趙海朋 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理 ,生產(chǎn)流程 ,招投標(biāo)管理
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1、銷售談判技巧——談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 2、銷售談判技巧——談判準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備即是談判 談判目標(biāo)設(shè)定 談判人員的選擇及談判團(tuán)隊(duì)的組建 談判的時(shí)間與地點(diǎn) 談判計(jì)劃的擬定 3、銷售談判技巧——談判攻守技巧 ?、?談判開局技巧 強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局 如何開價(jià) 故作驚訝 大吃一驚 老虎鉗的策略 Ⅱ.談判中期技巧 中期注意事項(xiàng) 請(qǐng)示上級(jí) 避免敵對(duì)情緒 燙手山芋 禮尚往來 談判中的兩字禪——“如果” ?、?談判收官技巧 收官階段的局面掌握 黑臉白臉 蠶食策略 小心讓步
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人力資源成本管理培訓(xùn) 1. 人在企業(yè)經(jīng)營中的兩種不同的重要意義 1） 是公司重要的資產(chǎn) a. 服務(wù)利潤鏈的管理理念 2） 是所有成本的驅(qū)動(dòng)中心 a． 以人為中心的衡量與管理 2. 因應(yīng)新經(jīng)營環(huán)境，人力資源部門的功能角色 1） 選 2） 訓(xùn) 3） 用 4） 留 5） 升 6） 裁 3. 人力資源價(jià)值在財(cái)務(wù)報(bào)表中的表達(dá) 1） 如何計(jì)算人力資源的價(jià)值 2） 人力資源價(jià)值在資產(chǎn)負(fù)債表中的表達(dá) a. 資產(chǎn)的類型 b. 評(píng)價(jià) 3） 人力資源會(huì)計(jì) a. 增加 b. 折舊、攤銷 c. 轉(zhuǎn)銷 4. 人力資源成本對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響 1） 如何衡量每人聘雇成本？ 2
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企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)一、企業(yè)文化及其本質(zhì) ?。ㄒ唬┦裁词俏幕 。ǘ┢髽I(yè)文化 1企業(yè)文化的結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)文化的表現(xiàn) ?。ㄈ┢髽I(yè)文化概念的形成和演變 ?。ㄋ模┢髽I(yè)文化與企業(yè)生存 ★中國企業(yè)壽命 企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)二、企業(yè)文化的作用 （一）文化優(yōu)勢(shì)即力量優(yōu)勢(shì) 1. 文化是生產(chǎn)力 2. 文化優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 3. 中國的實(shí)質(zhì)進(jìn)步源自新文化的引入 ?。ǘ┏晒ζ髽I(yè)的人本文化特質(zhì) ?。ㄈ┦澜?00強(qiáng)企業(yè)文化共性 企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)三、企業(yè)的文化自省與文化跨越 ?。ㄒ唬┌l(fā)展的兩種方式 （二）優(yōu)勢(shì)在自身以外 ?。ㄈ?用力量與進(jìn)步維度審視自己 （四）文化比較 1. 東西方目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)
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管理理念與角色認(rèn)知部分、管理理念 一、對(duì)管理的認(rèn)識(shí) 1、管理就是謀取剩余 2、管理就是決策 3、管理就是他人把事情辦成 4、管理五大職能 5、管理是一種文化 6、管理是一種哲學(xué) 二、管理的五個(gè)難題 三、衡量管理的標(biāo)準(zhǔn) 四、一般管理者、有效管理者與成功管理者的差異 五、管理者應(yīng)具備的技能 六、管理十大理念 七、管理六大定律 1、帕金森定律 2、苛希納定律 3、250定律 4、達(dá)維多定律 5、木桶定律 6、80/20定律 管理理念與角色認(rèn)知第二部分、角色認(rèn)知 一、作成功的管理人員 1、三大角色 2、四項(xiàng)職能 3、三大方面素質(zhì) 4、管理人員常用語
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《演講與口才》訓(xùn)練課程一、課程描述吳先生是溫州某鞋業(yè)公司的總經(jīng)理，他說：“我當(dāng)過軍人，可以面對(duì)很多別人不敢做的事，但就是不能面對(duì)眾人講話，我們單位每周五要開一次周會(huì)，對(duì)上周工作做總結(jié)，對(duì)下周的工作做出安排。就是這種會(huì)議，發(fā)言的時(shí)候，我還緊張得心跳、手抖，不知道說什么好，有時(shí)事先寫好稿子，但這種會(huì)議也不能照稿念。我不知道怎么辦是好，心里特別緊張?！逼鋵?shí)有很多人像吳先生這樣，對(duì)當(dāng)眾講話、開會(huì)發(fā)言感到緊張和困惑，為此失去了很多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，留下了無數(shù)的遺憾。溫州卡耐基學(xué)?！堆葜v與口才》訓(xùn)練課程采用理論講解、實(shí)際訓(xùn)練、課后輔導(dǎo)的方式，幫助學(xué)員克服當(dāng)眾講話時(shí)的緊張怯場(chǎng)心理，建立自信，順其自然地表達(dá)自己
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《演講與口才》訓(xùn)練課程一、課程描述吳先生是溫州某鞋業(yè)公司的總經(jīng)理，他說：“我當(dāng)過軍人，可以面對(duì)很多別人不敢做的事，但就是不能面對(duì)眾人講話，我們單位每周五要開一次周會(huì)，對(duì)上周工作做總結(jié)，對(duì)下周的工作做出安排。就是這種會(huì)議，發(fā)言的時(shí)候，我還緊張得心跳、手抖，不知道說什么好，有時(shí)事先寫好稿子，但這種會(huì)議也不能照稿念。我不知道怎么辦是好，心里特別緊張?！逼鋵?shí)有很多人像吳先生這樣，對(duì)當(dāng)眾講話、開會(huì)發(fā)言感到緊張和困惑，為此失去了很多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，留下了無數(shù)的遺憾。溫州卡耐基學(xué)校《演講與口才》訓(xùn)練課程采用理論講解、實(shí)際訓(xùn)練、課后輔導(dǎo)的方式，幫助學(xué)員克服當(dāng)眾講話時(shí)的緊張怯場(chǎng)心理，建立自信，順其自然地表達(dá)自己