鄒國華老師的內訓課程
《客戶關系管理保持企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展》【課程背景】隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越認識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關系。對于老企業(yè)來說，花大量資源和代價去爭搶新客戶，將重心放在不斷開發(fā)新客戶上？還是重視客戶關系的管理？為什么開發(fā)出來的客戶很快就流失了？什么樣的客戶是“好客戶”？如何選擇客戶？在當下，客戶受外界誘惑越來越多的情況下，如何加強客戶的忠誠度？如何對客戶進行分級，好鋼用在刀刃上？如何提升客戶的滿意度水平？【課程收益】(客戶是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，幫助企業(yè)團
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大客戶營銷 培訓提綱課程背景:以前計劃經濟時代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場經濟時代，企業(yè)即使有好的產品，但銷售總是差強人意？從銷售團隊到工廠內部，如何讓大家轉變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉，圍著市場轉？如何認識市場經濟，如何運用市場營銷的有效資源，去支持企業(yè)爭奪市場，占有市場份額？在市場劇烈競爭下，如何去開發(fā)大客戶與維護大客戶？大客戶銷售有什么不同的特點？大客戶是各個供應企業(yè)最看重的客戶，如何才能接近大客戶？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能同客戶建立良好的關系如何進行大客戶的開發(fā)？如何提高大客戶的忠誠度只有掌
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雙贏談判實戰(zhàn)策略課程背景： 談判，重要的不是談，而是判！ 談判的核心不在談判本身，而在談判前的準備！ 進攻、防御、讓步、切割、交換，有時險中能求勝，有時穩(wěn)而敗局定。 運籌帷幄，決勝千里，笑語中談定天下，談判不僅僅是一門科學，更是一門藝術。課程類別: 營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判課程收益: (掌握大客戶雙贏談判理念 (掌握雙贏談判的理念、過程、策略及說服 技巧 (借助雙贏思路和方法，提高交易的成功率 (通過診斷咨詢、實戰(zhàn)演練使學員提高談判實戰(zhàn)能力 (增加銷售利潤，與客戶建立長久穩(wěn)定的關系
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卓越的銷售團隊課程背景:為什么企業(yè)有好的產品，也有優(yōu)良的研發(fā)體系，在市場上銷售很一般？銷售人員如何做客戶拜訪準備工作？銷售人員的禮儀應注意事項？銷售人員如何進行工作計劃？銷售人員如何通過數(shù)據分析,達到與客戶理性的溝通？如何達成銷售業(yè)務的最后“臨門一腳”成交？如何將公司的龍頭部門銷售部門打造成在市場上有競爭力的團隊？在產品同質化的今天,如何從服務方面,轉化為企業(yè)的核心競爭力課程收益:(讓學員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點,由游擊隊變?yōu)檎?guī)軍.(讓學員掌握并運用：客戶拜訪，數(shù)據分析、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交。等實用技
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《管理者的六項核心修煉》【課程背景】本課程專門為新晉升主管或已經成為主管的人員設計，目的是幫助他們順利地完成從專業(yè)人士轉變?yōu)槁殬I(yè)經理人的角色，提供日常管理工作中需要的基本管理理念及管理技能。通過學習清楚員工到主管的角色定位;學習日常工作中的管理技能，如制定有效的工作計劃與檢查、下屬的輔導、如何用工作激勵員工以及有效溝通與協(xié)作，通過課堂實踐與角色扮演，幫助學員進入管理情境，通過案例分析與研討，幫助學員尋找問題的原因。幫助企業(yè)快速完成一線管理者綜合能力的培養(yǎng)工作，縮短管理者的成長周期，進而提升組織的績效?！菊n程收益】學習并掌握6項管理技能：從心
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責任擔當和高效執(zhí)行力課程背景:在企業(yè)管理中，相信很多領導者會因為以下問題而煩惱：管理者制定了目標、量化了指標，員工還是給工作打了折扣！員工不僅沒有給你提供滿意的結果，反而留下一大堆后果！除了除薪和晉升，再也想不出還有什么激發(fā)員工的好辦法！管理者忙死、累死、氣死，員工們卻袖手旁觀、幸災樂禍！為什么這樣？執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，就是生命力。再好的戰(zhàn)略，如果缺少有效地執(zhí)行，結果也大打折扣。? ?如今，提高員工和企業(yè)整體的執(zhí)行力已經成為所有管理者的共識，沒有執(zhí)行力，企業(yè)就沒有競爭力，就難以在激烈的競爭中存活下去。而對員工來說，執(zhí)行力也至關重要，沒有執(zhí)行