王陸鳴老師的內訓課程
新常態(tài)經濟下的精準營銷【項目背景】市場營銷落地運營，面對指標銷量常常被以下現象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務的目標客戶是誰?。看穑合胭I這個業(yè)務的人。再問：這個產品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標客戶推薦產品說什么客戶卻不接受？ ? 企業(yè)從高層到低層營銷思路不能達成共識 ? 只關注任務指標忽視聚焦客戶 ? 業(yè)務推廣難以精準目標客戶,做到精準營銷 ? 缺乏區(qū)域市場調研常態(tài)化數據收集分析的能力 ? 廣告宣傳花了錢可是對客戶沒有觸動力 ? 促銷活動忙中出亂達不到預期效果奏效
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互聯網+時代的精準營銷分析策劃與落地運營 【項目背景】新常態(tài)經濟下，互聯網時代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾 ? 傳統(tǒng)營銷理念被互聯網營銷顛覆 ? 支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆 ? 傳統(tǒng)是產品細分定位不在有效 ? 免費流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告 ? 大量的互聯網故事和新名詞令人茫然 ? 舊的規(guī)則不停的被打破 ? 傳統(tǒng)營銷如何與互聯網營銷接軌 ? 互聯網營銷的實質是什么 ? 新常態(tài)經濟如何利用互聯網+脫離企業(yè)的困局 此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D型IT上市公司世界500強企業(yè)人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實踐
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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵就是不上量，違規(guī)經營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經不適應當前時代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉型，而渠道工作是扎扎實實的基礎管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市場分析能力差，不能合理分配渠道資源；走訪渠道不知道具體干什么，渠道服務能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且沒有反饋上級的意識；社會渠道管理沒有培訓體系的支持，渠道管理員現場培訓能力差；渠道投訴代理商處理不了的，二次升級投訴處理能
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】此課程來自于一位老培訓人人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強企業(yè)渠道咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設過程的主導參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信營服中心主任化小經營和渠道轉型咨詢項目的精華提煉。來自與300位省市人力資源總監(jiān)與培訓專員以及業(yè)務主管部門的培訓訴求的深度溝通，來自 專注實體渠道職業(yè)咨詢培訓1000天以上授課期間與學員深度會談后的案例信息采集。 來源于實踐實際總結提煉，
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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理 渠道的精準營銷策劃與組織執(zhí)行【項目背景】。此課程來自于一位人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經理人崗位20多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設過程的主導參與，來自于著名咨詢公司沁天咨詢深度合作世界五百強企業(yè)化小經營和渠道轉型咨詢項目的精華提煉。來自于300位人力資源總監(jiān)與培訓專員以及業(yè)務主管部門的培訓訴求的深度溝通，來自 專注職業(yè)咨詢培訓1000天以上授課期間與學員深