史杰松 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)研 品牌整合 新品上市 企業(yè)市場(chǎng)操作策略 包裝及形象設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 促銷及傳播 營(yíng)銷培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
史杰松老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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史杰松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程受眾】高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員【課程收益】熟練掌握產(chǎn)品終端銷售過(guò)程中所必須的管理技巧【課程時(shí)間】?jī)商煲灰埂菊n程大綱】第一篇營(yíng)銷渠道總論第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概述一、營(yíng)銷渠道的概念1、什么是營(yíng)銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷渠道的作用分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸4、營(yíng)銷渠道的價(jià)值案例1：渠道：關(guān)乎成敗案例2：營(yíng)銷渠道的無(wú)形資產(chǎn)二、營(yíng)銷渠道的功能和流程1、營(yíng)銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度（3）專業(yè)化2、營(yíng)銷渠道的流程第二章渠道管理的基本要素一、渠道成員的選擇1、基本渠道成
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【課程背景】中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過(guò)哪些手段克