張慶均老師 銷售業(yè)績提升專家

國家企業(yè)培訓(xùn)師二級

多家企業(yè)銷售管理顧問

8年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)

連續(xù)2年廣汽本田高級銷售顧問培訓(xùn)認(rèn)證

曾任：廣東鴻粵汽車銷售集團(tuán)有限公司丨展廳經(jīng)理

曾帶領(lǐng)十一家特約店完成廣州車展330臺任務(wù)，破建店以來的銷售記錄。并個人月均銷量18臺，年度銷量230臺，連續(xù)三年獲得集團(tuán)銷售冠軍稱謂。

張慶均老師擅長實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，駐點(diǎn)調(diào)研，精通各種營銷工具，對于企業(yè)銷售策劃、營銷管理、銷售業(yè)績提升、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、團(tuán)隊(duì)激勵等方面有著獨(dú)特的見解和認(rèn)識。

8年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)：曾任廣東鴻粵集團(tuán)（汽車銷售），任展廳經(jīng)理，負(fù)責(zé)展廳管理、團(tuán)隊(duì)管理、績效管理，成功拓展電話銷售營銷項(xiàng)目、“iDCC”銷售項(xiàng)目，所負(fù)責(zé)的特約店銷量屢創(chuàng)新高。任品牌培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)十一家特約店培訓(xùn)統(tǒng)籌與實(shí)施工作，策劃內(nèi)部崗位層次定向培訓(xùn)，落實(shí)銷售培訓(xùn)方案，并定期每月駐點(diǎn)輔導(dǎo)，年均培訓(xùn)人數(shù)300余人。

5年汽車行業(yè)銷售咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷：授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)，有效解決一線實(shí)戰(zhàn)問題，績效提升明顯，穩(wěn)定性強(qiáng)，學(xué)員評價度高，年均培訓(xùn)33期，培訓(xùn)學(xué)員1500余人。曾為東風(fēng)本田、廣汽本田、北京現(xiàn)代、克萊斯勒、三菱、JEEP品牌、東風(fēng)雷諾等眾多汽車品牌提供專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和項(xiàng)目輔導(dǎo)，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級銷售顧問培訓(xùn)認(rèn)證。

成功授課案例：

★ 曾為廣州海闊天空皮具有限公司進(jìn)行《讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧》，提升銷售員對產(chǎn)品的推薦能力，銷售能力，獲得當(dāng)月單店利潤增加13%的顯著效果。隨后返聘2期，并采購《銷售人員業(yè)績提升進(jìn)階課程》及《商務(wù)談判的秘訣——高效議價成交訓(xùn)練》課程。

★ 曾為佛山時力和集團(tuán)進(jìn)行一線銷售進(jìn)行《通用銷售技能培訓(xùn)》，針對通用銷售邏輯、銷售技能、客戶應(yīng)對話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)的銷售執(zhí)行能力，對后期工作起到重要作用，返聘3期。

★ 曾為華潤涂料進(jìn)行《銷售人員溝通能力訓(xùn)練》，針對銷售人員進(jìn)行溝通能力訓(xùn)練及產(chǎn)品介紹能力訓(xùn)練，打破隔膜，提高溝通效率，換位思考與表達(dá)，更有效與客戶進(jìn)行接洽，返聘2期。

★ 曾為廣汽本田全網(wǎng)特約店進(jìn)行《中級銷售顧問認(rèn)證》課程培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)銷售顧問的接待流程、強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，提高客戶滿意度，增強(qiáng)產(chǎn)品講解能力，提高銷量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售人員參訓(xùn)后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，進(jìn)一步聘請《高級銷售顧問認(rèn)證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級銷售顧問培訓(xùn)認(rèn)證。

主講課程：

《高級銷售顧問——態(tài)度技能揉合術(shù)》

《讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧》

《聲音的營銷藝術(shù)——電話營銷技巧培訓(xùn)》

《汽車小白到高手——銷售能力全方位提升》

《商務(wù)談判的秘訣——高效議價成交訓(xùn)練》

《以客戶為依歸——高效保客營銷技巧》

《團(tuán)隊(duì)鍛造術(shù)——銷售團(tuán)隊(duì)打造技巧》

授課風(fēng)格：

★風(fēng)趣幽默：親切隨和，幽默風(fēng)趣、善于營造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍；

★實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，注重案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練、情境模擬等多種教學(xué)方法的綜合運(yùn)用，保證內(nèi)容的時效性與落地性；

服務(wù)過的客戶：

廣汽本田：第一店、龍陽店、友誼店、景田店.、興業(yè)店、長興店、寶興店、龍江店、三和特約銷售服務(wù)店、鴻粵田特約銷售服務(wù)店、廣星店、港宏店......

東風(fēng)本田：俊城店、車友店、廣州車友特約銷售服務(wù)店、京恒特約銷售服務(wù)店、海南時利和汽車銷售服務(wù)有限公司、馳程店、華匯店......

東風(fēng)雷諾：建銀店、之諾店、雷力店、粵興店、潤熙店、東奇店、東莞東瀚汽車、法諾店.......

北京現(xiàn)代：禪昌店、俊山店、順德店、廣泰店、南現(xiàn)店、中現(xiàn)店......

克萊斯勒：鴻粵店、京粵店、菲克順德店、國貿(mào)店、正道店、永祥店.......

其他：三菱、JEEP品牌、、雪夢潔、佳通輪胎、廣州昭和汽車零部件有限公司、佛山時力和集團(tuán)、波特鞋業(yè)、百威英博、廣州海闊天空皮具有限公司、曼妮芬、華潤涂料、路勁地產(chǎn)、新杰物流、開易服裝、夢潔家紡……