崔學良老師的內訓課程
《家居建材超級導購銷售技巧訓練課程》課程特點： 本課程是基于崔學良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導購圣經》兩本書中關于家居建材導購銷售技巧的內容凝練而成，本課程更加強調內容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學員完全掌握家居建材終端銷售中的關鍵技巧。課程的重點在于讓學員通過學習，完全掌握終端銷售的關鍵技巧。以練習為核心，以學員掌握為根本，重點是以提升銷售實戰(zhàn)技能。 ← 掌握終端銷售的關鍵步驟 ← 掌握終端銷售的應對技巧 ← 掌握終端銷售的關鍵流程 ← 提高終端的銷售業(yè)績能力培訓時間：一天（6小時）培訓
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《促銷的本質博弈促銷?課程大綱》課程特色： 解構企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質。本課程為崔學良老師的版權課程，博弈促銷已經申請國家版權局版權保護和國家工商局注冊商標。本課程將全面解析促銷的本質和消費者購買行為，通過對消費者購買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維，打造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。課程目標： ← 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質 ← 剖析消費者的購買行為與促銷的關系 ← 幫助學員構建有效的促銷思維和方法 ← 掌握博弈促銷的實際應用技巧培訓時間：6小時培訓對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經
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部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準備：心態(tài)、技術、方案、預案§客戶特征與購買目標分析：需求點分析、價值點呈現(xiàn)§拜訪準備與資料準備§客戶邀約與客戶拜訪§客戶的異議處理與分析§客戶成交特征簡述四、顧問式銷售的話術設計§客戶頭痛的話術設計：疑問法、提問法、暗示法§客戶價值的排他性話術實施：選擇提示、產品知識、服務排他§銷售情境與客戶管理策略：道具設
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部分成功沒有教科書（導入部分）一、學習從認識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導演：自我認知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導入部分讓學員了解家居建材行業(yè)的特征以及銷售的趨勢，在開展終端銷售之前，掌握提升終端銷售業(yè)績的創(chuàng)新營銷的方法。一、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產品特性和消費趨勢§家居建材產品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材消費者的特征分析：周期長、決策緩
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部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準備：心態(tài)、技術、方案、預案§客戶特征與購買目標分析：需求點分析、價值點呈現(xiàn)§拜訪準備與資料準備§客戶邀約與客戶拜訪§客戶的異議處理與分析§客戶成交特征簡述四、顧問式銷售的話術設計§客戶頭痛的話術設計：疑問法、提問法、暗示法§客戶價值的排他性話術實施：選擇提示、產品知識、服務排他§銷售情境與客戶管理策略：道具設
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部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產品特性和消費趨勢§在激烈的市場競爭中如何破局§產業(yè)一體化下的市場格局§高端家居建材的市場競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產品和品牌超級符號的商業(yè)應用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補充§服務溢價、品牌溢價成為產品價值的構成要素§博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實踐和應用第二部分高端家居建材銷售的通路拓展與綜合技能一、傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化§傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢和劣勢：新終端的運作方式§終端資源的配置和優(yōu)化：門店陳列升級、設計營銷、關鍵客戶§如何大程度