吳沂洲老師的內訓課程
營銷倍增聚焦客戶核心需求課程大綱： 部分：客戶核心需求分析 從九天之上到地球核心——客戶需求本質分析； 分解營銷——我們憑什么生存？ 從復雜到精煉 “價值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬，自損八千” 第二部分：如何聚焦客戶核心需求 所言非所欲，事實不等于真相； 創(chuàng)新與頭腦風暴； 聚焦核心需求——做功課——客戶功課表； 競爭對手分析； 情境法則——做山大王還是當正規(guī)軍？ 第三部分：從單兵作戰(zhàn)到系統集成 單兵作戰(zhàn)法寶 客戶黃金法則及訓練； 目標制定、質詢會…… 心理學訓練； 單兵作戰(zhàn)手冊：困難、常見異議方式—客戶顧慮表…… 解決方案因子分析，自身產品分析、優(yōu)勢組合、系統
吳沂洲查看詳情
階段《卓越情景領導》 課程背景： 本課程是美國管理研究中心研發(fā)的系統課程。是一門新穎的領導能力提升課程。全球五百強大都將這門課程作為提高管理者管理技能及其領導力的必修課?！ ∽吭角榫邦I導課程在世界上流行了幾十年，中國大陸僅引進幾年，經大量實踐檢驗符合中國的企業(yè)環(huán)境，被稱為“領導力寶典”?！ ”菊n程解決哪些問題 1. 管理者怎樣影響他人行為增進績效？ 2. 怎樣做到調整領導方式促進員工的成長？ 3. 怎樣做到“針對不同的人”采用不同的管理方法？ 4. 怎樣做到“針對一位下屬在不同任務中的不同表現”采用不同的管理方法？ 5. 怎樣根據下屬完成工作的“能力和意愿”來決定領導方式？