《向路演要結(jié)果——基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》
培訓(xùn)講師：墨斗
講師背景：
墨斗老師會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路演輔導(dǎo)專(zhuān)家“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項(xiàng)目評(píng)測(cè)師曾北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任·秘書(shū)曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>
《向路演要結(jié)果——基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《向路演要結(jié)果——基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》
《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》
沒(méi)有不會(huì)路演的人，每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來(lái)的! --
-墨斗
課程背景：
路演，是夢(mèng)想的性感演繹，演繹愿景·放大價(jià)值!
《向路演要結(jié)果-
基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別
是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受!
真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨
項(xiàng)目介紹：
1. 在路上演繹人生：企業(yè)家就干融資、合作、營(yíng)銷(xiāo)!
2.
輔導(dǎo)目標(biāo)：企業(yè)的新新成長(zhǎng)動(dòng)力，讓企業(yè)家成為像喬布斯及馬云一樣有商業(yè)邏輯、有影
響力的路演人!
3. 路演工具：商業(yè)計(jì)劃書(shū)、PPT結(jié)構(gòu)、價(jià)值背書(shū)、路演手法
項(xiàng)目?jī)r(jià)值：
得路演者得資本---得資本者得發(fā)展!
1. 路演心法：每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來(lái)的!
當(dāng)接收的人準(zhǔn)備好，給予的人就會(huì)出現(xiàn)，沒(méi)有不會(huì)路演的人，只有不會(huì)準(zhǔn)備的人；心態(tài)
準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、流程準(zhǔn)備、邏輯準(zhǔn)備、時(shí)間準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、洽談準(zhǔn)備、
協(xié)議準(zhǔn)備!
2. 路演手法：臺(tái)下準(zhǔn)備、立場(chǎng)亮相、魅力演繹、回味悠長(zhǎng)
3.
路演價(jià)值：路演成為企業(yè)家的習(xí)慣；創(chuàng)造價(jià)值成為企業(yè)的精神；敢于展示自己成為企業(yè)
的自信。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
項(xiàng)目對(duì)象：企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董秘、企業(yè)路演人員!
課程收獲：
第一講：必需要擁有的“路演”(企業(yè)成長(zhǎng)必經(jīng)之路)
一、認(rèn)識(shí)路演?
1. 有愿景充實(shí)下的路演是有血肉的
2. 路演可以促使合作，不僅僅是銷(xiāo)售
3. 演說(shuō)、發(fā)言、口才等只是雷同于路演
4. 路演需要技巧的同時(shí)需要精神
二、路演的本質(zhì)
1. 儀式感：儀式是文化的載體
2. 講故事：故事是價(jià)值的傳遞
3. 傳能量：能量是信念的固化
三、你需要什么路演為核心?
最合適的是最好的!
1. 領(lǐng)袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一種方式(需要有領(lǐng)袖氣質(zhì))。
2. 分享型：攻城略地，用思想占領(lǐng)市場(chǎng)(需要有教育和分享能力)。
3. 對(duì)接型：邏輯輸出，用平臺(tái)對(duì)接資本(要有路演系統(tǒng)和路演線(xiàn)路圖)。
第二講：必需要修的內(nèi)功(演繹能力決定價(jià)值)
一、路演人必須思考的三個(gè)問(wèn)題
1. 給誰(shuí)講
1) 投資人
2) 消費(fèi)者
3) 代理商
2. 想要什么效果
3. 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
二、成功路演的根基
1. 商業(yè)精神
1) 契約
2) 誠(chéng)信
3) 公正
2. 路演精神
1) 承擔(dān)
2) 分享
3) 精進(jìn)
3. 職業(yè)精神
1) 協(xié)作
2) 共贏(yíng)
3) 更高
4. 人文精神
1) 敬畏
2) 尊重
3) 信仰
第三講：路演墨斗里的寶藏
一、路演之法：
1. 從思考到畫(huà)面
2. 路演藏寶圖
3. 商業(yè)梳理
二、路演場(chǎng)的營(yíng)造：
1. 過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)!
2. 故事的點(diǎn)滴感動(dòng)!
3. 企業(yè)文化中十大扣心元素!
三、路演成為核武器的必然
1. 企業(yè)的價(jià)值傳播80%是音畫(huà)平行
2. 路演音像資料是最為有效的信息載體
四、路演誤區(qū)，請(qǐng)勿進(jìn)入
1. 什么都要表現(xiàn)、面面俱到
2. 時(shí)間越長(zhǎng)越好
3. 展示方式隨意、不經(jīng)策劃
4. 面對(duì)全體不適合，硬生生路演
五、路演企業(yè)必備
1. 正本清源
1) 從生產(chǎn)到生意--動(dòng)力；
2) 從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)投--方向；
3) 從瓶頸到平臺(tái)--歸屬。
2. 溢價(jià)能力
1) 厚重的文化
2) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
3) 好口碑的品牌
4) 精進(jìn)的路演
第四講：路演手法——一法通、萬(wàn)法通
一、路演的八大技巧
1. 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
1) 將理性的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成看得見(jiàn)、摸得著的具象!
2. 畫(huà)面植入
1) 將表述的信息用畫(huà)面感的方式植入到腦海中!
3. 話(huà)語(yǔ)系統(tǒng)
1) 建立精煉、形象、準(zhǔn)確的語(yǔ)言形成心錨!
4. 思想植入
1) 聽(tīng)到
2) 看到
3) 感覺(jué)到
4) 進(jìn)入對(duì)受眾的思想產(chǎn)生影響!
