàn)上升到6000萬(wàn)的好成績(jī)，以及托管多家汽車4S店使得他們沖破危機(jī)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。徐老師全身心致力于培訓(xùn)咨詢行業(yè)，并以不拘一格的風(fēng)范游刃于課堂之上。將自己的利潤(rùn)神話在學(xué)員身上延續(xù)，志在與更多的企業(yè)與學(xué)員共同創(chuàng)造汽車業(yè)的傳奇。徐老師個(gè)人風(fēng)格也極具魅力，崇尚與人為善，喜歡傳遞價(jià)值、分享智慧，是一位正思維傳播者。
    2009年輔導(dǎo)一家西部地區(qū)的綜合類維修企業(yè)，這是一家22年的綜合類一類維修廠，占地面積10畝地。輔導(dǎo)前該維修廠年維修產(chǎn)值3000萬(wàn)，通過輔導(dǎo)，2010年維修產(chǎn)值達(dá)到了4500萬(wàn)，      2011年維修產(chǎn)值為6000萬(wàn)，在維修業(yè)比較冷淡的2012年也達(dá)到了5800萬(wàn)維修產(chǎn)值。 在這個(gè)過程中徐傳新老師幫這家老牌維修企業(yè)建立了保險(xiǎn)部（續(xù)保），精品部，服務(wù)部（維修接待前置）；同時(shí)也對(duì)該企業(yè)進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的梳理、服務(wù)流程的建立以及推動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)5S管理的實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)、績(jī)效考核方案的改革、企業(yè)文化的建立等。
   2010年輔導(dǎo)一家重慶的二類維修廠，接觸該公司只有3天，便做了詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)以及專業(yè)的梳理。并且成功的推動(dòng)了該公司的管理軟件的升級(jí)。從此以后徐傳新老師和該公司的管理者通過QQ、郵箱、電話、短信等方式進(jìn)行輔導(dǎo)，同年該公司創(chuàng)造出400萬(wàn)的好業(yè)績(jī)。2011年該公司維修產(chǎn)值達(dá)到800萬(wàn)。2012年該企業(yè)維修產(chǎn)值達(dá)到1000萬(wàn)。
    2012年初，受邀接到一個(gè)小汽車集團(tuán)輔導(dǎo)，該集團(tuán)基本上處于嚴(yán)重虧損境地。5家店的總經(jīng)理有4家離職，庫(kù)存車積壓嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)管理人心渙散，基本上屬于癱瘓境地。徐傳新老師針對(duì)各個(gè)公司的實(shí)際狀況進(jìn)行了單一的解決方法，并且進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)。這家小汽車集團(tuán)公司有一個(gè)品牌，年初的時(shí)候?qū)⒔?00臺(tái)庫(kù)存，月銷售30臺(tái)左右，經(jīng)過徐傳新老師輔導(dǎo)目前是庫(kù)存120臺(tái)左右，銷售月也在120臺(tái)左右。 同時(shí)幫助這家企業(yè)建立了新的管理模式，還成立了集團(tuán)的用品部、保險(xiǎn)部、二手車部、信貸部等。 目前這家企業(yè)在該區(qū)域成為了員工信任、團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、品牌遠(yuǎn)揚(yáng)、的知名有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車集。
    2012年6月份徐傳新老師在輔導(dǎo)一家企業(yè)的期間，該4S店正好趕上一年一度的國(guó)際車展，在談話席間，得知該店2011年花費(fèi)30萬(wàn)的展會(huì)費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)成交9臺(tái)車。而今年還是同樣的費(fèi)用目標(biāo)是12臺(tái)車。徐傳新老師聽完后，提出不同的建議，給企業(yè)設(shè)定新的目標(biāo)，該店董事長(zhǎng)詢問徐傳新老師新目標(biāo)，徐傳新老師說(shuō)可以設(shè)定在60臺(tái)。當(dāng)時(shí)所有在場(chǎng)的人都驚呆了。接下來(lái)，徐傳新老師從車展的運(yùn)營(yíng)方案開始規(guī)劃，包括車展技巧的培訓(xùn)等。車展當(dāng)日徐傳新老師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，單日就銷售整車20臺(tái)，3日的車展共銷售整車78臺(tái)。在徐傳新老師的格言中：沒有不可能、只有方法不正確。
    徐傳新老師開發(fā)一門汽車行業(yè)內(nèi)的課程已經(jīng)4年啦，該課程幫助了一個(gè)品牌整體的衍生業(yè)務(wù)盈利增長(zhǎng)了30%，也改變了4S店獲利的新模式。開始導(dǎo)入的時(shí)候也是遇到了很多的問題，核心的問題就是大家思維定勢(shì)，以及后來(lái)的實(shí)戰(zhàn)技巧推動(dòng)落地的阻力。經(jīng)過整3年的培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)等，最后也得到了客戶的認(rèn)可，獲得了圓滿的成績(jī)。堅(jiān)持自己的方向永遠(yuǎn)不放棄，逆水行舟不進(jìn)則退，會(huì)成為最后的成功者。
    2014年2月18日上午，受BG中國(guó)邀請(qǐng)，在廣州琶州主持舉行中國(guó)汽車后市場(chǎng)盈利模式高峰論壇。本次會(huì)議總結(jié)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、分析2014汽車后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；分享全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)終端理念，為汽車后市場(chǎng)的各行各業(yè)突破局限，持續(xù)發(fā)展提供智力支持與發(fā)展動(dòng)力。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          2014年2月底，徐傳新老師受神龍廠家委托，為神龍旗下品牌（雪鐵龍、標(biāo)致）進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)SSP能力提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目駐店輔導(dǎo)；至今累計(jì)輔導(dǎo)神龍品牌4S店達(dá)100家，在輔導(dǎo)期間徐傳新老師通過自身十幾年的4S店管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊性，為每一家4S店設(shè)計(jì)了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路與管理方法，并且親力親為理論結(jié)合實(shí)踐，將新模式的思路方法落地坐實(shí)，使得各個(gè)輔導(dǎo)4S店各種管理數(shù)據(jù)指標(biāo)明顯提升，受到廣大經(jīng)銷商與主機(jī)廠的高度贊揚(yáng)。
    2014年11月10日，受江鈴汽車銷售總公司邀請(qǐng)，為其舉辦的《第九屆顧客服務(wù)技能大賽》徐傳新老師及其團(tuán)隊(duì)講師做總決賽評(píng)委。徐傳新老師根據(jù)4S基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)流程設(shè)計(jì)了比賽科目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。各參賽選手通過比賽對(duì)4S店售后運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)、服務(wù)接待流程、DCRC提升滿意度等多項(xiàng)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)了自身的不足，為日后的提升確定了方向。
主講課程:
汽車銷售服務(wù)利潤(rùn)提升培訓(xùn)
汽車4S店KPI數(shù)字管理課程培訓(xùn)
銷售顧問提升進(jìn)階培訓(xùn)
銷售經(jīng)理提升進(jìn)階培訓(xùn)
展廳經(jīng)理提升進(jìn)階培訓(xùn)
展廳接待服務(wù)流程培訓(xùn)
客戶行銷話術(shù)技巧培訓(xùn)
電話行銷技巧課程
客戶滿意度提