一．注重學(xué)員銷售技巧習(xí)慣的養(yǎng)成。采用先進(jìn)的銷售技巧培訓(xùn)方式實(shí)踐理論相結(jié)合,讓其能把這些技巧真正有效的應(yīng)用于日常的銷售工作之中?！　《畢f(xié)助企業(yè)建立世界上先進(jìn)的銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系，以解決企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的整體方案。一次投資終身受益。　　三．課程內(nèi)容包含外表形象設(shè)計(jì)、心態(tài)情緒調(diào)整、溝通、克服恐懼、克服惰性、購(gòu)買類型與購(gòu)買模式分析、從打招呼介紹產(chǎn)品解決抗拒締結(jié)成交、推銷實(shí)戰(zhàn)組合技巧、談判技巧、終極銷售理念等銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)?！　∷模畢f(xié)助企業(yè)研發(fā)科學(xué)有效的銷售話術(shù)并非空談理論?！　∥澹筛鶕?jù)不同企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售方式、銷售人員素質(zhì)設(shè)定不同的培訓(xùn)方案?！　№敿饧?jí)行銷人員應(yīng)具備的各種能力　　第1

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課程大綱：一、當(dāng)今會(huì)議面面觀 引言 會(huì)議的意義 會(huì)議的目的 會(huì)議的種類 會(huì)議的頻率 會(huì)議成本的計(jì)算 二、會(huì)議效率不高的原因及解決方案 會(huì)議效率不高的原因 如何進(jìn)行預(yù)防性管理 會(huì)議規(guī)范 三、開會(huì)前的準(zhǔn)備工作 引言 如何判斷會(huì)議是否舉行 會(huì)議準(zhǔn)備的內(nèi)容 主持人如何做會(huì)議準(zhǔn)備 四、成功會(huì)議的五種策略 引言 如何做開場(chǎng)白 如何分配發(fā)言時(shí)間 如何掌握議事進(jìn)度 如何達(dá)成會(huì)議決策 五、會(huì)議中的溝通與反饋技巧 引言 會(huì)議中的溝通技巧 會(huì)議中的反饋技巧 六、主持人的會(huì)議管理技巧 傾聽技巧 講話技巧 情景模擬 七、如何對(duì)待會(huì)議中的意外情況 “蟬”型發(fā)言者的癥狀及應(yīng)對(duì)辦法 “鯊魚”型發(fā)言者的癥狀及應(yīng)對(duì)辦法 “騾”型

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課程大綱講銷售的起點(diǎn)與前提㈠如何理解關(guān)系營(yíng)銷1、影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的因素2、服務(wù)、銷售、營(yíng)銷三者的區(qū)別與聯(lián)系3、關(guān)系營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷的區(qū)別㈡賣產(chǎn)品就是賣關(guān)系1、卓越營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己3、推出您的佳形象4、嘴巴甜一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)5、微笑的“七大原則”6、學(xué)會(huì)不吝真誠(chéng)的贊美7、使用名片的技巧第二講服務(wù)中的六步銷售法1、客戶采購(gòu)流程分析2、針對(duì)大客戶采購(gòu)流程的六步銷售法⑴獲取客戶售息、資源的11種方法⑵面訪客戶的期望與要領(lǐng)⑶進(jìn)行需求分析的兩大原則⑷銷售定位的首要任務(wù)與主要工作⑸贏取定單階段的兩項(xiàng)關(guān)鍵舉措遵循“三大成交策略”臨門成交六法⑹把握讓公司財(cái)源滾滾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)第三講：銷售服

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一、當(dāng)今會(huì)議面面觀 引言 會(huì)議的意義 會(huì)議的目的 會(huì)議的種類 會(huì)議的頻率 會(huì)議成本的計(jì)算二、會(huì)議效率不高的原因及解決方案 會(huì)議效率不高的原因 如何進(jìn)行預(yù)防性管理 會(huì)議規(guī)范三、開會(huì)前的準(zhǔn)備工作 引言 如何判斷會(huì)議是否舉行 會(huì)議準(zhǔn)備的內(nèi)容 主持人如何做會(huì)議準(zhǔn)備四、成功會(huì)議的五種策略 引言 如何做開場(chǎng)白 如何分配發(fā)言時(shí)間 如何掌握議事進(jìn)度 如何達(dá)成會(huì)議決策五、會(huì)議中的溝通與反饋技巧 引言 會(huì)議中的溝通技巧 會(huì)議中的反饋技巧六、主持人的會(huì)議管理技巧 傾聽技巧 講話技巧 情景模擬七、如何對(duì)待會(huì)議中的意外情況 “蟬”型發(fā)言者的癥狀及應(yīng)對(duì)辦法 “鯊魚”型發(fā)言者的癥狀及應(yīng)對(duì)辦法 “騾”型發(fā)言者的

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講：企業(yè)總裁的成功與幸福一、企業(yè)總裁成功與幸福的標(biāo)準(zhǔn)二、企業(yè)總裁如何留住成功與幸福三、檢視自己的企業(yè)處在什么階段——企業(yè)三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的比較四、檢視自己的企業(yè)面臨什么危機(jī)五、總裁長(zhǎng)久成功必備的人格前提六、總裁怎樣才能具備優(yōu)秀的人格第二講：中華孝道的內(nèi)涵與作用一、孝道文化的概念1、孝道的起源2、什么是孝3、孝道文化六個(gè)方面的內(nèi)容三、孝道文化積極的歷史作用四、中國(guó)“文化三寶”《孝經(jīng)》通讀（見doc文檔“孝經(jīng)全文”）第三講：中華孝道文化為什么能一、孝文化的重要特征:二、倫理道德的中心：1、孝道文化的“五倫”2、孝道文化認(rèn)為德性的高表現(xiàn)3、孝道文化為推崇的圣人4、關(guān)于“不孝有三，無后為大”⑴“不孝有三，

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講：計(jì)劃管理的概念與意義一、計(jì)劃管理的概念1、什么是計(jì)劃2、什么是計(jì)劃管理3、計(jì)劃的種類⑴根據(jù)性質(zhì)劃分⑵從范圍的角度看⑶從內(nèi)容的角度看⑷根據(jù)時(shí)間劃分⑸根據(jù)不同領(lǐng)域劃分二、計(jì)劃的作用與意義1、計(jì)劃的宏觀作用2、計(jì)劃的微觀作用3、從PDCA循環(huán)看“計(jì)劃”的作用4、從管理的5項(xiàng)基本職能看“計(jì)劃”的作用三、認(rèn)識(shí)計(jì)劃的四大特點(diǎn)1、計(jì)劃的預(yù)見性2、計(jì)劃的可行性3、計(jì)劃的指導(dǎo)性4、計(jì)劃的可變性第二講：工作的計(jì)劃管理【上】一、計(jì)劃工作的“事前管理”1、你必須做的件事情：鎖定目標(biāo)⑴“共同參與制定”的內(nèi)涵⑵共同參與制定的好處⑶如何訂定KPI數(shù)值案例研究:山田本一究竟靠什么獲得金牌2、健全各種管理基準(zhǔn)⑴何為基準(zhǔn)？⑵

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