《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
培訓(xùn)講師：墨斗
講師背景：
墨斗老師會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路演輔導(dǎo)專(zhuān)家“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項(xiàng)目評(píng)測(cè)師曾北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任·秘書(shū)曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>
《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法
---墨斗
課程介紹：
※ 為什么人們不愿意做銷(xiāo)售?
※ 為什么銷(xiāo)售人員流失率高?
※ 為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低?
※ 為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差?
※ 為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命而效果不佳?
※ 為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶(hù)拒絕?
※ 為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單?
您的銷(xiāo)售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎?
真相：沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本!
? 銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)；
? 提高銷(xiāo)售人員的“市場(chǎng)生存能力”；
? 為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為重要工作之一；
? 本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，本課程被眾多企業(yè)客戶(hù)譽(yù)之為“銷(xiāo)售冠軍”的搖籃。
?《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法》為企業(yè)打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上的“極客思維的銷(xiāo)售戰(zhàn)士”!
課程收益：
1、使銷(xiāo)售無(wú)法突破瓶頸的銷(xiāo)售員縮短成交周期30%以上。
2、銷(xiāo)售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔?，每次至少?0%
純利潤(rùn)拱手送給客戶(hù)，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必
要損失。
3、幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)
費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)。
4、讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
5、提升銷(xiāo)售人員：客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
6、全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。
7、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
8、新穎的沙盤(pán)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的收款能力，打造陽(yáng)光心態(tài)。
課程特色：
1、帶著你的產(chǎn)品來(lái)到課程現(xiàn)場(chǎng)+現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)樣品
2、學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)能賺錢(qián)的訓(xùn)練模式
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售精英
培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+角色扮演+情景模擬+分組討論+全面演練
課程提綱：
第一講：樹(shù)正心
一、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)？
1) 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想
2) 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向
3) 由外向內(nèi)的思維方式
2、什么是銷(xiāo)售？
1) 固有產(chǎn)品
2) 以服務(wù)吸引、尋找顧客
3) 由內(nèi)向外的思維方式
3、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的不同
二、客戶(hù)的“極客”認(rèn)知
1、客戶(hù)與我們
2、我們與客戶(hù)
第二講：不為人知的銷(xiāo)售心法-心法
一、結(jié)果
1、描述結(jié)果原則：
1) 最輕松
案例分享：喝湯也能豐胸
案例分享：睡覺(jué)也能減肥
2) 最快速
案例分享：七天狂減18斤
案例分享：10天說(shuō)一口流利的英語(yǔ)
3) 最安全
案例分享：可以喝的化妝品
二、平衡
1、成交動(dòng)作就是打破對(duì)方的平衡
2、留下老客戶(hù)的三個(gè)秘方
1) 在客戶(hù)付完錢(qián)的瞬間給他一個(gè)夢(mèng)想成真的體驗(yàn)
2) 制造一份意料之外的驚喜
3) 觸發(fā)客戶(hù)的內(nèi)疚感與自豪感
三、保證
1、是風(fēng)險(xiǎn)阻礙了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)
2、增加保證就會(huì)增加利潤(rùn)
3、不滿(mǎn)意的客戶(hù)滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的客戶(hù)更滿(mǎn)意
4、風(fēng)險(xiǎn)是客戶(hù)的最后一關(guān)，在猶豫不決時(shí)拿出保證
四、贈(zèng)品
1、常銷(xiāo)系統(tǒng)——穩(wěn)定現(xiàn)金流——每天都使用的促銷(xiāo)系統(tǒng)
2、小型促銷(xiāo)系統(tǒng)——強(qiáng)化現(xiàn)金流——每個(gè)月、季度的促銷(xiāo)
3、大型促銷(xiāo)系統(tǒng)——提速現(xiàn)金流——收到后做賺錢(qián)的投資——一年2、3次
五、人性
1、營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)
2、人性是營(yíng)銷(xiāo)的根本
3、人性背后的六大指南針
第三講：《34567干銷(xiāo)售》——手法
一、3-抓潛-成交-追銷(xiāo)
1、客戶(hù)在哪里
2、怎么抓到潛在客戶(hù)?
3、侵略性成交手法的操作要點(diǎn)——易學(xué)+易用
二、4-成交4步心法
1、走出
2、走進(jìn)
3、帶到
4、帶入
三、5-銷(xiāo)售五步
1、接觸
討論演練：如何在5秒鐘內(nèi)建立客戶(hù)粘性
2、自我介紹
討論演練：向客戶(hù)植入“心錨”式的介紹，直接建立信賴(lài)感
3、塑造產(chǎn)品
討論演練：給客戶(hù)“不得不買(mǎi)”的理由
4、成交
討論演練：不是要賣(mài)，而是客戶(hù)要買(mǎi)
5、再成交
討論演練：你開(kāi)口了嗎?
