史杰松 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)研 品牌整合 新品上市 企業(yè)市場(chǎng)操作策略 包裝及形象設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 促銷及傳播 營(yíng)銷培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
史杰松老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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史杰松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
▉課程背景：你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎你正在為找不到問(wèn)題所在而苦惱這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買的東西。為什么這么說(shuō)要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場(chǎng)很普通，但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒(méi)有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂(lè)”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值?？慨a(chǎn)品價(jià)格去賣，價(jià)格往往賣不高，而通過(guò)品牌價(jià)值去賣，價(jià)格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本
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▉課程收獲：1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法包括：區(qū)域市場(chǎng)大客戶及經(jīng)銷商客戶的開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)步驟和開(kāi)發(fā)要點(diǎn)2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法包括：區(qū)域市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場(chǎng)人員匹配、區(qū)域市場(chǎng)地面推廣以及區(qū)域市場(chǎng)人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略3、區(qū)域市場(chǎng)品牌、活動(dòng)推廣及終端銷售拉動(dòng)策略4、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法6、提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平7、大客戶關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）▉課程時(shí)間：2天，12學(xué)時(shí)，具體分為：上午：9:0012:00下午：14:0017:00▉課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員，市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管以及其他
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▉課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天▉課程對(duì)象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等▉課程大綱：第一篇營(yíng)銷渠道總論第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概述一、營(yíng)銷渠道的概念1、什么是營(yíng)銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷渠道的作用分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸4、營(yíng)銷渠道的價(jià)值案例1：渠道：關(guān)乎成敗案例2：營(yíng)銷渠道的無(wú)形資產(chǎn)二、營(yíng)銷渠道的功能和流程1、營(yíng)銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度（3）專業(yè)化2、營(yíng)銷渠道的流程第二章渠道管理的基本要素一、渠道成員的選擇1、基本
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▉課程背景：對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過(guò)ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來(lái)，史杰松老師在聯(lián)想集團(tuán)及芬蘭諾基亞集團(tuán)的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費(fèi)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在10100人左右，年?duì)I業(yè)額在5000萬(wàn)20個(gè)億之間，他們平均的年增長(zhǎng)速度都在50100以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠(chéng)度高，區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30以上。在他們的管理活動(dòng)中，史
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▉課程背景：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！▉課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解和掌握市場(chǎng)研究的基本概念、原理和方法，能夠熟練地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法去分析、探討和解決企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，提高其調(diào)查研究、分析資料數(shù)據(jù)和進(jìn)行科學(xué)決策的能力。1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；2、通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力；3、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；4、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。▉課程
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▉課程背景：企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河。企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。史杰松老師認(rèn)為年度營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過(guò)哪些手段克服這些年度營(yíng)銷計(jì)劃