5. 角色轉(zhuǎn)化
揚(yáng)長(zhǎng)避短的核心是將“短”變成吸引的核心!
6. 幻燈片邏輯
1) 遵循八步驟的同時(shí)針對(duì)受眾、時(shí)長(zhǎng)等區(qū)別對(duì)待!
7. 相關(guān)利益
1) 明確路演的受眾的利益核心是什么?
8. 情商控制
1) 管理自己情緒
2) 覺(jué)察他人情緒
3) 合理溝通
二、路演八步驟
1. 建立信任
2. 闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值
3. 為什么我們可以做的更好
4. 我們已經(jīng)做到
5. 成功見(jiàn)證
6. 我們是什么樣的人
7. 我們的未來(lái)
8. 項(xiàng)目和他有關(guān)
三、舉一反三
1. 萬(wàn)物皆著我之色彩
第五講：路演就在路上演繹我們的人生
1. 路演--資本時(shí)代企業(yè)家的必修法門(mén)
2. 路演--商業(yè)活動(dòng)的精彩呈現(xiàn)
3. 路演--獲得魅力吸引、堅(jiān)定信任、緊密跟隨
墨斗老師的其它課程
一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍一場(chǎng)招商會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾
講師：墨斗詳情
設(shè)計(jì)對(duì)了就成交神奇話(huà)術(shù)--助你快速搶單效率提升--塑造銷(xiāo)售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷(xiāo)售過(guò)程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售人員介紹完產(chǎn)品，客戶(hù)一高興，直接買(mǎi)單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷(xiāo)售的過(guò)程涉及準(zhǔn)備、拜訪(fǎng)、溝通、談判等多方面因素，銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程，用技巧來(lái)武裝自己，用熟練來(lái)完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)銷(xiāo)售人員
講師：墨斗詳情
《天衣無(wú)縫做巡講--宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》一場(chǎng)宣講會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、宣講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(宣講會(huì))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)
講師：墨斗詳情
無(wú)敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：近年來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其針對(duì)性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營(yíng)銷(xiāo)形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理想，甚至開(kāi)始懷疑會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)形
講師：墨斗詳情
魅力呈現(xiàn)·話(huà)語(yǔ)影響——管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練課程背景：一位優(yōu)秀的管理者，絕對(duì)不會(huì)忽視語(yǔ)言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個(gè)企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語(yǔ)言藝術(shù)技巧，才有可能在會(huì)議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自我思想。本課程將帶你體會(huì)“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。課程目標(biāo)：偉大的思想不在沉睡讓表達(dá)的價(jià)值放
講師：墨斗詳情
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)--一對(duì)多批量成交方略一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“三元會(huì)議
講師：墨斗詳情
基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法---墨斗課程介紹：※為什么人們不愿意做銷(xiāo)售※為什么銷(xiāo)售人員流失率高※為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低※為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差※為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命而效果不佳※為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶(hù)拒絕※為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單您的銷(xiāo)售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎真相：沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本?銷(xiāo)售是企業(yè)的生
講師：墨斗詳情
出口成金·金話(huà)筒主持人訓(xùn)練當(dāng)手持麥克風(fēng)的時(shí)候，人生就有了方向！---墨斗課程背景：舞臺(tái)的霸主、活動(dòng)的主線(xiàn)！氛圍的點(diǎn)燃、情緒的帶動(dòng)！主持人是一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)的靈魂，是一場(chǎng)會(huì)議的主線(xiàn)，主持人的訓(xùn)練是墨斗老師專(zhuān)注13年的舞臺(tái)呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)研發(fā)出的實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場(chǎng)的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是主持人、活動(dòng)組織者、魅力演說(shuō)者、
講師：墨斗詳情
不為人知的銷(xiāo)售心法 01.01
講、人性1、夢(mèng)想2、身份感3、渴望4、恐懼5、自豪感第二講、見(jiàn)證1、名人2、見(jiàn)證結(jié)果3、數(shù)字見(jiàn)證（數(shù)據(jù)）4、見(jiàn)證購(gòu)買(mǎi)的理由5、海量的見(jiàn)證6、視頻圖片（看到聽(tīng)到感覺(jué)到）7、同行見(jiàn)證第三講、后端1、何為后端2、沒(méi)有后端就沒(méi)有永恒的利潤(rùn)3、首次成交的目的和方法第四講、理由1、無(wú)論想要和不想要什么都會(huì)找到理由2、為客戶(hù)找到一定要購(gòu)買(mǎi)你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說(shuō)出
講師：墨斗詳情
講、魅力演講的目的1、思想要準(zhǔn)確2、語(yǔ)言把要表達(dá)的思想價(jià)值放大百倍第二講、語(yǔ)言的藝術(shù)1、一句話(huà)有很多種說(shuō)法2、身邊事感受語(yǔ)言的魅力3、控制說(shuō)話(huà)時(shí)的各種語(yǔ)氣4、提高演說(shuō)震撼力第三講、主要態(tài)勢(shì)語(yǔ)言1、了解四種態(tài)勢(shì)語(yǔ)言2、如何運(yùn)用這四種態(tài)勢(shì)語(yǔ)言3、演講過(guò)程中的基本問(wèn)題4、演講過(guò)程中如何處理突發(fā)事件第四講、演講能力養(yǎng)成模式1、兩種模式的區(qū)別2、兩種模式下的兩種狀態(tài)第
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