曹錦柯老師的內訓課程
課 ：契約精神一 團隊是什么（互動）二 團隊的組成要素1.勇于承擔錯誤與責任的領導2.清晰明確的共同目標3.聲音，行動，思想高度統(tǒng)一三 員工與公司的關系 互動：公司是什么？ 1.公司的定義：公司是指一般依法設立的，有獨立的法人財產，以營利為目的的企業(yè)法人 2.契約精神：商業(yè)的本質是交換 3.結果導向：交換要那結果來交換 4.客戶價值：結果是用來與客戶交換的 5.運營管控：交換公平才可以長久四 契約精神三要素 1.堅持原則 2.承擔責任 3.結果交換五 100責任思維： 1.向內思考收獲動力 2.向外思考收獲抱怨第二課：職業(yè)選手一 職業(yè)選手的大敵1.人治文化，人比法大2.含糊文化，忽視量化二
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課 招商會定位1、為什么開招商會？2、什么樣的企業(yè)和產品適合開招商會？第二課 招商會策劃1、重新定義招商2、招商會核心要素3、招商會策劃技巧4、如何制定招商政策第三課 招商會成功三部曲1、造勢：如何借勢及事件營銷2、集客：客戶分類及邀約技巧3、成交：成交流程設計技巧第四課 工欲善其事必先利其器1、開好會前會2、會前關鍵點：實戰(zhàn)演練3、項目負責人選擇4、主持人選擇5、嘉賓選擇6、講師選擇7、課程設計第五課 細節(jié)決定成敗1、會場氣場打造：成交需要氣場2、會中執(zhí)行關鍵：一個總指揮3、會中所有焦點：以客戶為中心第六課 現(xiàn)場簽單技巧1、如何成交單2、報單技巧3、配合技巧4、利用客戶做客戶技巧5、時間把控