宋佳龍老師的內(nèi)訓課程
《從分析20100萬客戶心理到電訪、破冰、提升三合一綜合銷售技能戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使營銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶投訴處理技巧，有效解決因產(chǎn)品收益未
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《從分析貴金屬到銷售私行客戶黃金交易啟示錄基礎篇》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】1天，6小時。【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化！3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權衡機會與風險！4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關系，看懂市場脈絡！5、智者思維：掌握關鍵線索，學會在時間壓力下的決策能力！【課程大綱】一、全球貨幣大解析 1. 分組PK競賽 2. 美系貨幣
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《銀行從“坐”到“行”精準外拓營銷》【課程背景】 1. 隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產(chǎn)品 和服務提出更高、更全面的需求。 2. 與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn) 。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式 ，已很難適應激烈的市場競爭。 3. 為應對更為嚴峻和復雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化 業(yè)務流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。 4. 外拓
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《銀行從“坐”到“行”的精準信用卡外拓營銷》【課程背景】 1. 隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產(chǎn)品 和服務提出更高、更全面的需求。 2. 與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn) 。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式 ，已很難適應激烈的市場競爭。 3. 為應對更為嚴峻和復雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化 業(yè)務流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。 4. 外拓
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《從”渠道建立”到”出國金融業(yè)務拓展葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理【課程時間】2天，12小時?！菊n程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析，30學員互動研討、角色扮演、實戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗學習，加深印象。2、理論講授 + 案例剖析 + 小組互動研討【課程大綱】一、從渠道溝通到出國金融渠道協(xié)力營銷 1. 美系貨幣 2. 歐系貨幣 3. 大洋洲貨幣 4. 亞系貨幣 5. 原材料貨幣 A. 鐵礦石貨幣 B. 黃金貨幣 C. 黑金貨
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《從”渠道談判”到”信用卡團隊供應鏈營銷管理葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1. 了解國內(nèi)信用卡市場的格局和未來演變2. 學習外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營銷的真諦3. 掌握利用科學決策系統(tǒng)對信用卡風險進行精細化管理4. 同仁交流，分享銀行同業(yè)成功經(jīng)驗5. 采用專家主題演講、互動式研討、案例分析、學員交流相結(jié)合的形式6. 有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營銷合力！7. 通過對公和零售部門的聯(lián)合營銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務