采購管理培訓(xùn)與采購成本控制　　一、新型的采購成本控制理念　　采購對企業(yè)收益的影響　　現(xiàn)代采購職能的重大轉(zhuǎn)變　　采購管理對企業(yè)核心競爭力的影響　　二、剖析和降解采購成本　　采購成本的組成　　降低采購成本的主要方法　　三、價值分析對降低采購成本　　如何采購需求分析降低采購成本　　采購需求產(chǎn)生過程的控制　　供應(yīng)商的盡早參與　　四、采購市場分析對降低采購成本的作用　　采購市場調(diào)查的意義　　不同類型的供應(yīng)商市場對采購成本的影響　　五、供應(yīng)商成本分析　　目標(biāo)價格的確定　　供應(yīng)商價格類型　　供應(yīng)商成本構(gòu)成　　供應(yīng)商的成本底線　　采購成本拼盤　　采購總成本建模　　六、采購工作的組織對采購成本的影響　　采購

 錢文忠查看詳情

　　一、戰(zhàn)略成本管理——傳統(tǒng)成本管理遇到的問題　　1、成本管理的作用　　2、管理的四項職能　　3、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略成本管理　　4、當(dāng)代商業(yè)環(huán)境　　5、全球商業(yè)環(huán)境　　6、成本管理的戰(zhàn)略關(guān)注　　7、當(dāng)代管理方法　　8、成本管理的職業(yè)環(huán)境　　二、戰(zhàn)略成本管理——戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略成本管理　　1、成本的戰(zhàn)略衡量指標(biāo)　　2、成本管理戰(zhàn)略分析的含義　　3、戰(zhàn)略成本管理三要素　　4、價值鏈分析；戰(zhàn)略定位；成本動因；　　三、戰(zhàn)略成本管理——成本管理新方法與技巧　　1、作業(yè)成本法與作業(yè)基礎(chǔ)管理　　2、目標(biāo)成本法、約束理論和生命周期成本法　　3、全面質(zhì)量管理　　四、戰(zhàn)略成本管理——成本管理系統(tǒng)設(shè)計　　1、成本核算系統(tǒng)

 錢文忠查看詳情

　　部分：分析篇　　客戶異議的定義　　討論：我的工作中客戶的典型異議有哪些？　　1、 什么是客戶異議　　案例分析：這個銷售情景中有哪些屬于客戶異議　　2、 如何判斷客戶異議的層級　　案例分析：電話邀約三秒死現(xiàn)象　　3、 客戶異議有真假之分么？　　案例分析：VIP客戶的心里話　　第二部分：導(dǎo)入篇　　異議處理關(guān)鍵　　反思：我之前怎么處理客戶異議的？　　1、 構(gòu)建客戶異議體系六層級　　2、 識別客戶異議背后的真實動機　　3、 異議處理的流程與基本原則　　第三部分：技巧篇　　一、有效識別客戶異議層級　　1、 層級一：我為什么要理財　　2、 層級二：我為什么要到銀行買理財產(chǎn)品　　3、 層級三：我為什么要

 錢文忠查看詳情

　　節(jié)、客戶分析篇——知己知彼　　（一）客戶對產(chǎn)品需求分析：產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、情感需求、精神需求　　營銷賣點選擇：1、產(chǎn)品定位2、賣點提煉3、服務(wù)差異化4、品牌故事包裝　　（二）客戶上網(wǎng)習(xí)慣分析：網(wǎng)站渠道多元化，方式碎片化　　營銷方式選擇：小李飛刀到千手觀音　　（三）網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容分析：不同客戶喜好不同內(nèi)容類型　　營銷風(fēng)格設(shè)計：看菜吃飯，量體裁衣　　第二節(jié)、工具管理篇——網(wǎng)絡(luò)營銷兵器　　一、老工具，新玩法　?。ㄒ唬┧阉饕鏍I銷創(chuàng)新　?。ǘ╇娮余]件廣告如何提升效力　?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬　?。ㄋ模V告聯(lián)盟　　（五）垂直社區(qū)　　二、社會化媒體營銷　　（二）論壇營銷，達摩五指　　

 錢文忠查看詳情

　　一、品牌認識基礎(chǔ)　?。ㄒ唬┦裁词瞧放啤　。ǘ┢放埔饬x　　（三）品牌的目標(biāo)：不是，就是唯一　?。ㄋ模┢放谱饔谩　。ㄎ澹┢放品诸悺　。┢放坪诵臋C理　?。ㄆ撸┢放茽I銷思想　?。ò耍┢放苾r值鏈　?。ň牛┢放埔氐囊?guī)范設(shè)計　　（十）品牌結(jié)構(gòu)　?。ㄊ唬┢放剖N力量　?。ㄊ┢放屏碓础　。ㄊ┢放莆幕　。ㄊ模┢放普J識誤區(qū)　?。ㄊ澹┢放剖袌霈F(xiàn)狀　　二、品牌運作　?。ㄒ唬┭芯肯M者（市場）　　市場競爭環(huán)境分析　　市場容量和發(fā)展趨勢分析　　顧客三種需求模型　　如何洞察消費者的的利益點　?。ǘ┲\勢布局要符合企業(yè)養(yǎng)生法則　　企業(yè)如何突破激烈的市場競爭　　企業(yè)不同階段市場角色不一樣,營銷模式選

 錢文忠查看詳情

　　在感情上您是否愿意進行一些觸及內(nèi)心的思考？　　 既然管理者的時間往往屬于別人，我們又如何進行時間管理？　　 問題背后的“時間”問題　　 按緊迫性思維模式行動的危害　　主題一 時間有效性是成功與失敗的分水嶺　　1. 時間有效性是有效工作的基礎(chǔ)　　2. 時間有效性是執(zhí)行的保證　　3. 時間有效性決定了人生命運的差異　　4. 企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是時間的競爭　　 時間有效性決定企業(yè)的績效和成敗　　 綜合案例分析：企業(yè)命運轉(zhuǎn)折點背后都有時間競爭的因素　　主題二 時間盤點及影響時間效率的因素　　1、課堂活動：時間盤點　　2、時間的特性　　3、時間的價值　　4、影響時間效率的因素　　主題三 個人時間

 錢文忠查看詳情