孫玉楓 老師
- 所在地區(qū)： 黑龍江 哈爾濱
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 電話營銷 職業(yè)心態(tài)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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孫玉楓老師的內(nèi)訓課程
客戶的經(jīng)營維護與需求的二次開發(fā)課程大綱第一講：客戶經(jīng)營維護概述 一、建立正確的認知1、營銷的認知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、經(jīng)營的認知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵3、客戶的認知——客戶三階段，影響客戶決策的關(guān)鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢4、需求的認知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認知——我們應(yīng)該扮演的角色，我們應(yīng)該具備的能力 二、客戶經(jīng)營三部曲1、理客——名單梳理、分類整理2、知客——了解客戶、建立檔案3、暖客——建立聯(lián)系、溝通拜訪、日常維護、組織活動三、客戶需求深度開發(fā)的方向與重點1、需求深度開發(fā)的兩個方向2、需
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養(yǎng)老升級 共享美好為我們的晚年生活勾勒出一道亮麗的風景線（社保版）一、引言互動：養(yǎng)兒是否能夠防老？——啟示：養(yǎng)老年金險是靠譜的兒子、孝順的兒子（一）正視養(yǎng)老的危機1、養(yǎng)老的三個危機長壽危機——養(yǎng)老時間更長久；結(jié)構(gòu)危機——打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式；社保危機——成為不爭的事實2、算算我們的壽命——百歲人生不是夢3、家庭結(jié)構(gòu)變化，打破了傳統(tǒng)養(yǎng)老模式4、社保養(yǎng)老的壓力，成為不爭的事實（替代率降低）結(jié)論：缺少養(yǎng)老儲備帶來的系列影響——造成子女的壓力、形成社會安全的隱患、社會資源的消耗、生活窘迫，返貧現(xiàn)象的出現(xiàn)、為了生活，繼續(xù)工作。（二）認清社保的不足1、社保的分類與賬戶（雙賬戶管理）2、社保的繳費與實務(wù)——繳費
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《保險營銷成功的十個要素》課程大綱一、建立正確的認知1、正確的行業(yè)認知（保險的三備功能）2、正確的職業(yè)認知（營銷的本質(zhì)內(nèi)涵）3、正確的角色認知（專業(yè)保險師+顧問）二、推動專業(yè)的轉(zhuǎn)型1、專業(yè)的儲備（保險、法律、營銷、產(chǎn)品等）2、專業(yè)的技能（技術(shù)與能力，溝通、表達、策劃、自律、執(zhí)行等）3、專業(yè)的行為（銷售行為——九式銷售、服務(wù)行為——內(nèi)容、標準、流程）三、做出正確的改變1、思維的改變（多元營銷思維）2、觀念的改變（富人的觀念）3、行為的改變（自我管理，自我約束，自我調(diào)整，目標管理、時間管理、活動管理、情緒管理）四、養(yǎng)成良好的習慣1、建立目標（業(yè)務(wù)目標、收入目標、拜訪目標）2、立即行動（行事歷、執(zhí)行
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《財富升級.共享美好》——建立財富新思維，守住穩(wěn)穩(wěn)的幸福課程大綱（大眾版）引言：為什么要做財富升級？1、國家政策導向（二十大釋放的信號）2、時代發(fā)展變化（不同時期的財富管理方向）3、當前財富誤區(qū)（五個不合理）一、財富與財富管理1、什么是財富2、家庭財富的本質(zhì)3、家庭財富的形成4、影響財富蓄水池的三個方面5、什么是財富管理6、家庭財富管理的本質(zhì)7、財富管理的目標8、財富管理必須要面對三個風險9、財富管理要考慮的三個問題二、財富升級的內(nèi)容1、關(guān)于財富的留存2、關(guān)于財富的增值3、關(guān)于財富傳承三、財富升級的方法1、掌握財富管理工具的屬性2、科學的資產(chǎn)配置方法3、家庭財務(wù)健康（信用）指數(shù)評估4、年金（增
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塑造團隊精神，鑄就人生夢想課程背景：當前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內(nèi)心。改革開放之后，最大的成果是國民經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責任意識淡薄，這些現(xiàn)象不僅降低了工作效率，更像病菌一樣傳染給其他人，形成連鎖反應(yīng)。本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個角度剖析，一方是幫助學員認清自己、定位自己，另一方面是幫助學員理清思路，明白團隊才是自己發(fā)展的平臺，離開團隊將一無所有。課程目標:提升學員對于團