《2022銀行網(wǎng)點(diǎn)技能提升》特訓(xùn)營(yíng) ——講師：陳方暉 課程背景：? 面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的旺季 在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，開門紅的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。旺季營(yíng)銷要引起高度重視、自上而下的觀念

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《保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》 ——講師：陳方暉課程簡(jiǎn)介： 商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭，提供了理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對(duì)于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶以及客戶的需求，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等基本面及相應(yīng)的營(yíng)銷技巧，許多銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如何通過深度挖掘客戶需求達(dá)到營(yíng)銷目的、針對(duì)以上問題，陳方暉老師重點(diǎn)分析針對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)和需求挖掘。首先幫助學(xué)員系統(tǒng)分析客戶的需求，然后深入講解通過客戶經(jīng)營(yíng)，陳方

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【銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練】課程大綱 ——講師陳方暉第一部分 框架的要求:一、課程大綱的項(xiàng)目【銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練】 主講人：陳方暉課程大綱：包含以下部分：課程名稱、課程背景（前言）、課程收益、學(xué)員對(duì)象、授課方式、授課天數(shù)、課程大綱七個(gè)部分二、培訓(xùn)課程的名稱【銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練】課程 主講：陳方暉知識(shí)點(diǎn)： 銷講成交方法、 公眾演說培訓(xùn)、 會(huì)議銷售提高、 成交話術(shù)訓(xùn)練、 電話銷售培訓(xùn)、 銷講話術(shù)寫作、 邀約分享、 成交PK規(guī)劃教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決三、課程背景（前言）： 企業(yè)生存與發(fā)展必須進(jìn)行培訓(xùn)，最重要的就是客戶開發(fā)：就是銷售成交！首先：沒

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【銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造】課程大綱 ——講師陳方暉第一部分 框架的要求:一、課程大綱的項(xiàng)目【銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造】 主講人：陳方暉課程大綱：包含以下部分：課程名稱、課程背景（前言）、課程收益、學(xué)員對(duì)象、授課方式、授課天數(shù)、課程大綱七個(gè)部分二、培訓(xùn)課程的名稱【銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造】課程 主講：陳方暉知識(shí)點(diǎn)： 顧問型團(tuán)隊(duì)、伙伴型團(tuán)隊(duì)、教練型團(tuán)隊(duì)、自主性、思考性 、協(xié)作性、共同危機(jī)感 、動(dòng)力之源 、團(tuán)隊(duì)的核心、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決三、課程背景（前言）： 首先：優(yōu)秀的銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證，銷售

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【銀行客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)提升】課程大綱 ——講師陳方暉第一部分 框架的要求:一、課程大綱的項(xiàng)目【銀行客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)提升】 主講人：陳方暉課程大綱：包含以下部分：課程名稱、課程背景（前言）、課程收益、學(xué)員對(duì)象、授課方式、授課天數(shù)、課程大綱七個(gè)部分二、培訓(xùn)課程的名稱【客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)提升】課程 主講：陳方暉知識(shí)點(diǎn)： 專業(yè)知識(shí)、電話銷售、目標(biāo)設(shè)定、說服力 、溝通話術(shù)、成交話術(shù) 客戶拒絕話術(shù)、外拓業(yè)務(wù)、客戶分析教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決三、課程背景（前言）： 很多銷售型課程都是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，而忽略了銷售的根本即如何挖掘創(chuàng)造客戶需 求并引導(dǎo)客戶

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【銀行外拓技能提升訓(xùn)練】課程大綱 ——講師陳方暉第一部分 框架的要求:課程大綱的項(xiàng)目【銀行外拓技能提升訓(xùn)練】 主講人：陳方暉課程大綱：包含以下部分：課程名稱、課程背景（前言）、課程收益、學(xué)員對(duì)象、授課方式、授課天數(shù)、課程大綱七個(gè)部分培訓(xùn)課程的名稱【銀行外拓技能提升訓(xùn)練】 課程 主講：陳方暉知識(shí)點(diǎn)： “四區(qū)” “兩掃五進(jìn)劃定、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷話術(shù)、客戶識(shí)別、各類客群營(yíng)銷技巧教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決三、課程背景（前言）： 首先：當(dāng)今社會(huì)不是外行干掉內(nèi)行，而是趨勢(shì)干掉規(guī)模先進(jìn)取代落后國(guó)有銀行渠道下沉、推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品、開拓農(nóng)村市場(chǎng)，金融脫媒

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