會議營銷一對多批量成交方略一場會議干出別人好幾年的業(yè)績客戶、團(tuán)隊、會銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢撲所迷離，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“三元會議營銷”不同與常規(guī)的會議營銷方式他從客戶角度出發(fā)，結(jié)合團(tuán)隊配合和會銷專家的有機(jī)結(jié)合，促使會議營銷實施過程中客戶開心埋單，增加客戶粘性真正做到：客戶開心買 商家多賣貨 粘性有增加351853541910課程架構(gòu)：1、會前準(zhǔn)備：靜心組織，周密籌劃2、

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基于心法的侵略性銷售手法 墨斗課程介紹：※ 為什么人們不愿意做銷售※ 為什么銷售人員流失率高※ 為什么銷售人員忠誠低※ 為什么銷售人員行動力差※ 為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳※ 為什么銷售人員屢遭客戶拒絕※ 為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時間，卻無法簽單您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎真相：沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本? 銷售是企業(yè)的生命線；? 提高銷售人員的“市場生存能力”

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出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練當(dāng)手持麥克風(fēng)的時候，人生就有了方向！ 墨斗課程背景：舞臺的霸主、活動的主線！ 氛圍的點(diǎn)燃、情緒的帶動！ 主持人是一場活動動的靈魂，是一場會議的主線，主持人的訓(xùn)練是墨斗老師專注13年的舞臺呈現(xiàn)經(jīng)驗總結(jié)研發(fā)出的實訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是主持人、活動組織者、魅力演說者、公眾呈現(xiàn)需求的人公眾感召力的必修課程，也是具有權(quán)威性的主持人專修課程。真正做到：啟動有力、帶動及時、表達(dá)到位！項目價值：1、助您突破固有思維，反思常識，感悟主持人的核心價

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課程收獲：講：必需要擁有的“路演”(企業(yè)成長必經(jīng)之路)一、認(rèn)識路演1. 有愿景充實下的路演是有血肉的2. 路演可以促使合作，不僅僅是銷售3. 演說、發(fā)言、口才等只是雷同于路演4. 路演需要技巧的同時需要精神二、路演的本質(zhì)1. 儀式感：儀式是文化的載體2. 講故事：故事是價值的傳遞3. 傳能量：能量是信念的固化三、你需要什么路演為核心合適的是的1. 領(lǐng)袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一種方式(需要有領(lǐng)袖氣質(zhì))。2. 分享型：攻城略地，用思想占領(lǐng)市場(需要有教育和分享能力)。3. 對接型：邏輯輸出，用平臺對接資本(要有路演系統(tǒng)和路演線路圖)。第二講：必需要修的內(nèi)功(演繹能力決定價值)一、路演人必須思

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講：宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營造良好氛圍)一、有技巧：宣講方式新穎、吸引聽眾注意，營造良好氛圍1、宣講邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1) 引出主題：塑造產(chǎn)品價值2) 用幾個價值點(diǎn)：N套理論論據(jù) 事實論據(jù)3) 聽眾為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4) 用什么推導(dǎo)市場需求：產(chǎn)品使用理由(逃避痛苦、追求快樂)5) 怎么產(chǎn)生價值：讓聽眾非常清楚下一步怎么做6) 要宣講什么價值：產(chǎn)品明確、不能雜多2、會務(wù)人員準(zhǔn)備和工作落地1) 場內(nèi)：盯場人員、助理、入組顧問、簽約手、產(chǎn)品展示區(qū)2) 場外：簽到、引場、守門、物資、激動人員、安保3) 舞臺：DJ、主持人、宣講師、講師助理4) 會務(wù)管理：總指揮、場內(nèi)總監(jiān)、

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課程內(nèi)容講：會銷講師(引導(dǎo)客戶需求、挖掘客戶需求、營造成交氛圍)一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶注意，營造成交氛圍1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1) 引出主題：塑造買點(diǎn)價值2) 用幾個買點(diǎn)：3套理論論據(jù) 事實論據(jù)3) 顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4) 用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款6) 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多2、成交手法1) 表格成交法2) 舉手成交法3) 站起來成交法4) 上臺成交法5) 交朋友成交法6) 單刀直入成交法7) VIP室成交法8) 接受短信成交法9) ......3、氛圍營造1) 身：聚精會

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