1、多品牌代理，觀望各個(gè)廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場(chǎng)的推動(dòng)者2、市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑、庫(kù)存越來(lái)越大，資金回籠越來(lái)越慢，流通越來(lái)越緊縮3、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏準(zhǔn)確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)與管理模式4、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法快速轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售方式仍舊沒(méi)有改變5、對(duì)廠家的欠款越來(lái)越多，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)束手無(wú)策。。。。。。。。。。。。。。9、對(duì)現(xiàn)代的管理模式以及營(yíng)銷(xiāo)的理念以及營(yíng)銷(xiāo)的策劃沒(méi)有概念，憑經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)作市場(chǎng)，缺乏數(shù)據(jù)分析。。。。。。。。。部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)

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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進(jìn)你的店？給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由！思考二：顧客憑什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問(wèn)題1：當(dāng)?shù)赇侇櫩驮絹?lái)越少時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？研討問(wèn)題2：當(dāng)?shù)赇亷?kù)存越來(lái)越多時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？思考：終端庫(kù)存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下滑，你會(huì)做什么？思考：如何找到硬性成本和軟性成本二、店鋪的可控因素和不可控因素三、透視案例找問(wèn)題第三部分：掌握診斷和改進(jìn)店鋪的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)與管理指標(biāo)一、案例1研討：某店鋪店長(zhǎng)的周報(bào)表二、案例2研討：某店鋪進(jìn)店人數(shù)挺多的，但是成交率不高研討：什么叫進(jìn)店人數(shù)

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部分：辦事處負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知1、清晰工作目標(biāo)2、認(rèn)知管理（靠的是團(tuán)隊(duì)）3、管理者應(yīng)承擔(dān)的角色4、辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場(chǎng)分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計(jì)3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則4、部門(mén)職能、崗位職責(zé)的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績(jī)效重點(diǎn)9、費(fèi)用預(yù)算第三部分：組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)一、打造核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)的管理）1、組建分公司如何招人才，人才如何測(cè)評(píng)？目前需要匹配什么樣的人才？2、人才具有的特質(zhì)3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)5、人才如何培養(yǎng)二、確定公司的員工薪酬1、薪酬設(shè)計(jì)原則2、基本工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)如

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部分：如何制定訂貨會(huì)的目標(biāo)一、訂貨會(huì)總量的確定1、區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)總量1）客戶(hù)分級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃表2）新邀約客戶(hù)預(yù)計(jì)成交量二、訂貨總量測(cè)算步驟1、訂貨總量的測(cè)算一些常用單位2、貨品銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、開(kāi)店計(jì)劃的收集案例研討：新拓展新開(kāi)店鋪計(jì)劃表4、店鋪的分類(lèi)5、各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算6、總的訂貨金額測(cè)算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)應(yīng)關(guān)注的影響要素3、常用銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算方法案例研討:新店鋪訂貨目標(biāo)如何預(yù)算第二部分：訂貨會(huì)的組織系統(tǒng)節(jié)：會(huì)前工作一、訂貨會(huì)前內(nèi)部組織工作二、政策的制定1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策收集表2、擬定本品牌本次訂貨會(huì)政策研討：訂貨政策的類(lèi)別與制定研討：訂貨政策的

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部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問(wèn)題二、了解博弈1、客戶(hù)要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問(wèn)題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)匹配？（匹配經(jīng)銷(xiāo)商的條件）2、為什么有的市場(chǎng)人員越做越好，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，有的市場(chǎng)人員越做越差，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低？3、為什么很多市場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前滿(mǎn)懷信心，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)后身心疲憊4、為什么同一街道不同位置的店鋪，生意相差懸殊之大？5、為什么經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)前高高興興，開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后抱怨連連？6、為什么區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直平平？突破點(diǎn)在哪里？如何找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)呢？第二部分：市場(chǎng)人員必備的心態(tài)和條件一、市場(chǎng)人員必備的心態(tài)二、市場(chǎng)人員必備的五個(gè)條

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前言：1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇：目前市場(chǎng)的分析1、目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2、目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3、公司的N大優(yōu)勢(shì)第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變。2、市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)大，不愿意冒然然投資3、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成。。。。。。。。。。。第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變1、夫妻分工、內(nèi)外兼顧，黃金搭檔2、實(shí)現(xiàn)從“客戶(hù)等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶(hù)”的快速轉(zhuǎn)變3、有效“行商”的職責(zé)第四篇：市場(chǎng)如何拓展1、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)考慮的因

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