一）訂貨前：買手采購(gòu)與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ) 1) 商品管理與數(shù)據(jù)分析重要意義n 數(shù)據(jù)分析與商品管理作用n NIKE/ZARA采購(gòu)案例分析n 國(guó)際鞋服采購(gòu)趨勢(shì)2) 采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題反映（重點(diǎn)內(nèi)容，系統(tǒng)總結(jié)采購(gòu)問(wèn)題，值得各經(jīng)銷商反思）n 采購(gòu)總額失調(diào)n 缺乏滾動(dòng)庫(kù)存n 品類結(jié)構(gòu)失調(diào)n 上市波段失調(diào)n 缺乏商品企劃n 商品深度幅度失調(diào)n 公司管理流程混亂n 缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃3) 如何算一盤(pán)正確采購(gòu)n 總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)n 采購(gòu)質(zhì)量是否合理n 采購(gòu)5R原則概述二）訂貨中：?jiǎn)蔚瓴少?gòu)流程及實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 1) 加盟商及買手采購(gòu)前準(zhǔn)備工作n 采購(gòu)失敗心態(tài)n 銷售數(shù)據(jù)分析n 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況n 流行趨勢(shì)把握2) 優(yōu)秀商品管理人員要求

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一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ) 1) 商品管理重要意義 提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力 提升終端業(yè)績(jī) 提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ZARA商品管理案例分析2) 商品管理專業(yè)術(shù)語(yǔ) 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比 以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率 定性定量：暢滯銷比率合理，利潤(rùn)大化—售罄率 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則二）商品健康五大關(guān)鍵指標(biāo) 1) 庫(kù)存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫(kù)存并預(yù)警2) 庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理3) 貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則4) 貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新5) 系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣三）快進(jìn)快銷快甩的商品生命周期管理 1) 導(dǎo)入期

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