李文發(fā)老師的內訓課程
章、策略篇——高效采購談判策略[角色扮演]現(xiàn)場進行分組，針對一個談判項目進行雙方談判：思考和注意事項：1、你會采取什么策略？2、注意什么問題，3、做好哪些準備，4、談判成功關鍵點是什么？5、談判的終目的是什么？一、采購談判的概論1、什么是采購談判？2、采購談判談什么？3、現(xiàn)場針對學員進行自測10題，看自己屬于哪種類型的談判者還是講師4、采購談判的目的5、采購談判的內容6、采購談判的特點7、采購談判的七大原則二、采購談判的主要環(huán)節(jié)1、采購談判有哪些環(huán)節(jié)2、各環(huán)節(jié)注意什么問題3、什么環(huán)境具備法律效率三、采購談判的基本步驟和流程1、準備階段實際操作和注意點（1）搜集采購談判資料（2）制定采購談判方案
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部分、現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢一、認識現(xiàn)代物流管理的本質1、什么是現(xiàn)代物流管理2、現(xiàn)代物流管理發(fā)展的幾個重要階段3、現(xiàn)代物流管理的目標4、現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢介紹5、認識國際物流二、現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展狀況1、交通運輸業(yè)2、倉儲業(yè)3、第三方物流業(yè)4、第四方物流業(yè)的興起三、現(xiàn)代物流業(yè)面臨的形勢1、國內經濟的發(fā)展形勢2、國際形勢的機遇3、物流相關行業(yè)的發(fā)展形勢分析四、現(xiàn)代物流發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、經濟的全球化2、市場競爭的白熱化3、環(huán)保要求的綠色化第二部分、近幾年現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展情況一、近幾年物流業(yè)的發(fā)展背景二、物流市場的培養(yǎng)1、傳統(tǒng)制造業(yè)物流外包2、外資企業(yè)的物流外包3、制造業(yè)內部物流4、第三
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部分、現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢及面臨的挑戰(zhàn)一、認識現(xiàn)代物流管理的本質1、什么是物流及現(xiàn)代物流的構成要素2、什么是現(xiàn)代物流管理3、現(xiàn)代物流管理發(fā)展的幾個重要階段4、現(xiàn)代物流管理的主要特征5、現(xiàn)代物流管理的目標6、現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢7、專業(yè)物流服務提供商及其戰(zhàn)略二、現(xiàn)代物流發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)1、經濟的全球化2、市場競爭的白熱化3、環(huán)保要求的綠色化三、現(xiàn)代物流技術的分類1、物流硬技術2、物流軟技術第二部分、企業(yè)現(xiàn)代物流成本分類與成本分析一、現(xiàn)代物流成本分析和成本控制1、物流成本的概念2、物流成本的特點3、物流成本的構成（1）社會物流成本（2）企業(yè)物流成本4、企業(yè)物流成本的構成（1）供應物流成本的構成（2
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幕：前期階段——大策劃大準備一、課前準備和沙盤活動說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；2、學員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編寫小組口號；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、組織評估小組，評估流程和方法設計：講師任組長，各小組長任評委，分別針對每小組方案（策略、方法、工具、對策等）文本筐進行評估，講師做總評，評價其優(yōu)缺點，記分，總分，排次；5、講師主導課中小游戲的準備（二個沙盤游戲）；6、課后考試，講師提供試題和參考答案的準備。二、講師需要授
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幕：前期階段——大策劃大準備一、課前準備和沙盤活動說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；2、學員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編寫小組口號；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、組織評估小組，評估流程和方法設計：講師任組長，各小組長任評委，分別針對每小組方案（策略、方法、工具、對策等）文本筐進行評估，講師做總評，評價其優(yōu)缺點，記分，總分，排次；5、講師主導課中小游戲的準備（二個沙盤游戲）；6、課后考試，講師提供試題和參考答案的準備。二、講師需要說
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部分、現(xiàn)代倉庫的價值和對倉庫人員提出的挑戰(zhàn)1、現(xiàn)代倉庫的價值■如何提升倉庫管理的價值與地位■案例：傳統(tǒng)倉庫與現(xiàn)代倉庫管理的區(qū)別2、倉庫與庫存管理的基礎是什么■儲位管理的基本方法與原則■我們沒有WMS，我們怎么辦？3、倉庫管理的組織地位與職能■注重物料JIT運作的環(huán)境建設■案例：物料管理部門職能的改變與員工個人職業(yè)發(fā)展4、倉庫管理戰(zhàn)略包括哪些方面？5、倉庫管理員必備的素質與能力■工作能力要求■崗位素質要求■討論：請描述你的工作擔當■現(xiàn)場測試：認真細心測試第二部分、高效的管理降低庫存提高周轉率1、倉庫管理再規(guī)劃■倉庫規(guī)劃的原則■物料流程再規(guī)劃遵循的原則■倉儲面積不變的情況下如何有效運用■如何實現(xiàn)倉