四、6-人在江湖不得不解決的6個(gè)問(wèn)題
五、7-七三一價(jià)值百萬(wàn)的銷(xiāo)售密碼
第四講：做對(duì)事
實(shí)戰(zhàn)演練+導(dǎo)師獻(xiàn)策+導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)+成交
墨斗老師的其它課程
《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》沒(méi)有不會(huì)路演的人，每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來(lái)的---墨斗課程背景：路演，是夢(mèng)想的性感演繹，演繹愿景·放大價(jià)值《向路演要結(jié)果-基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨項(xiàng)目介紹：1.在路上演繹人生：
講師：墨斗詳情
一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍一場(chǎng)招商會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾
講師：墨斗詳情
設(shè)計(jì)對(duì)了就成交神奇話(huà)術(shù)--助你快速搶單效率提升--塑造銷(xiāo)售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷(xiāo)售過(guò)程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售人員介紹完產(chǎn)品，客戶(hù)一高興，直接買(mǎi)單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷(xiāo)售的過(guò)程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程，用技巧來(lái)武裝自己，用熟練來(lái)完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)銷(xiāo)售人員
講師：墨斗詳情
《天衣無(wú)縫做巡講--宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》一場(chǎng)宣講會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、宣講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(宣講會(huì))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)
講師：墨斗詳情
無(wú)敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：近年來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其針對(duì)性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營(yíng)銷(xiāo)形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理想，甚至開(kāi)始懷疑會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)形
講師：墨斗詳情
魅力呈現(xiàn)·話(huà)語(yǔ)影響——管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練課程背景：一位優(yōu)秀的管理者，絕對(duì)不會(huì)忽視語(yǔ)言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個(gè)企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語(yǔ)言藝術(shù)技巧，才有可能在會(huì)議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自我思想。本課程將帶你體會(huì)“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。課程目標(biāo)：偉大的思想不在沉睡讓表達(dá)的價(jià)值放
講師：墨斗詳情
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)--一對(duì)多批量成交方略一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“三元會(huì)議
講師：墨斗詳情
出口成金·金話(huà)筒主持人訓(xùn)練當(dāng)手持麥克風(fēng)的時(shí)候，人生就有了方向！---墨斗課程背景：舞臺(tái)的霸主、活動(dòng)的主線(xiàn)！氛圍的點(diǎn)燃、情緒的帶動(dòng)！主持人是一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)的靈魂，是一場(chǎng)會(huì)議的主線(xiàn)，主持人的訓(xùn)練是墨斗老師專(zhuān)注13年的舞臺(tái)呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)研發(fā)出的實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場(chǎng)的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是主持人、活動(dòng)組織者、魅力演說(shuō)者、
講師：墨斗詳情
不為人知的銷(xiāo)售心法 01.01
講、人性1、夢(mèng)想2、身份感3、渴望4、恐懼5、自豪感第二講、見(jiàn)證1、名人2、見(jiàn)證結(jié)果3、數(shù)字見(jiàn)證（數(shù)據(jù)）4、見(jiàn)證購(gòu)買(mǎi)的理由5、海量的見(jiàn)證6、視頻圖片（看到聽(tīng)到感覺(jué)到）7、同行見(jiàn)證第三講、后端1、何為后端2、沒(méi)有后端就沒(méi)有永恒的利潤(rùn)3、首次成交的目的和方法第四講、理由1、無(wú)論想要和不想要什么都會(huì)找到理由2、為客戶(hù)找到一定要購(gòu)買(mǎi)你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說(shuō)出
講師：墨斗詳情
講、魅力演講的目的1、思想要準(zhǔn)確2、語(yǔ)言把要表達(dá)的思想價(jià)值放大百倍第二講、語(yǔ)言的藝術(shù)1、一句話(huà)有很多種說(shuō)法2、身邊事感受語(yǔ)言的魅力3、控制說(shuō)話(huà)時(shí)的各種語(yǔ)氣4、提高演說(shuō)震撼力第三講、主要態(tài)勢(shì)語(yǔ)言1、了解四種態(tài)勢(shì)語(yǔ)言2、如何運(yùn)用這四種態(tài)勢(shì)語(yǔ)言3、演講過(guò)程中的基本問(wèn)題4、演講過(guò)程中如何處理突發(fā)事件第四講、演講能力養(yǎng)成模式1、兩種模式的區(qū)別2、兩種模式下的兩種狀態(tài)第
講師：墨斗詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21176
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218