做時間的朋友——開門紅養(yǎng)老年金銷售攻略【講師姓名】 薛冰【課程簡介】當(dāng)然養(yǎng)老險在銷售過程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對養(yǎng)老問題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險這種產(chǎn)品越早買越好，但年輕客戶對養(yǎng)老險就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買養(yǎng)老險，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家還年輕啊，離養(yǎng)老還遠(yuǎn)著呢。我身邊有很多代理人經(jīng)常跟我訴苦：“客戶根本不給我介紹養(yǎng)老金的機(jī)會，他們覺得有社保就夠了，再加上年輕人即時滿足、及時行樂的生活觀念，就更難說動了；還有，養(yǎng)老險的銷售人群劃在45歲以下，可很多人都快退休了，才想起買，為時已晚啊。到底怎么讓客戶提前意識到養(yǎng)老的重要性呢？”根源問題在于

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做時間的朋友——開門紅養(yǎng)老年金銷售攻略主講：薛冰老師【課程背景】我從事保險行業(yè)15年時間，從市場角度來看，未來養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險種是年金險和重疾險，但如果重疾險和年金險只能選擇其一，我會選擇年金險。畢竟重疾險應(yīng)對的是不確定風(fēng)險，是意外，是小概率事件，而年金險是為確定的未來做財務(wù)儲備。意外是有概率的，而未來必然會到來，年金險才是每個人的剛需。當(dāng)然養(yǎng)老險在銷售過程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對養(yǎng)老問題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險這種產(chǎn)品越早買越好，但年輕客戶對養(yǎng)老險就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買養(yǎng)老險，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二

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長壽時代下的養(yǎng)老新選擇——開門紅養(yǎng)老年金專場產(chǎn)說會【講師姓名】 薛冰【課程簡介】資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高端客戶群體選擇。養(yǎng)老儲備作為人生財富規(guī)劃的剛性支出，越來越受到更多客戶的關(guān)注，財富傳承也是高端客戶更加關(guān)注的問題。為此，老齡化時代客戶活動主題可以針對不同的客戶群體主要圍繞兩種：一個是針對中端客戶群體或潛力客戶做關(guān)于養(yǎng)老資金儲蓄和養(yǎng)老資源準(zhǔn)備，另一種是針對高端客戶群體做財富保全傳承和高端養(yǎng)老資源準(zhǔn)備?！菊n程收益】我會帶領(lǐng)大家從理念上，真正認(rèn)識到長壽時代對于我們每個人面臨的挑戰(zhàn)，讓客戶意識到對養(yǎng)老生活有要求的人必須

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如何設(shè)計一門與眾不同的課程培訓(xùn)講師的自我修養(yǎng)課主講：薛冰老師【課程背景】作為一名培訓(xùn)講師，我們與學(xué)員之間真實的關(guān)系到底是什么呢？一次培訓(xùn)課程的結(jié)束，意味著我的工作結(jié)束了嗎？成年職業(yè)教育與未成年的義務(wù)教育之間有什么不同嗎？場景變了，我們的培訓(xùn)方式而因此發(fā)生變化了嗎？我們在語言表達(dá)上到底有哪些局限呢？我們在聽講座和讀書在知識獲取上到底有何不同？這一連串的問題，對于我們從事培訓(xùn)工作多年的講師來說，好像是自然發(fā)生的，從未深入想過的問題，但作為臺下的每一名學(xué)員似乎又是真實存在的。通過我的課程，解決得最主要的目標(biāo)就是我的課程明明準(zhǔn)備的很充分，內(nèi)容也非常好，為啥學(xué)員聽了還是昏昏欲睡，大家頻頻拿起手機(jī)，是他們

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如何度過這段難能可貴的靜默時光疫情下的員工心理建設(shè)主講：薛冰老師【課程背景】新冠疫情不斷反復(fù)，對每個人的學(xué)習(xí)、工作、生活都產(chǎn)生了顛覆式的影響。疫情發(fā)生后的三年來，對長途旅游沒有了期待，遠(yuǎn)離了電影院KTV的歡聚，商場購物中心停業(yè)讓我們?nèi)鄙倭诵蓍e娛樂的方式。各行業(yè)的裁員消息，客戶的拒絕，業(yè)績的壓力讓我們無法安心工作。似乎工作生活中的各種矛盾和負(fù)面情緒全部歸結(jié)于疫情，這就是疫情心態(tài)。似乎這是我們從來沒有過的困難與挑戰(zhàn)，而盼望它結(jié)束又似乎遙遙無期，到底我們應(yīng)該如何與疫情共存呢？【課程收益】找到適合自己的獨(dú)處時光的方法找到適合自己調(diào)節(jié)心態(tài)的方式制定符合自己的特殊時期的個人目標(biāo)以及行動方案【課程特色】課程

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用溝通實現(xiàn)自我塑造金融職場人的愉快溝通課主講：薛冰老師【課程背景】在需要幫助時，如何說服對方愿意支持你？當(dāng)產(chǎn)生了誤會之后，如何通過道歉把關(guān)系修復(fù)并且能讓關(guān)系更進(jìn)一步？如何能讓對方覺得舒服？這些事關(guān)于溝通的古老問題。而在這堂課上，我提出了一個新問題：怎么通過溝通，實現(xiàn)自我塑造？人是通過選擇來實現(xiàn)自我塑造的。但是窮盡我們自己的稟賦，選擇的空間依然有限，太多的限制性因素把我們困在當(dāng)場。所以，不斷邀請他人進(jìn)入自己的生活，打破資源匱乏的困局，借助各種外部的力量，放大自己的選擇組合，我們才能成為那個想要的自己。我會把日常工作生活中的溝通場景異議拆解，分析、配套對應(yīng)的方法，便于你在面對實際挑戰(zhàn)時，可以針對性

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