王同老師的內(nèi)訓課程
打造卓越區(qū)域市場營銷精英 為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績就是完不成？ 為什么大家都在市場上跑，卻對市場拓展缺乏思路？ 為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場增長點？ hellip;hellip;hellip;hellip; #61656; 課程背景： 有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？ 招商、鋪貨、陳列、買堆、導購、試用、特價，這就是眾多區(qū)域經(jīng)理所熟知的工作步驟，但是當區(qū)域經(jīng)理把步驟當成策略來思考，就陷入了一種誤區(qū)。他們自以為有策略，其實只是在按固定的
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渠道銷售溝通與談判 #61656; 培訓對象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運作團隊 #61656; 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學 #61656; 培訓目標： 1、增強對商務談判的理解，提升商務談判的控制技能 2、學習針對渠道運營的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務團隊的運作能力 #61656; 培訓大綱： 引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判 第一部分 渠道談判的關鍵認知 一、銷售談判關鍵認知 1、談判的定義、特征 2、談判的八個關鍵要素 #61692; 目標mdash;mdash;目標基于需求，需求是談判存在的基礎 #61692; 風險mdash;mdash;獲利前要先探風險
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科學訂貨好賺錢 （主講：王同） #61656; 培訓目的： 1. 強化加盟商對企業(yè)的信心和忠誠度； 2. 專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨； 3. 學習如何訂好一盤貨的方法技能； #61656; 培訓對象：零售企業(yè)bull;加盟商 #61656; 培訓方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動教學 #61656; 培訓時間：6小時 #61656; 課程大綱： 第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70 學員分享：我為什么選擇了品牌 第二節(jié)、對期貨的關鍵認知 1. 為什么是期貨：組織生產(chǎn)時間長，備貨風險高 2. 期貨有什么特點：基于預測、風險、信息化、買手能力 3. 為什么對期貨心理沒底？
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賺錢憑策略mdash;加盟商業(yè)績提升之道（主講：王同） #61656; 培訓目標： #61607; 從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導客戶構建正確的從商心態(tài)； #61607; 分析廠商之間的關系，引導客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場； #61607; 提升加盟商客戶終端運營能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績的思考。 #61656; 培訓對象：企業(yè)終端加盟商 #61656; 培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動、啟發(fā)式教學。 #61656; 培訓時間：8標準課時（45分鐘/課時） #61656; 課程大綱： 第一節(jié) 廠商共贏mdash;mdash;誰也離不開誰 一、廠家amp;經(jīng)銷商的矛盾性 二、廠