《雄鷹營(yíng)銷銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》??不做誰(shuí)的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，融入自己近20年?duì)I銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營(yíng)銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。●課程背景 21世紀(jì)的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變幻的社會(huì)，而商品流轉(zhuǎn)的速度不是取決于產(chǎn)品本身，而是出售產(chǎn)品的人。聚成的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是學(xué)習(xí)卡模式，而是訓(xùn)練有素，作業(yè)規(guī)范，充滿激情永遠(yuǎn)拼搏的四千多位聚成戰(zhàn)士和家人，華為是如何把數(shù)萬(wàn)名

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《職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)》一．融入團(tuán)隊(duì)（公司），入職第一個(gè)月或第一道坎。 作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒(méi)有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操作性的。我深知一個(gè)“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績(jī)，急于取得老板和高級(jí)主管信任的急切心里，但沒(méi)有融入團(tuán)隊(duì)（公司）這一先決條件，所做的一切，大都是“欲速則不達(dá)”。融入團(tuán)隊(duì)（公司）解決兩大基本問(wèn)題：①取得團(tuán)隊(duì)成員的基本認(rèn)可，不要求完全信任，在此階段也不可能完全信任，

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銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升課程背景 在21世紀(jì)的商業(yè)社會(huì)，愈來(lái)愈多的企業(yè)意識(shí)到企業(yè)最大的財(cái)富不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是人，特別是沖鋒在市場(chǎng)一線直接創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值的銷售人員。其整體的精神風(fēng)貌、意識(shí)狀態(tài)、團(tuán)隊(duì)文化決定了公司的銷售業(yè)績(jī)和行業(yè)地位。銷售以業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核非常容易使大多數(shù)銷售人員犯?jìng)€(gè)人英雄的錯(cuò)誤缺乏團(tuán)隊(duì)合作。銷售人員的惰性和逐利性是最強(qiáng)的，考核激勵(lì)運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)產(chǎn)生致命的副作用。如何管理銷售人員就成為許多民企主老板的頭號(hào)難題。本課程以解決上述實(shí)際問(wèn)題為根本目的來(lái)設(shè)計(jì)。從銷售人員的心理狀態(tài)，思維模式，行為模式等角度出發(fā)，從理論和實(shí)際兩個(gè)方面解決

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《快消品B2B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展》一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開(kāi)發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國(guó)際巨頭十多年前早已采取的市場(chǎng)策略；3、在后來(lái)者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競(jìng)爭(zhēng).超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開(kāi)發(fā)策略成功經(jīng)驗(yàn)賞析；三、直供渠道的開(kāi)發(fā)：合適的才是最好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開(kāi)發(fā)有意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點(diǎn)；3、玩翹翹板游戲，直至完成所有開(kāi)發(fā)目標(biāo)；北京書市餐飲合作工作渠道成功經(jīng)驗(yàn)的解析;四、如何開(kāi)發(fā)直供渠道1、找對(duì)人是做對(duì)事

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民營(yíng)企業(yè)高效管理課綱 課程背景： 管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠 獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國(guó)古老的東方文明，儒家思想的熏陶，農(nóng)耕社會(huì)遺留下來(lái)重親 情輕外人的家族文化，更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)管理課程往往是 突出某點(diǎn)而忽略其他，如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個(gè)系統(tǒng)， 是計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制的動(dòng)態(tài)平衡過(guò)程，突出某點(diǎn)，忽略其他，絕對(duì) 不是管理本質(zhì)，也發(fā)揮不了管理的作用，大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)急需一門課程，一至兩 天的培訓(xùn)，學(xué)

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《民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)》課程提綱一、《掀起你的蓋頭來(lái)》王洛賓（應(yīng)景歌曲） 1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么） 2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么） ·定義理解 ·特征一：專業(yè)技能鏈接：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式。 ·特征二：職業(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例。 ·特征三：終身出賣“知本”。鏈接：人口、人力、人員、人才、人杰金字塔分析。 ·特征四：作用重大意

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