個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷(xiāo)商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷(xiāo)商溝通和談判的技巧§如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊：如何維護(hù)好與分銷(xiāo)商的關(guān)系§如何調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性（快速補(bǔ)貨、積極處理投訴）§做好區(qū)域市場(chǎng)的定期回訪(fǎng)（銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況）§如何幫助分銷(xiāo)商精耕細(xì)作市場(chǎng)（樹(shù)立典型）§如何幫助分銷(xiāo)商做好區(qū)域市場(chǎng)（做市場(chǎng)、做終端、做促銷(xiāo)）第四個(gè)模塊：門(mén)

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門(mén)店的管理能力決定了企業(yè)終端的管理能力，同時(shí)也決定了，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商管理能力提升，如何讓我們的門(mén)店管理能力提升，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)的門(mén)店管理，不但是要教會(huì)我們?nèi)绾喂芾黹T(mén)店，更是要我們每一位參加學(xué)習(xí)的學(xué)員掌握提升門(mén)店業(yè)績(jī)，提升門(mén)店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的技巧。系統(tǒng)的門(mén)店管理技能是讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得更多的資源，去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。本課程緊緊圍繞門(mén)店管理的要點(diǎn)，對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行全面解讀和分析，讓每一位門(mén)店管理人員能夠掌握門(mén)店管理的核心，并門(mén)店管理來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)獲利能力。部分店長(zhǎng)的職業(yè)化素質(zhì)一、店長(zhǎng)的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力n家居建材門(mén)店店長(zhǎng)

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部分：促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么一、企業(yè)為什么開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？1、什么是促銷(xiāo)2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么3、促銷(xiāo)的商業(yè)目的4、促銷(xiāo)的層次二、消費(fèi)者為什么要參加促銷(xiāo)活動(dòng)？1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的2、消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的目的3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的主要因素三、促銷(xiāo)有哪些禁忌？1、為什么不能以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷(xiāo)2、促銷(xiāo)為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系3、為什么要考慮促銷(xiāo)方案的系統(tǒng)性四、促銷(xiāo)的層次有哪些？1、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和方式2、渠道商促銷(xiāo)的特點(diǎn)和方式第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)行為一、一般購(gòu)買(mǎi)行為的特征1、一般購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者決策過(guò)程2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素二、促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)1、組織購(gòu)買(mǎi)和群體購(gòu)買(mǎi)2、感性

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部分：新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)n新的形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷(xiāo)、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝n經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類(lèi)向精品類(lèi)n新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商工作重心的開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展n新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷(xiāo)智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的“公司化”，而非“公式化”n中國(guó)式經(jīng)銷(xiāo)商模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：家族化、多元化、專(zhuān)業(yè)化n了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制n經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式n經(jīng)銷(xiāo)商生命周期

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部分：微信營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)不可擋n微信是怎么來(lái)的n什么是微信營(yíng)銷(xiāo)n微信是微博2.0版本嗎？n社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)已經(jīng)形成第二部分：微信營(yíng)銷(xiāo)憑啥要“火”n媒體爆炸催生的圈子營(yíng)銷(xiāo)n微片化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)n粘度營(yíng)銷(xiāo)下的價(jià)值聚焦n自媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨n媒體消費(fèi)習(xí)慣的興起第三部分如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)n如何準(zhǔn)備做微信營(yíng)銷(xiāo)n微信都有哪些功能n玩轉(zhuǎn)微信的技巧n微信營(yíng)銷(xiāo)的安全須知n微信功能的深度開(kāi)發(fā)第四章學(xué)學(xué)別人如何玩微信營(yíng)銷(xiāo)n微信營(yíng)銷(xiāo)都能干些啥n如何讓你的微信成為焦點(diǎn)n玩微信營(yíng)銷(xiāo)，他們都很成功n微營(yíng)銷(xiāo)：微信也要玩整合n微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)來(lái)襲，你準(zhǔn)備好了嗎？...

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部分家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析§家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加?。?、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷(xiāo)售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼1、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)1、促銷(xiāo)；2、銷(xiāo)售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì)第二部分創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應(yīng)用§設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：把脈營(yíng)銷(xiāo)的核心命脈§工具amp;方法：終端設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的應(yīng)用§粘度營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶§工具amp;方法：

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