銷售高手訓(xùn)練營(yíng)

【課程內(nèi)容】市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤由經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者部分：大客戶銷售素質(zhì)能力水平測(cè)試1.測(cè)試2.積分點(diǎn)評(píng)第二部分：大客戶銷售的10大關(guān)鍵素質(zhì)1.個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力 理解 個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力 關(guān)聯(lián)行為 成就驅(qū)動(dòng)力的測(cè)量 關(guān)注下一個(gè)行動(dòng)成就驅(qū)動(dòng)力的養(yǎng)成2.做事的執(zhí)著程度 理解 做事的執(zhí)著程度 堅(jiān)持 塑造習(xí)慣 做事執(zhí)著程度的 訓(xùn)練與養(yǎng)成3.陌生接觸力 理解 陌生接觸力 學(xué)會(huì) 用信息去交換信息 建立 信任關(guān)系4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 理解 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 養(yǎng)成 競(jìng)爭(zhēng)意

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協(xié)調(diào)溝通技巧

【課程大綱】1.溝通，要從“心”開始◆溝通的基本問題是心態(tài)◆溝通的基本原理是關(guān)心◆溝通的基本要求是主動(dòng)2.溝通，讓企業(yè)更高效◆凡事和員工講清楚，保證執(zhí)行到位◆讓員工參與管理，激勵(lì)其改善績(jī)效◆交流經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，促進(jìn)員工共同成長(zhǎng)◆互通有無，實(shí)現(xiàn)信息共享1.不會(huì)溝通，搞再多形式都沒用◆成功和倒閉的公司都有總經(jīng)理◆成功和倒閉的公司都配電腦◆成功和倒閉的公司都開會(huì)◆成功和倒閉的公司都打廣告2.不消除三大癥結(jié)，有效溝通便是空談◆向上溝通沒有膽◆向下溝通沒有心◆水平溝通沒有肺1.個(gè)人之間存在溝通障礙◆地位的差異讓員工不敢跟領(lǐng)導(dǎo)溝通◆專業(yè)背景的不同容易造成曲解◆虛假消息蒙蔽人眼◆偏見會(huì)讓人戴上有色眼鏡◆經(jīng)驗(yàn)主義

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運(yùn)輸業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤項(xiàng)目

一、 項(xiàng)目描述各公司都會(huì)從相同等級(jí)的車站開始經(jīng)營(yíng)，每個(gè)車站都會(huì)出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達(dá)到大盈利，每個(gè)小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購(gòu)自身生產(chǎn)需要的原材料，每個(gè)小組的火車沿途經(jīng)過其他各小組的車站后，回到大本營(yíng)后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計(jì)算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營(yíng)銷決策，周而復(fù)始。二、 項(xiàng)目流程建立/升級(jí)車站——gt;人員分配（車站管理/列車運(yùn)行）——gt;制定策略——gt;采購(gòu)物資——gt;制定買入/賣出價(jià)格——gt;運(yùn)營(yíng)——gt;制造成品——gt;交貨/收款三、 項(xiàng)目規(guī)則a) 建立/升級(jí)車站i. 初期，每個(gè)車站等級(jí)為C，運(yùn)營(yíng)一輪后方可

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戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤

【課程大綱】? 群雄并起——背景分析n BANTA¨ 知己知彼，做好調(diào)查¨ 結(jié)果預(yù)測(cè)¨ 談不成的后果vs.不談的后果? 運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n 談判的目標(biāo)¨ 雙方的滿意、失望、底線¨ 談判與買賣¨ 成交條件n 談判與銷售的異同n 文化背景對(duì)談判的影響? 厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n 有效談判的技巧n 談判前的心理調(diào)適n 左右談判的潛在因素n 談判的心理模式¨ 談判者的“公司心態(tài)”¨ 談判者的“個(gè)人心態(tài)”n 合作式談判（雙、多贏）的省思n 競(jìng)爭(zhēng)式談判的獲勝原則n Funny Money的運(yùn)用n 讓步的原則? 眾志成城——談判隊(duì)伍的建立n 談判隊(duì)伍要多大¨ 隊(duì)伍大小與效用¨ 角色的分配n 優(yōu)秀談判

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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤推演課程

一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、

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全面企業(yè)管理沙盤推演課程

1.戰(zhàn)略營(yíng)銷與銷售方面學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用如何憑市場(chǎng)地位和銷售投入爭(zhēng)奪訂單和市場(chǎng)份額學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)2.產(chǎn)能方面學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時(shí)限/數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和過剩學(xué)習(xí)采購(gòu)和庫存管理，避免資金沉淀3.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)方面學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策4.財(cái)務(wù)方面學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連含義，并能獨(dú)立編制報(bào)表學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)

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